這幾年，觀察創業的失敗，通常敗在「沒錢」「沒人」「錯的題目」的其中一項（或更多項）。「錢」是重要的資源，有了錢，當然可以創造出好的條件，包含容易找到好的人才。於是，永遠有很多人想創業，卻面臨了沒有錢的窘境，於是遲遲無法開始。
認識的多數創業者，其實都是從沒錢開始。沒錢並不會限制你就不能創業，但可能會限制你創業題目的選擇。找到較不燒錢的題目，你還是能創業，而且可以創得很好。
多半只想投已被驗證過的題目
在第一次創業的時候，我們曾經幻想，只要有個好的點子，就有機會拿到投資人的錢。這在某些正在快速起飛的市場也許如此，但在真實的世界（尤其是台灣），很少有這樣的事情發生。通常，即使是很早期的投資人，投的也是一個已被「驗證過」的題目，也就是投資人要看到你在一個題目上有初步的成果，才肯真的投錢。
因此，你必須有個決心，就是一開始只可能拿自己或親友很少的錢，然後靠極度有限的資源，把一個題目做到被驗證的階段，再去拿投資人的錢來放大規模。一般來說，多數投資人投錢是給你加速成長，而不太是試驗產品。所以，在產品上線到被驗證這整段路，你要假設沒有人會來幫你，只能完全靠自己的自有資金。
沒資源適合從不燒錢題目下手
下一個問題就來了，如果我的題目就要燒很多錢才能驗證，那怎麼辦呢？就我創業的經驗，我會真心建議你要遠離這些題目。例如，很多人創業都想做「平台」，但多數平台都非常需要錢，才能解開早期的雞蛋問題，並達到初步的規模。這種題目，就非常不適合沒有資源的創業者，因為你和親友的錢，極可能做不到可外部投資人願意投錢的程度。我看過很多失敗的例子，這真的很可惜，他們團隊都很好，題目也沒錯，只是團隊的資源和題目並不匹配。
相反的，市場上有很多B2B的創業題目，在不花太多錢的狀態下，就能做出初步產品，並找到一些企業用戶開始驗證。這就是沒有資源的創業者比較適合的題目。一旦你能達到一點初步的規模，要募資不能說容易，但至少是可能的。一旦你有這樣的產品出現，也有了基本的用戶，差不多就是你找第一個外部投資者最好的時機。
投資人關係在開始創業就要建立
有了初步的成果，多半新創團隊的外部第一輪，是找天使投資人為主。這是因為創投的投資金額多半較大，除非你的團隊已有被認可夠高的市值，不然他們投了一大筆錢進來，很難有對的股權架構。做為創業者，你通常也不願意一次就被稀釋太大部分的股權。因此，你會發現極早期的新創，即使題目對了，也有初步成果，但還是很難拿到創投資金。
很多創業者到了做出一點規模，才開始急著找錢。但其實，不管是創投或天使投資人，也極少見面一、兩次就投下去的。他們往往需要更長期觀察一個團隊，除了對彼此有更深的認識外，他們也需要長期觀察創業者對於遇到挑戰的應變方式。
因此，投資人的關係，其實是在創業開始還沒有準備要募資的時候即建立。你可以透過參加一些外部活動、競賽，而且一有機會即多跟別人介紹說明自己的產品，畢竟天使投資人的決策很講究緣分。
你想創業，但苦於沒錢嗎？從較不花錢的創業題目下手，並一開始就建立投資人的關係，可能讓你事半功倍。
本文章反映作者意見，不代表《遠見》立場
（作者為拍拍圈科技共同創辦人）
