Ho To Acquire Hundreds of Ne Customers Per Da And Con ert Those

Customers Into High Pa ing Clients Using The Ascension Frame ork

Alen Sultanic Robert Neckelius

2
Ho To Acquire Hundreds of Ne Customers Per Da And Con ert Those
Customers Into High Pa ing Clients Using The Ascension Frame ork

2021
2020

All righ s reser ed. No por ion of his book ma be reprod ced, or
ransmi ed in an form or b an means--elec ronic, mechanical,
pho ocop , recording, scanning, or o her,--e cep for brief q o a ions
in cri ical re ie s or ar icles, i ho he prior ri en permission of
he p blisher.

A hors: Rober Neckeli s & Alen S l anic

Ill s ra or: A is Trias ara

3
 CONTENTS

INTRODUCTION . .. 8
PART 1 - FOUNDATIONS​ ... 19
[1] THE ASCENSION FRAMEWORK . 21
[2] TRANSITION PERIODS . 54
[3] HOW PEOPLE GET FAMOUS .... 62
[4] CONTENT PRODUCTION VS. CONSUMPTION.. .. 74
[5] 3 LEVELS OF CUSTOMERS 81
[6] MARKETING VS. PROBLEM SOLVING 94
[7] CONVERSION VELOCITY . 104
[8] A MOBILE FIRST WORLD 111
[9] COMPETE ON ECONOMICS, NOT MARKETING .. 117
[10] DOMINATING AD NETWORKS .. 130
[11] CRITICAL CONVERSION THEORIES .. 143
[12] COMPLEX COPYWRITING SIMPLIFIED .. 165
PART 2 - IMPLEMENTATION​ . 180
[13] THE ECA METHOD . 182
[14] THE AUTOMATIC CLIENTS FORMULA 188
[15] CREATE YOUR SALES FUNNEL AND PRODUCTS . 208
[BONUS] LAUNCH CHECKLIST ... 224
[16] PLAN YOUR HIGH TICKET PRODUCTS 226
[17] VALUE BOMBS & THE AWARENESS BRIDGE .. 232
[18] CLOSING $5,000 - $10,000 DEALS .. 245
[19] SYSTEMIC SCALING .. 255
[20] CREATING VS. RUNNING OFFERS . 291
[21] REMOVING CONSTRAINTS OF GROWTH .. 300
PART 3 - BONUS CHAPTERS​ .. 305
[BONUS] BECOMING A GRANDMASTER .. 307
[BONUS] MAKE A F*#KING DECISION .. 316
[BONUS] GOOD ENOUGH IS PERFECT .. 322
[BONUS] FACEBOOK APPEAL SCRIPT 325
[BONUS] OUR BEST $200,000 AD . 327
[BONUS] GET UNSTUCK: THE ONE ITEM TODO LIST 331
[BONUS] OUR TECH STACK .. 333
SUMMAR ​ .. 336
APPLY FOR AUTOMATIC CLIENTS ACCELERATOR .. 338
GLOSSARY .. 340

4
 PREFACE
M a e R be Nec e ,a d b e f
e ec e, b ec e f b a eac ab a
b e a e a d a e g ge Ae S a c,
bee a e ga d e g e ce 2004. T e dea
b ca g a ed Ae ead, e ed c ed e ,
a dI e b .
I 2012 I a ed a d g a age c a c ea e a a ed
e a e de f e B2B a e . C ea g, ca g, a d
a a g a d g a age c ed be a e a ac e
b ec . I c ed a e c a a age c e
a e e fa a : e ea d a e e g g ge e
e c e ?
I ad a a f ge g e c e a ,a d e
e e a e ag g 8 e c e e e a . I ed
e a f a g ac e ga eb a . I fa ed.
S I ade a e eb a f g e ec e f a e g .
T a fa ed , I e a d f d a e g ad
a e f a f a eb a , a d c ea ed a. A df a ...
N e. J dd g. T a fa ed .I a ab e ge e c e
f age c , b c ac g/c gb e a
e ca e.
O e da f de e a , a d a d f
g a d a ,I a d e a eb a de a

5
d g a age c e .I da g e bed a d7 a d
a e a ba g a fe a d d ,a d a
beca e ef e e c e f ee .
I e a 2 ee b a d e, a d I ade a
ab Faceb f e. I e e be e g ef a f
I a ab e e 5c e f e eb f e d Faceb ,
a d be a cce .

