Fabio Zacharias

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Sobre

Executivo com mais de 25 anos de experiência profissional em cargos estratégicos e…

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Experiência

  • Gráfico PROTESTE Brasil

    PROTESTE Brasil

    Rio de Janeiro, Brazil

  • -

    Brussels, Belgium

  • -

    Brasília, Distrito Federal, Brasil

  • -

    Brazil

  • -

    Montevideo, Uruguay

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    São Paulo, Brazil

  • -

    Brasília, Distrito Federal, Brasil

  • -

    Brasil

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro Area, Brazil

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro e São Paulo

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro Area, Brazil

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    São Paulo e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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    São Paulo e Região, Brasil

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    Rio de Janeiro e Região, Brasil

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Formação acadêmica

  • Gráfico INSEAD

    INSEAD

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Licenças e certificados

Cursos

  • Advisory Board of Directors Training Program - Synchron Participações - Feb/2019

    -

  • Canais de Distribuição - COPPEAD/UFRJ - 2002

    -

  • ELS Language Center - English - Illinois/USA - 1998

    -

  • Programa de Desenvolvimento da Liderança - Fundação Dom Cabral – 2010

    -

Projetos

  • Novo Modelo Comercial Canal Revenda (Dealers) - Telefónica / Vivo

    Este projeto foi desenvolvido e implementado com objetivo de mudar a estratégia de atuação do canal, tornando-o mais aderente à estratégia de marketing da empresa e também um modelo de rentabilização e atração de parceiros comerciais. A atuação do Canal passou a ter segmentação baseada em três princípios: Ataque, Disputa e Defesa de Market share. O modelo acabou virando benchmark no mercado.

    Outros criadores

  • Programa de Excelência (PEX) Canal Distribuição - Telefónica / Vivo

    Programa de Certificação e Qualificação dos Distribuidores de Recarga e Chip, com objetivo de padronizar a operação aos requisitos mínimos de qualidade e crescimento de vendas e receita. Este Programa conta com auditorias internas nos parceiros comerciais e auditorias de campo nos pontos de vendas realizadas por empresa terceirizada.

    Outros criadores

  • Manual de Operações do Agente Autorizado - Embratel

    Este Manual de Operações conta com uma série de ferramentas de gestão e foi desenvolvido para auxiliar o Agente Autorizado Livre (telefonia fixa residencial - atual Claro Fixo) na busca por melhores resultados de vendas e receita, através de uma gestão profissional do negócio.

    Outros criadores

  • Manual de Gestão do Agente Autorizado - Claro

    Este Manual de Operações conta com uma série de ferramentas de gestão e foi desenvolvido para auxiliar o Agente Autorizado Claro na busca por melhores resultados de vendas e receita, através de uma gestão profissional do negócio.

    Outros criadores

  • Gerenciamento de Categorias - Lojas de Conveniência Esso

    Projeto pioneiro no segmento de Lojas de Conveniência de empresas de petróleo no Brasil. A iniciativa contou com o apoio de executivos da The Coca-Cola Company na definição do planograma de lojas e posicionamento dos produtos (vitrines, gôndolas e coolers) para a categoria de bebidas não alcoólicas, com estratégias diferenciadas para cada ocasião de consumo.

    Outros criadores

  • Projeto Foco - Eficiência Operacional - Telefónica/Vivo

    -

    Este projeto teve como objetivo buscar eficiência operacional na área comercial, relacionado às despesas de comissionamento de canais de vendas. O foco inicial foram os canais de vendas de recarga (créditos pré-pagos) e ao longo do projeto foi gerado um saving da ordem de R$174 milhões, melhorando significativamente a margem de contribuição comercial.

    Outros criadores

Idiomas

  • Inglês

    Nível avançado

  • Espanhol

    Nível avançado

  • Português

    Nível nativo ou bilíngue

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