Category Manager - Fiche métier

Comment devenir Category Manager ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

Le category manager (diminutif "catman") recommande l'ensemble des produits à référencer en magasin sur un rayon en particulier, il est le responsable du chiffre d’affaires et de la rentabilité de cette catégorie de produits. Ce métier est donc un mélange de marketing, commerce/achat et des études. Relativement nouveau, ce métier continue à se spécialiser et son influence ne cesse de grandir.

Category Manager - nos conseils sur ce métier et les secteurs Commerce, distribution, e-commerce - Marketing, publicité, Communication
L'entreprise Avi Charente fabrique certains desserts et la pâte à tartiner de la marque agro-alimentaire Michel & Augustin.

    Category Manager : les missions du métier

    Les services marketing et commercial ont parfois du mal à s'entendre... le métier de category manager est née de ce besoin : les faire se coordonner, afin de répondre aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.

    Le Catman doit établir une stratégie et un plan d’actions marketing et commercial sur sa catégorie de produits. Les missions du category manager sont donc

    > il coordonne les études marketing pour analyser le besoins des consommateurs

    > il définit l’offre produit : le type de produit, la gamme (largeur et profondeur)

    > il définit la politique de distribution : réalise des argumentaires pour les forces de ventes

    > il définit avec le marketing le plan de lancement des produits,

    > il coordonne le plan de communication

    > le category manager peut aussi être en relation directe avec les enseignes pour la négociation / achat des produits par la grande distribution

    > il coordonne le merchandising : l'organisation des rayons au sein des supermarchés

    > il est en contact régulier avec le service "financier" pour contrôler la rentabilité financière de sa catégorie de produits et des actions promotionnelles mises en place (bons de réductions...)

    > il est aussi en contact régulier avec le service "Logistique" pour s'assurer que les stocks suivent bien la stratégie.

    Qualités requises pour devenir category manager

    Parmi les profils prisés : une formation supérieure en école de commerce, avec une première expérience de terrain acquise chez un industriel et doublée, si possible, d’une approche trade marketing ou responsable enseigne…

    Le métier de Category Manager nécessite : du leadership pour construire une stratégie produit cohérente avec l'ensemble des autres acteurs de l'entreprise. Des qualités de négociateur en étant un interlocuteur privilégié des fournisseurs, car il prospecte, négocie et gère les relations commerciales.

    Aussi le Category Manager doit faire preuve de rigueur et vision stratégique, réactivité et créativité.

    Chef de produit et responsable commercial, il allie naturellement 2 qualités essentielles : rigueur et créativité.


    Carrière et possibilité d’évolution

    De part sa place centrale dans l'organisation, le métier de Category Manager ouvre de nombreuses perspectives de carrières en marketing ou vente. Les autres métiers du commerce ou marketing sont ensuite envisageables : Manager Direction des ventes, Chef de Catégorie, Chef de Produit, Chef de Secteur Magasin, Responsable de services transversaux : marketing de l'offre, Pricer, Géomarketing, Data Analyst, Analyste des marchés...


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    2 100€

    Formations nécessaires pour devenir category manager

    Pour devenir Category Manager il faut être passé par une école de commerce / management ou université avec une spécialisation en achat, distribution, marketing ou commerciale.

    Le métier étant assez stratégique mêlant plusieurs services, il demande une expérience apprécié du terrain en étant passé par exemple auparavant par des métiers de Chef de rayon, Chef de secteur, Chef de produit Marketing.


    Situation du métier category manager

    Le category manager représente un produit, une gamme de produits, ou une enseigne de distribution. Le "catman" du côté d’une marque ou d'un distributeur a un même objectif : doper les ventes !