48 a d e $6,000 e f ae ,I e I
a e g. I d d 103 c e f eB ,
Faceb f ea e, a d I d d e e a e a b g a d e ce.

6
 I e ed e a eB g Faceb ad . I
ed f a fe da , a d e a ed. I ed Ae ,
e e ac f , a d e beca e a e . T ge e
e e e f g 12 eb d g, g, a d
g a b e a d a b e . We ade
f a e , a d ea ed e g d e a ea
b .
M a e a e g d, e a ec e e ,b e
a e d $100,000 e ad e g a e
ca be a e e a f ,a e e b e, a d f a ,f c
da eab .B ,f e e a e e d d e ea ed
e g e . We a e ed e fe, e a e ,
a d edda e b be e , a d e e e a e, a e e e
e f b e de a a c ee a
a d ffe e a a e ed .
I ag e be g ab e ge d ed f e c e
e e g e da , a d g g a d e ce fa e a
g b e. I ag e g e ac be bef e
e e a e ef e f a ga e b e c ea g
a e d c . I ag e g g a e a e a
c a ge f , a g c e ec a c ab a d
c a . Kee ead g, a d e e e de e a e
ab e.

7
 INTRODUCTION
Dea Reade , T A e a d R be . We d e ec e
A a cC e .W a g a d a
b , - a e e a fd gb e e a
ea 3-5 ea a ead f a c e .
We a a b d ca a ea da a ee
a a e d - e a e b d ca ,b e ( e e
e ) e bac e , de e a d e de e -a d e e
340+ age - e eg g d e ac a . We e g g
ge d ed fc e e e da , a d e
g c e a d/ ec gc e .
T e ba f e ca : Ma e ga
- ge a effec e e a f c f
c e g e de ac ec e a dc e . Be g
g da a e g a ge a ea a e ab e f
e c a e ga e e a ,b a a ga e - eed
e g e e, a d a e ge e e dea f c e g
ec c .
A d e e e e bab a g
ef a d ea ec c ? e e ag c
c f ge e c e a d c e . T e dea f
ec c e dea f a gab e e e e a
ac ed c fa a e e f c
a a e g, e a ,a d . We ea e a a f ,
a dd c ec c e de ae .

8
 T e de ba ed e a ce f a e .
T e a ce f a e de g ed e a g a e,
d a ced d c ( $5-$50) a d e a ce d a
b e a g c e bac e d e ce ( $5,000-$20,000)
-a 7-11 da ga a . He e e e e f e
e g e (a d d ab e de a , e' e g g c e a
f e eb ):

F a e g e e e g d e dea
e g a e a d ad a ffe a c e ffe . T a
ffe ca c e ef fa

➔ B
➔ A d B
➔ M C e
➔ Re
➔ S e e
➔ Te ae
➔ Sc
➔ Pa d c e
➔ P ca d c
➔ S f a e
➔ A
➔ Me be
➔ D c c b
➔ G f ca d

9
 Y ca a d ac a f e ab e be a f
f e d d c, a d ce be ee $5-$50, b ffe
$1,000-$10,000 f ea d ac a ab e a e (
a e g a e)
Y e a e - age ae age ( e c e
ae ) a ge 10-15% c e a e, a d e ffe
a eg ca aced a g ade a c f:

Wee ,M Yea Rec g ($9.95-$99.95)

B ($7-$37) - C / Rec g Offe

T a c e d c. T e add 2-3 b gge ,

fa e , ge e . A c e ge e e a f e
ed ec c ac e e b ea e e ec e
ac , a d ge e a e e ce f c e d c e 10
e e e, da e . Effec e e a g e f a
age, b ead ac g 50 - 300+ e a gc e
e e g e da .
I e ce e b d g a a c f
f e e e de a e a ea db d
a a g ea eac a d e e
c e b g g e e g a a a e eed cceed
(NOTHING e d bac ) ega d e f c e e d
. Eac c e be ea ed e a e ec a d a e.
I e ce de f e e 1, 2, a d 3
c e , a d e g ee a a a e e ce f e
e ge a d a e ead e c a e e d c
f .

