Sebastian Mosch

It is important to become aware of the value that your own work performance represents for the current company. For this, it is not initially relevant whether you hold a strategic or an operational function. In a business context, this includes listing which parts of the function lead to which revenue streams for the company. This is ultimately the currency that counts, and that must be provided by the corresponding function. This understanding helps to present oneself more confidently and to substantiate one's demands with arguments.

Basiswissen zahlt sich immer aus. Es gibt gerade in diesem Umfeld diverse Vergütungsstudien, die man zurate ziehen kann. Ebenfalls kann man auf den Vergleichsportalen von kununu und glassdoor einen soliden Überblick über Funktionen und deren Vergütung gewinnen. Wenn es Branchen mit Tarifverträgen sind, für die man sich interessiert, dann macht ein Blick in die aktuellen Abschlüsse durchaus sinn. Am Ende sollte man sich eine Range überlegen und seine absolute Untergrenze für sich selbst definieren.

Es ist wichtig, mit Argumenten zu überzeugen. Es geht am Ende bei jeder Gehaltsverhandlung direkt um das Business, daher sollte ich wissen, welchen Wert und auch welchen Mehrwert ich für das Business darstelle. Eine wichtige Leitfrage: Wie wirkt sich meine Funktion auf das Unternehmen und auf die Umsatzerlöse aus? Wenn ich das in einer Gehaltsverhandlung beantworten kann und eine Berechnungsgrundlage dafür habe, ist die Verhandlung deutlich entspannter. Das heißt noch nicht, dass es auch funktionieren wird, das Umfeld gewinnt immer und wenn das Umfeld eine Anpassung nicht vorsieht oder hergibt, dann hilft die beste Argumentation nicht, dann muss man zu einem anderen Entschluss kommen und dahin gehen, wo die Argumentation besser ankommt.

Die ersten Tage sind enorm wichtig, um die getroffene Entscheidung der Mitarbeitenden für das neue Unternehmen, positiv zu bestärken. Mit einem strukturierten Onboarding Tag + Onboarding Programm kann man hier sehr viel erreichen. Zudem bietet es die Möglichkeit, alle Onboardees miteinander zu vernetzen und Fragestellungen in der Gruppe zu klären. Das ist wiederum sehr effizient, da es häufig die gleichen Fragen sind. Eine Onboardingmappe kann das gesagte Wort noch einmal unterstreichen und die Mitarbeitenden haben ein eigens Nachschlagewerk. Die Kraft des Onboardings sollte definitiv genutzt werden.

Wenn wir über die Bindung von Mitarbeitenden sprechen, dann steht ganz am Anfang ein elementarer Hygienefaktor, der nicht diskutabel ist und marktkonform der Funktion angepasst sein muss, dieser Faktor ist die Vergütung der entsprechenden Tätigkeit. Wenn man ein Umfeld der Transparenz aufgebaut hat und alle Mitarbeitenden sich darüber bewusst sind, wie Ihre Leistung auch monetär wertgeschätzt wird, können weitere Maßnahmen ergriffen werden. Klingt sehr simpel, ist es bei den meisten Unternehmen aber nicht. Hier sollte der Startpunkt gesetzt werden.

Ich habe einen guten Tipp, der garantiert funktioniert und die richtigen Talente anspricht. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Authentizität der Führungskraft. Es klingt immer nach einer alten Weisheit, die wir alle schon unendlich viele Male gehört haben, aber am Ende ist es ganz einfach. Jede Führungskraft sollte mit sehr gutem Beispiel vorangehen und die Menschen um sich herum mit der Motivation anstecken. Wenn ich diesen sehr ehrlichen Eindruck kommunizieren kann und mit den Kollegen*innen tagtäglich lebe, dann werden talentierte Fachkräfte für das Unternehmen arbeiten wollen.