揭開房仲高薪秘密？3個Know Why一定要懂！
物價飆漲，全民有感！想要快速提高收入，業務最有發展潛力，加薪不用看老闆臉色，有業績就有獎金。尤其是房地產業，買賣房屋千萬已經不稀奇，高成交價額讓獎金更有競爭力，加上「有土斯有財」的觀念，房市持續火熱，也讓房仲經紀人「薪」情持續看漲！
文／104人力銀行
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業務雖然有高薪潛力，卻不是所有人都能創造高薪，關鍵就在於是否能找到對的舞台。近期國際權威性獎項「2024亞洲最佳企業雇主獎」出爐，房仲業僅「永慶房屋」唯一獲獎，更是主辦單位認證的「金獎」雇主，究竟在職場福利上有什麼過人之處？為何任職1年以上永慶房屋經紀人，能平均月收入近9萬元？任職3年以上還有40%成功買房？將以3個know why分析永慶房屋培養高薪人才的必勝法。
WHY不能缺少新人保障？
不論換什麼工作，剛到職都需要適應期，尤其以業績獎金為主要收入來源的業務工作，工作一開始很難創造業績，如果沒有配套的新人保障，剛入行就要背負沉重的經濟壓力。然而，不是所有業務工作都沒底薪！
永慶房屋的業務新人有「前12個月每月5萬」收入保障，如同保障首年年收60萬元，是目前業界最長保障福利。不限科系、無需經驗、不用綁約，也沒有離職便須繳回薪資的苛刻離職條款，給足房仲新人安心保障，不論是新鮮人還是轉換跑道都能勇敢踏出第一步，打造自己的夢幻薪資曲線。
WHY要大品牌、要好口碑
對於需要累積經驗與專業的房仲新人來說，企業是否能帶來好的環境與機會，絕對是發展新職涯最佳解！「大品牌」往往伴隨著高知名度，代表客源穩定、成交機會多；而「好口碑」則體現在企業是否成功養成人才，才能提供所有消費者都滿意的口碑服務，兩者都是踏實賺取高薪的關鍵。
2024年房市大爆發，永慶房屋到今年8月已新展9家店，是「雙北市直營店數最多的房仲品牌」。同時，在有服務業奧斯卡獎之稱的「臺灣服務業大評鑑」中，拿下連鎖房仲業金獎12連霸，證明永慶房屋誠實、貼心的服務品質廣受消費者肯定。
WHY有獎勵、有發展很重要
以上還不夠，更要選擇「肯給高薪」才是關鍵！許多企業在招募時標榜高獎金，卻設下難以達成的業績目標，或是限制領取的年資、背景條件，多數員工根本領不到。傳統職場半年或一年1次的調薪幅度，也讓年輕人想買房成家難上加難。
那永慶房屋怎麼做？重視個人特質勝過學經歷，採用「一對一師徒制」幫助新人快速適應新環境。除了業務工作的高獎金，再提供高底薪，獨有「月月晉升」制度，經紀人只要績效達標每個月都可以加底薪、升職等，最高領每月底薪7萬5000元。房仲經紀人每人每年還有最高250萬幸福成家基金，不用靠家裡，年輕人也能買房成家。因此在永慶房屋任職1年以上經紀人，能平均月收入近9萬元，任職3年以上還有40%為有房族！
永慶房屋將「先誠實再成交」的服務理念，延伸至徵才領域，邀請每一位有志在房地產業發展的求職者，包含前12個月保障每月5萬、一對一師徒制、月月晉升，以及幸福成家基金等真實透明的福利待遇，大品牌與好口碑也為房仲新人帶來機會，提供真正符合年輕人需求的高薪發展。
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104人力銀行邀請永慶房屋的人資部門、經紀人，針對求職者普遍最好奇的房仲業3問進行解答，不要錯過！
Q1：為什麼永慶房屋敢給業務新人「每月保障5萬」？
永慶房屋人資部協理塗振宏：「先誠實再成交」是永慶房屋的最高服務準則，為了讓「誠實」融入每位經紀人的DNA，永慶房屋堅持人才都要自己培育，只錄取沒有產業經驗的新人。
因此「前12個月保障每月5萬」收入保障，不只保障新人能在穩定環境、安心學習，也代表在這一年內，永慶房屋有把握將零經驗的素人，全力育成為最專業的房產專家。這就是永慶房屋「先投資再培育」人資理念的核心。
Q2：聽說業務新人很容易陣亡，要如何避免這種情況？
永慶房屋人資部協理塗振宏：一般人對業務工作最常見的刻板印象，就是新人必須獨自學習，收入不穩定以外，還要面對同事間的競爭。
但永慶房屋有「前12個月保障每月5萬」，就算沒有業績也有5萬；「一對一師徒制」更讓因材施教的新人培訓成為可能，不只新人可以快速汲取前輩的成功經驗，有效降低挫折感，也養成團隊共戰的合作文化。因此單打獨鬥拚業績的情況，在永慶房屋不太會發生，有保障5萬、師父與團隊支持，新人成功立足房仲業的機率就會大大提高。
Q3：如果對房仲業有興趣，但沒有任何專業知識背景，該如何開始？
永慶房屋業務經理林冠丞：一開始不會是正常的，沒有人剛入行就是專家。向我之前的工作是客服，跟房地產業八竿子打不著，進來就是要從頭學。公司的「一對一師徒制」給新人很大的幫助，尤其剛開始從事業務工作，在服務過程有很多細節掌握不到，師父就會「在旁輔導」與「復盤練習」讓自己快速累積經驗，公司也會提供房地產專業的學習課程，與最新產業趨勢與資訊，有了正確的方向與目標，就會越來越強。
業務能力非與生俱來，但願意開始便有成功機會。今年27歲的林冠丞，加入永慶房屋3年，年收入已逼近200萬元！如今每個月都能穩定成交。
Q4：都市傳說女生不適合當業務？是真的嗎？
永慶房屋業務經理王又懿：可能有些人會擔心，女性業務在帶看或拜訪屋主時安全嗎？在永慶房屋，女性經紀人帶看時會有同仁陪同，平時公司也鼓勵組隊服務、提倡團隊合作，真的沒有擔心過這個問題。反而因為女性往往比較細心，在服務上有更大的優勢。
永慶房屋還有「月月晉升」制度，不看年資與其他條件，只要績效達標就能加底薪與升遷，最高領每月7萬5000元底薪，讓女性在職場的收入與發展不會被侷限！
王又懿不僅突破性別刻板框架，更從月薪3萬出頭的服飾店員，轉職在永慶房屋達成百萬年薪。
小編劃重點
1. 無論在哪一個產業，能力的積累都需要時間養成。房仲新人想降低不安全感，可以從有收入保障的公司入門，為自己爭取足夠的學習時間。
2. 若所選的公司能針對不同個體，進一步提供個人化培訓，可以讓轉職成功率更高。
3. 房仲品牌本身的競爭力也十分重要，有強大品牌力才有穩定客源，是房仲新人的機會。
4. 女性求職者在投遞履歷時，可以將企業是否重視公平發展、建立包容職場，納入考量，避免未來發展遭遇職場的玻璃天花板。
5. 業務工作有高業績獎金，但若能同時有高底薪、幸福成家基金等福利，收入更有保障。
成為【王牌業務】，這些觀點值得參考！