10
 T e e ffe e a e g a d e e
e e e e de f $5,000 - $25,000 e e e
g a ea 100% f f a ae e e a ffe a
d ef a $25,000-$100,000, a d b e e a
ec g a $2,000-$4,000 / .
Y e ea a d e ee e ce ef c g
a e a e e c e e f a d e ea e
ce a a e a e ,a da ba ed c e g
ec c , a e g, c a c ee a
e e e e a e fe a ee a e a a e f.
O e , e g g c a e ge ,
g e e g g be ea e fec . T e ffe g
c e e a ,a d a , e e bee e e, a d
a d . T e ad e c a a db e
,a d a e e bee e e, a d f .
T e bac e d g c e d c g CLICK, a d a'
e e bee e e a e , a d a d a e
.
Y a e e e c a e ge e , beca e
ge e , a e e e e ce c a e ge a d a a
a ce a f a g e ab a c a e ga e
a e g e e e .
B a a be ab e d , beca e e e ad
e e gf , de f a e ga d e g e
ba ed e / be de - e e eg ea a
e e g d g a g bac . Le a ab e
/ be de .

11
 Y ee, ee e a ea g f e g e
ba ed be / . Mea g, f d a be a d
ffe a .F da a e,fg e a e be ,
a d e c ea e a d c a ffe a a d c a ge f ,
d ea g d, d e ?I d e , ea e a
e g e e e a e f ced d bac e be
f a e e ca c a ge.
T c ea e a be e f, ca e e e
, f e d g bac e be f a ? Y ca , a d
bac f e , ce ca e c e a dc e
ge a f ac f e a e eed de cceed. We
f ed a de a d ead f g be /
, e / be . O ce
e c a ge e e , e a e e a f
e g c e a dc e a d c ea e a e ca e
c a fc e ( e a a ec d). He e
: E e e ffe e e a
e g, a e f c ea e a e be . N
beca e e a e e a a g e e
b g ece a g f .N , e a a ca e
a d effec .
T ab : Le a e eed f
a a , e a eed f b a ca .
S g a db a e ca . Y a e e ,b
f a a e c ea ed a e be a
eed b ga f e ca , e ace e e , e ace e
b a e , a ca a ce, c ea a d a a a d f . If

12
 e ca dea e a ead g b , e d ea e a
e c d e e a f e .
He e a e e a e: Le ' a e g a d
dec de a e d e . S c , a d ea . B a e
a e be a a e f a .N ,
a e c ea e d e , a d eed d a g a a
d a e ,a g d a e de e ge .
Eac f e e be a a e f e ,
ca a e ce e f ded e e d
c e . Y ca e a f a ca e e d af e
d e .T e be e a ,b e de a
c ee ,d e e e be a e. A d e ag c
a ca f e e c e a d c e b
e g e be . He e a e a e f b
e f. We d d e g ee e dd , eg ea a e
e e de , f f bac . 330 age , g e d bac .
Y a ee e g eed d .
O ce ead b , ee e
de a d be ab e e ec e. S ded. Ne
be a c e f a a e e ec e a d d
e ac a , b d e f e, e e ae c , d e
e , de g eg a c , eg a e e e be a ea a d
f .
S ce a e e ed a e be f e e
a d a e eac b , a e
#1 e be . Y ca c a e a d e a
be ( ee e a e f e be
e f?).

13
If a c a e e Ra d La c S ac , c c e e.
://a a cc e .c / a d- a c - ac

N , e ' add a e e... a g b ,a d

e a dg e #1 c e a d a c ac . Y
a e e b be . Y e de
a d a e e e g b d a f e. B e e
a e be a ca e f a a d a be
a eed be ab e d e aff c ffe . Y ca
fg e e f, ca a e edge, e e e,
e e e ce, a d dea a e e d ed f a d f
d a e fec ga d de g e .

Aga , e #2 d e e ac a C e g Ad g e
e a eed f a be .