    Les professionnels du recrutement soulignent la montée en puissance des category managers. Leur rôle : préconiser les produits à référencer en magasin ou sur un site et que les acheteurs négocieront au meilleur prix. « Cette fonction s’est particulièrement développée ces dernières années du fait de la concurrence accrue entre les enseignes et du développement de l’infidélité dans les habitudes de consommation, analyse dans une récente étude Benoît Allo, directeur de la division distribution et commerce chez Page Personnel. Elle est au carrefour des achats, du marketing et des études, elle continue à se spécialiser et son influence ne cesse de grandir. »

    Synonymes du métier

    Catman
    Category management
    E-category manager

    Les autres métiers du secteur

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    AcheteurSalaire à partir de 1800 €
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    Administrateur de spectacleSalaire à partir de 1800 €
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    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200 €
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    Administration des ventesSalaire à partir de 2500 €
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    Agent artistiqueSalaire à partir de 1430 €
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    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500 €
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    Agent de transitSalaire à partir de 1430 €
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    Agent immobilierSalaire à partir de 1500 €
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    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500 €
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    AntiquaireSalaire à partir de 1450 €
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    ApiculteurSalaire à partir de 1430 €
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    AquaculteurSalaire à partir de 1500 €
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    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430 €
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    Assistant commercialSalaire à partir de 1436 €
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    Assistant en communicationSalaire à partir de 1700 €
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    Assistant marketingSalaire à partir de 1800 €
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    Assistant supportSalaire à partir de 2100 €
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    Assistant trilingueSalaire à partir de 1500 €
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    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800 €
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    Attaché de presseSalaire à partir de 1900 €
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    AuteurSalaire à partir de 1000 €
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    BlogueurSalaire à partir de 2500 €
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    BoucherSalaire à partir de 1430 €
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    BoulangerSalaire à partir de 1430 €
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    Business developerSalaire à partir de 2900 €
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    CaissierSalaire à partir de 1430 €
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    CavisteSalaire à partir de 1436 €
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    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500 €
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    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100 €
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    Chargé d'études MarketingSalaire à partir de 2100 €
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    Chargé d'études StatistiquesSalaire à partir de 1800 €
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    Chargé de clientèle banqueSalaire à partir de 1500 €
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    Chargé de diffusionSalaire à partir de 2000 €
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    Chargé de mission en environnementSalaire à partir de 1800 €
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    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500 €
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    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430 €
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    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900 €
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    Chef de fabricationSalaire à partir de 2200 €
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    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000 €
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    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000 €
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    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200 €
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    Chef de projet événementielSalaire à partir de 1700 €
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    Chef de publicitéSalaire à partir de 1400 €
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    Chef de rayonSalaire à partir de 1700 €
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    Chef de secteurSalaire à partir de 1600 €
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    Chef des ventesSalaire à partir de 2500 €
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    CogniticienSalaire à partir de 1700 €
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    CoiffeurSalaire à partir de 1430 €
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    CommercialSalaire à partir de 1430 €
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    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800 €
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    Commercial exportSalaire à partir de 1430 €
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    Commercial itinerant (VRP)Salaire à partir de 1999 €
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    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500 €
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    Community ManagerSalaire à partir de 2000 €
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    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600 €
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    Concepteur webSalaire à partir de 1500 €
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    Concepteur-rédacteurSalaire à partir de 1600 €
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    ConcessionaireSalaire à partir de 1600 €
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    Conseiller commercialSalaire à partir de 1430 €
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    Conseiller en organisationSalaire à partir de 2500 €
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    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600 €
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    Conservateur du patrimoineSalaire à partir de 2000 €
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    CordonnierSalaire à partir de 1430 €
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    CourtierSalaire à partir de 2500 €
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    Créateur graphiqueSalaire à partir de 2000 €
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    Customer success managerSalaire à partir de 2500 €
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    Data analystSalaire à partir de 3000 €
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    Décorateur floralSalaire à partir de 1430 €
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    Dépanneur en électroménagerSalaire à partir de 1430 €
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    DesignerSalaire à partir de 2000 €
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    Directeur artistiqueSalaire à partir de 2200 €
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    Directeur commercialSalaire à partir de 5833 €
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    Directeur d'hôtelSalaire à partir de 2000 €