Y ca ge C e g ad e e:
://a a cc e .c /c e g-ad

W a d e e f, c ea e a c a f
c e , a d g de , e e e
c e a dc e a eg g be 10 e a ead af e e
c e f e a d a e ca g e a a e e g
a d a e ee e de .N , e e e
e f : dSa a e e de a fa a
b e, a fe a e a b e, a d a e e
a e a b e. T a e e g e d acce e a c e

14
 , e e e e e e e e e de f a
f 12 ee . A d f e c e a e
de ca e d ga , e ffe a c a
e e ea b d e e g f e (d a ,
beca e e ea b ed b d g ffe g
de ).
A d a - ce c b e e /
be de e a ce f a e , a ee de
b e f g g a a e a a d
gb a d a g. B f a eg g d b
a c a e ge a e e ed bef e. B
e a e e , e eg g be e e
a e e e f e a . We e ea g a e g
e e ,a de e g e ea be a ed e Faceb
g e e:

://a a cc e .c /fb-g

A d f e fee gc f ed, c , e e a g
a e e g f d g ,c e e
g a da f e . We ca e , e e
eed e a da a a c g a da gf
e .
M c a e a e e a e g e. T e g e $5
f a e, a d c a ge $10 f . We a c
e c a e a .N a e eg g ge
d ed fc e e da , e eg g e e e
a ac b e a a a c .

15
 Y be g g FAR e a a e c a g g, a d
e d d ce ec a c c e a ca bec e fe g
a ee f b e .T e eade e a ac
g g ca e a f f c . A f b e e
e g ee e b e a a e e e a e d bac
f a , a e ca e a f a f a g ea
dea f e ae e ce .
T a ac g da , b a .T e
e g e a a a ,d d bac , a d ead f c a g g
f f a a a ae age, c a ge f e g e e, c a
e g e e e a f a .
Ca ag e g c ee G g e? W a
ab Y T be? W a ab Faceb ?I ag a ? W d
be a d c ee eg ?I beca e e e ce
f ee. T e ca g e a a e be ff c a g g
f . T e d eed a e e e c e d c,
beca e e e ab e a e e f f e e ee e
e b e . T a ac ca be c ee
e .
We , de effec e e e be g a.
I ead f be g f ee e g c a ge $5 f $500 f
a e ( c ea c e a e c a g g $1,000 f
a a e g). T a a d ad e g
ge e a e c e , a d b ea e e g e e e ge e a e
f e ae .T e e e bac e d d c a b g e
f .
A d f a g: ce ee a e a
b e g e , g ca e e a .

16
Y g a e eb d a f b e a d
d c beca e ea e a e d a e
g a . Y g fg , b e ae a $1,000
d c a e g bec e a $5 d c,a d a e
e e a e e beca e f .
We e d ded b a :f da a d
e e a .T g e ce f a g e a
e b e de a a ge d ed f e
c e e e da e e ad e f ea a . We e
ef ed e e ea a e e a d c e a
eed be a a e f a g f a e .
F e e e d g dee e de a a g e ac a
e e a f f a .
T e e a e g e a e e bef e e
beg . Y e g a c ed b e g ,a d
e e a e g a a . O e da e bac a
da a d eg e g a d, a gab c f e ,
a d e d g e e f e e e e e a . T e
e e a a e bec ea a e, a e a
ace, ge g a c ca , e g , e c .T
g ga a .C e g a d ad e gc c ea e.
E e a e e a e be d a ed b a fe a e
a e c g d ec c a d e a ace, a
be ab e c ee e . We e c age
ea ab a dc de g e f
d ea d g df a fe ea , b da c ed b e
f a ca f da a a g e d ea fe.
D a edd a .S ? Le a ab

17
 ca a e ad a age f e e c ed b e e bef e
a e.

18
 PART 1
FOUNDATIONS
T a f eb e a , ea e f e
c ce a d dea a dcae ab a d
e e e e f b . W de a d g e
e e ee a e e e f g a e ( b ):
e e b d a b e a a ab e, a d be
f ced a a e aga a e , ea e ge
a f e e ab e b g c ca a f

19
 e b e . T e de e de a , a
c de e e d e e b .

Ul i a el i he hi g d
k ha ill c h .
T a de a d g ef da a ea c ca
ge g e . T e dea a f eb ec
g e b e , g ab a e a d a e , a d
e dg e 30 000 f e f A a c C e
de .

20
 CHAP E 1

THE ASCENSION FRAMEWORK

T e A a c C e de b a e ca e
A ce F a e . T e d a dea ea
c e d a 3- e ce f:

1. Ac g e c e a b ea e e g a e
ac e g e
2. C e g ec e g c e ( ec g)
c e ( e e a e f f )
3. F f g d c a d e ce a d g
c e fe g, a , e e ab e f a c a
e ce

21
 T a effec e a b d .W e I a ed
f eb de g b e 2012 a ac a a bb f e
f 6 beca e f e e fac a Idd a ea
c e . A b e a d e ge e a e a e e e a
b e , a bb . O e da , af e a g ed a d f
a eg e a d ac c a d f c e ,Ie e a eac ed
ad de . I dec ded e g ef d a e
ee , a a g b e e a da e f e eeded
a eb e. S g , I a ab e a da ee gf e2 d
e a I a ed . We e e e ee , a ed ab e
eed , a d I c ea ed a a . We e aga a fe da ae ,
a d g ed ec ac , a d a a e ea a f e.
Wa g e , a gac e a ,c g bac
f a ee g, c ea g a a a d e c g bac f a
ec d ee g g e a, a ca ab e
a eg f c e ac .
Ra e , a be ab e c ea e e a
e c e , de a d, e e g e da , a a ca ,a d
e c e ec e e c a ec e ,
a e a a ab a e f dea . T ab
a a g e e e ce , e ce e a e A a c
C e .

22
 Y ha e e e he
ela i hi be ee i ea d
e .
T e d f b e e e a d c a a d
e e c a a e a e a b d . A g a
ge e a g e e e d ec ed e, e
d a eab e , a ea bb , a g a g ba
be .
T e e e e, ec g a d d ff c a f
a b e e ac f c e . I e ea
G g e, Faceb , L edI a d a e ab e ge e a e
b f d a e e e. Beca e e ae a e e
ga e a c e f a b e e e d, ce e
e b gge ad e g e .
S e a e ac e e c e f f ee
g e A a c C e M de . We e d e
ad e g, b e a e a e bac e e a e da . T e
ea ad e g b fa a c a e f c e
ac ,a ed SEO, Faceb g ,c d eac ,
e e , c d ca g, a d beca e ed c ab e,
ca ab e, a d a e c . If f e a e a ea
Faceb , c ea e a b g a e 0% c e a
a e e . Y d c a e e ee e
,a d e ef e e e b e e e e (c c , c a e, e c)
a e e f c . W ad e g a e
f ge eb ,a d ca c e e .

23
 ➔ Wa 10 c e a da ? eda.
➔ Wa 20 c e a da ? eda.
➔ Wa 200 c e a da ? eda.

S e, e e e e a d a b e a
d a ed ,b f e ab e ge a e e bac e a
e a e da , e fac a fade a a e e ,
ea g e be ef f be g c f c e
ac . He e

24
 STEP 1

SELL HIGH VOLUME - HIGH VALUE - LOW

PRICED PRODUCTS

Ha g e c e be e a e c e . T
ae e a ee b ,b a d be e e , e a e
a a I dd a e . W e I a ed b e
e I a a g a be e a e1c e a g
$10,000, a 10 c e a g $1,000. I
e f a ge e a e a ge f ,a d a ac a
b e , a ed be g a -f - e. T e ea
d b e dea f a g e c e be g a
g d g f b e e a . If a b e
de e de e a g e c e ea a
d a ea e fe. Y d a e e e b a g
e c e ,b beca e a ea a be g ed
e e g a a ade ff e e d be a a e
ce eac a ce a . T e added e f a g
e c e a a . S e dea f e

25
c e be g a g d g ed e dea a
fe d be ea e .
Y ca a ee f f ec e be g be e
e fac a a f ec c c ea e ca b a d a e
ac a e e f ca b a d . T e g e
b e e c a e a e e.

➔ Fa a e ed Fe a
➔ BMW R R ce
➔ T a Le
➔ V age Be e , B ga , La b g , a d
P c e

I a ab b e a a ga e f P e
D ea f e 1990 f a e .I e ga e a e e e
e f g f e e b , a d b
ace e e a a a e e a e g e e ,
a ed a ge e e e.