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    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500 €
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    Directeur de centre de profitSalaire à partir de 3800 €
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    Directeur de clientèleSalaire à partir de 2500 €
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    Directeur de créationSalaire à partir de 3000 €
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    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500 €
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    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650 €
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    Directeur des opérationsSalaire à partir de 4000 €
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    Directeur des services techniquesSalaire à partir de 2500 €
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    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000 €
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    ÉditeurSalaire à partir de 1600 €
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    ÉlectromécanicienSalaire à partir de 1750 €
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    ÉlectronicienSalaire à partir de 1600 €
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    Employé de pressingSalaire à partir de 1430 €
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    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430 €
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    FiscalisteSalaire à partir de 2500 €
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    FleuristeSalaire à partir de 1430 €
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    FromagerSalaire à partir de 1480 €
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    Game designerSalaire à partir de 1600 €
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    Garçon de caféSalaire à partir de 1500 €
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    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430 €
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    GraphisteSalaire à partir de 1600 €
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    Graphiste maquettisteSalaire à partir de 1600 €
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    HorlogerSalaire à partir de 1430 €
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    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500 €
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    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500 €
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    InfluenceurSalaire à partir de 2500 €
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    Ingénieur commercialSalaire à partir de 2700 €
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    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300 €
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    Ingénieur R&DSalaire à partir de 2800 €
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    Knowledge managerSalaire à partir de 3000 €
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    LibraireSalaire à partir de 1500 €
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    LobbyisteSalaire à partir de 2500 €
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    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300 €
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    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600 €
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    MannequinSalaire à partir de 900 €
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    MaraîcherSalaire à partir de 1500 €
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    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500 €
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    Média planneurSalaire à partir de 1600 €
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    OcéanologueSalaire à partir de 2000 €
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    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600 €
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    Organisateur e-sportSalaire à partir de 1700 €
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    PâtissierSalaire à partir de 1430 €
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    PharmacienSalaire à partir de 2500 €
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    PhotographeSalaire à partir de 1430 €
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    PoissonnierSalaire à partir de 1500 €
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    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500 €
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    ProducteurSalaire à partir de 3000 €
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    Rédacteur webSalaire à partir de 1500 €
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    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500 €
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    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600 €
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    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600 €
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    Responsable de projetSalaire à partir de 2200 €
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    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800 €
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    Responsable du contenu (web/numérique)Salaire à partir de 2300 €
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    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570 €
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    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900 €
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    Responsable facturationSalaire à partir de 1700 €
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    Responsable marketing relationnel et CRM Salaire à partir de 2000 €
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    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000 €
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    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400 €
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    RoughmanSalaire à partir de 1430 €
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    SalesmanSalaire à partir de 2500 €
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    Secrétaire d'éditionSalaire à partir de 1700 €
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    Technicien de maintenance industrielleSalaire à partir de 1500 €
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    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700 €
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    Technico-commercialSalaire à partir de 1500 €
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    TélévendeurSalaire à partir de 1430 €
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    TraderSalaire à partir de 4000 €
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    Traffic manager / web marketingSalaire à partir de 1800 €
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    TrésorierSalaire à partir de 2900 €
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    TruquisteSalaire à partir de 2000 €
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    Veilleur stratégiqueSalaire à partir de 2100 €
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    Vendeur en animalerieSalaire à partir de 1430 €
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    Vendeur en magasinSalaire à partir de 1463 €
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    Visiteur médicalSalaire à partir de 1600 €
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    WebdesignerSalaire à partir de 1900 €
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    WebmasterSalaire à partir de 1800 €
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    YoutuberSalaire à partir de 1100 €

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    L'Ecole Multimedia
    Marketing / Communication
    Paris
    L'Ecole Européenne des Métiers de l'Internet
    Commerce / Gestion / Management
    Paris
    Montpellier Business School
    Commerce / Gestion / Management
    Montpellier