26
 A e e a e ec a e e
bec e c e , a da eb a ec e
a e cce f a d a bee de e ed e d c /
e ce a e c a ed. A e e e e a e
d ffe e a ac a eed cc de a e e
c e f be g a ec a e a be g a c e
ece ed e d c / e ce a d ad a g ea e e e ce
g .

27
 T c de ge g e a e , c g e ,
c e g e , ce g e a e , ec g e ,
b a d g e , e d g a ece f e a e , c ea ga
e acc , de e g e d c, e g e c e
e e d c , ffe g ,a d .F eac a
b e ,a a a ed de ega ed ac ee e ,
d ffe e e e f eadac e . T a f
-f - eb e e f d a a d ga e c e a
b e ee e . T e e a e a ded a c e , ade
e e ,b a ca e e fac a e a e
d a g a d da ce, e d e a e e f ,a d
e e e e g d .

28
 B , a f g e a c e e fec ? W a
fc e e e ed e e f e ,a df ed ce
a e a e b , g c e a a e
e ed e e e e ce a d e d c a e ca
a ea e a g ea e e a d ae e age e f e d
ab a e a e ab e d c e b g ,a
e f ( ea acc
b e d g).

If a a e ca e, d b e dea a
a g fe e c e a e e e? O d

29
ac e a a c e a b e? T e dea a fe e
c e a be e dea a a c e ed ab e
g e eb e e d be g d .
N a ee ec e c be e a
e e ca e e, e f ge ab e be . T e e
c e ge f e d, e e bac e d
c e , e e e e ,c e ,a d .
F e e e e c e a e e b gge e
f g, a d e ce, c , Faceb g , a d e a
b c be a e . T a e , a d a e
d c ab ae a e ea c e ed ca .
I de ea d e e e a e
c e be f a e ea d. Le
c a e e ce A ce de a ed ced, ca
$100 de a d e g ced a a ed eb a de
e g $997 d c , a fe ee da , ee e
be .
Le a a e ge e a e 10,000 c c g c d
ad e g. T e eb a a d g age c e 40% f c c
ead . T e e a e eb a d g be e a a, e ea e e
d g e. U ae f ea e a g ab c d aff c a
a d g age a c ee a b d ffe , b a e a
e f a ,a da de a e a a e eb a
ab de a f , be g g be fa
ge e .S ee d 4,000 ead .

30
 N , e A ce de ae age c e 15%
b e ( e a a f a a e c a e ). We e g g
a g a 3% c e ae e $100 de , ba ed
e g( e e e $30,000 d a ad e g e g
ce ).
A d e a e g g be e ge e a d g e e
a a ed eb a a 3% c e a e. N , ea e e
ca g a e 10% c e ae e a a ed
eb a . T a ce a d be b e, e ec a
e c e a e a a e a ea d a e bee
e ed eb a , b e a f e a ec e
1%. T e ea e: e ca c a e e c e ae
ba ed a e e a ed a d ee e c e
eb a e be , a e e a c ed
e eb a , e ACTUAL be c d be e
be f ead . T e ea e d beca e e
be e e ca c be e e a e e g
b e d c , beca e a e e ee
be e a e a e. S 3% a e ge e be
c a e. We e d 1,500 b e . 300 . 120 b e .

31
We a d ea a ed eb a ad a $997 d c a d e d
e c a e A ce de a d $100 M de f d
a e e e e ec f a .

Le c e a d c ec e $100 M de .

32
T e e e ee d be g...

A e ca ee e e, ef e da e ea a ed
eb a e f g e A ce M de a d e $100
M de . We d d g e a ge e c e a e, b a f e

33
beca e ae e bac e d a a e ,a d a e e
e be fc e c e a .
If e a e a ee de d g a $10,000 bac e d
d c e ee a a e . Beca e ea a ed eb a
c e a e de a ed a g f ca g e f a ca
ab a e $5 b e e e ac a g g ee a g e
c e ae f $997 $10,000 a e f $5
$10,000. We g e e eb a de a ge e 10%
c e ae f , e e A ce M de a d $100
M de ca e ec a 2% c e ae ce e ea ea
ec e a a e f a ca ab e e d
$10,000. Le ee a a e .

T e e e a ee e ea effec f a g a f
c e .

34
T e A ce de ge e a e fa e e e e. He e e
g .

➔ E e f a e e eb a a d g age a 50%
ead f 40% ge e a e $299,550 e
$393,675
➔ E e fb e eb a c e aef ead
b e f 3% 4% ge e a e $319,520 e
$393,675
➔ E e f ec e A ce de U e #1 c e
ae aff 20% 10% ( d c a e b gge
ac A e age O de Va e) ge e a e
$364,125 e ed eb a e e e f $319,520
➔ We c ee d ega ded e fac a e A ce
de ca d c de a ec g d c a e
c b g f e e e ee e ge
➔ T e e effec f e A ce de a ea
e a e e e , c a c ea g
A e age O de Va e b $1 a a a e effec

35
 ce e a e a e c e a e e
de .

We a e g aga $100 ced b eb a ,

fac e be e dd ea e e bac f e a ce
de . T e e e e: e ec e a e
ef e d, e e a ff e bac e d.
Le d c e c g be d de . T e
a ce de b e dea a ead f a gf a
a ge e e e e e a e e d e b e
bef e, a a ,a db df e e. T e e e ce,
e ea e e a e. T a b e ea a
ca e. Y d a e 10 e c de e e a
b a g a e ca eg e , g g b ea
e ba , e dec a e .T e a e ce a
e a ac e e f e d d c.T e e a e
c . If c e e d g $997 a
eb a d c, a $997 e ca e d e g e e.
W e fc e a ef e a ce de a e ,
be g ab e e d $5 e g e e d e ea affec
e e f a ce c .
Ma b e e ,e ec a e b e e , a ea e
f a ed a ac f ab . T e e e g a d e
g ,a d fe a e e e d c e ce. T e
a f e b a e d c beca e
effec e ca e b g, b a e a ae e b e .
T e e ec e d c 1) ge e a e c e a d 2)
ec a f ab e.

36
 T ab a.Y a eab e g, e a
a e g f a e, f ee a ce e ee , ad e g
e e e , acc ge e e ,a d .. a d ee ec g
e d c c e ee e e ,b a
a f .
T a a a .B a, f c de g
f ec e ' f e c ea e a
a a a e f ed e e e ce. S ce ec a g
a ea f f e e d c , b def a be
a e e e d c a f a e e e e a d e
ad e gc .S ead f a g ff e ea a ,
a d a e e , e effec e a ge a ed
e f da e. I ead, e a e c e
b e , c e e be f c a ,a df e
c e .

37
 O e c e e be f a ac g e
c e ,b e ec ed a f . Beca e f
e a e ab e de a f a e, c a g ga f
e .T a e a e e e .A e e
ade f e ae f d c g e ag bac
ad e g ge e a e ec e .

T a c e c a ea e , c
ead ea d e e ef d g ab . B e
a , e c e b e g f
a g a e a bg e e . T e a f e
ea ,a d a f a ee eg a: a
e ea c e a ca e. W c be

38
d g e ced d c .Y ge a a
e e a ac b e .
H e e , e e e e g g c e d c a ed g
a fa .W a e ed g ed ca g a e ,b
c e g e c e . T e e ge g e e e
e e ed a d ead b ,a d e a g e a ffe a
99% ef e. L e a . T e e c e a d c a
e g a a e e ec a d e b e f
d c ead.
T e2 dc e f b e e bef
c e ac .T e e a ead a c e , e e a ead
e a ,a d Faceb g ,a d .
T e a d beca e c e d c ffe ed
e a e a a g g c e e c db , e
a g e e e ffe g g be a c be e .
T e a d e a e e ab c ac e f
e g f a ab e d c a d
e ca e , a ae a g g a e
d a a ca g e a g a ef c e .
S a ed c ea e a d c ( e g e
ead g g ) a ab e a - ac ed a e. We
dc g db e a d e ca e c a a
a e a ef e a a g. I d be g d
a f e e e e ed b d b , e ee e c ee
b e (bee e e..) a d . If c ea e d c
g d b e a .

39
 We ca a Va e Ve c e ( VV ) d c .I a
d g be ee a a e e c e d c,a eade , a d a
e. A eade ac ae e f d c da a
a ac c e . A Va e Ve c e d c ba ca
a, e e a . We a e d c a ac
c e a b ea e e , b d c a d de
d c a e fe f ab e ef e da e.
A , e a ea a e. F ff, e e a
ega ec a f gc e , e d e a
d e . We a c e a c a e a e
e ce d c a d be b a a b e a e. T e a
e d a e e a e g a g e ce ag.
W e e a e b g a e a a fe
c a g g?
U f ae ea eg g a a f
a g a e e ce d c a a g a d e
e e e . T e bea f a e e e
a e g d e , c ea e a ge ad a age

40
f e f. Y d ffe 100 + e a e a a e
a g f e . T a e ca g e ca e
( TTS ).

I ge e ,b a be de g..
D I a e eab ? T e a e N d .
T e Va e Ve c e ca c e a f a .T e ga e :
T ef a f a e g g be d c a ed b e
a a f c e, e efe ed ea g da f e
a e, a d a a e e e. E e g a c de
e g e e g g be a c e, e ed , e e .
A ​ e e be d ec . I e de
e g ee c ca g a f d ee . T e
ea e e . A ​ d e e ae e be , b
a e be e . T e ba d a d d
ee f ge g fec ed, e. T fa e dd e a

41
fa a d ff c f e g g e . ​P ec ca e
e g bad a e e f e. T a Fa G
e de e e Pe e b ca a ce. I b fa e
a de e , beca e e e a a e ae e,
e a f e a .
Y d a e e a b ,b de e d g
b e a be e be c ce. A b e e e,
a , a d e a e a a ea e b d b de
a e a e e ea g ea d c e, e a a e a
e e ab a ea a e e e fe e e,
a d ed c e e edge a ac a b .I
a a c e, c a e e ed ab e fa ea e e
a e ed e a d e e .
S , f a e e e e a b e ce a
ec e d , de e d a a e .B e ea e
a e a e e a e. Kee d a e dea e e
de a e a ef a e e . He e a e e e
dea f e f d c a c d be ffe ga a e
e ce d c:

42
 T e ea e e dea f ,b e ge c e e
f . We c e e de ae . Le e
e #2, e ab 8 fg e , e
d ed f a d f d a b fg g
e , a d e ab ea g e e g .
F e e, a e a ab e ee a
be .

43
 STEP 2

TURN CUSTOMERS INTO $5,000 - $10,000

SALES AND / OR RECURRING BUYERS

I fg e ,a d a a e e e g
f fg e e .B e d g bac , e e
.
A a e d e d ff e d d c
ge f e d , ade e bac f
ad e g eff b c a ce a e c e a
a e e e e e be ee $5 a d $500 .A d
e ac ed ec e , ade e bac b dd
a e f e. M g db e e a e ea cebe g, a
a ea e be a a e , e
e g ee e b a , e e a e e .I
ca e, e d a $5,000 - $10,000 c g g a e bac
e d.
N e f ead g g W e
d d e e a e $5,000-$10,000, a
age a dI a e e e a ea a d e
acce g a . T e ea f a beca e

44
 a e d e bef e. O ce e d a fe f e bec e
e a. C a g g e e ce ee ed ea e
g ag , e c a ge $50,000 - $100,000 f a
ea d a e g e de c be b f .
A a , e e e e eed a .

W $5 $5,000
- $10,000 ?

T ab f a ec d. D ca a e a $5,000
- $10,000 a e e a e f a a d eff a a $5
d c ?Y ca .I a d ffe e a e.
T e ea e e g a a a $5,000 - $10,000
ae c a , ab ,b ae ea a e e e e f
c e g g be e b g d ffe e a e e.
L c a ege da c e b e a e f E ge e
Sc a f g ed a ff bac e 1950 a d ed
a a a e e c a a 5 d ffe e age fa a e e ( e
c e e de ae b ).
E ge e Sc a def ed e e a a e a a e e . We
ad ed de def e e a a a e e a a e ace
be ee a d c e . Mea g: e a a e e f
e be a d ae e a a e a
c d e e e a be .
I b a eac e f a $5 c a e,
g be a ea e e e fa a e e a g e e f
a a e e . A d f a e ' f g ed a ead , e e

45
a g ab e g e e a g e a, e e
a g ab a g e e ea a e f ef g

➔ T e a e a ea be
➔ T e a e be
➔ T e a e
➔ T e ab d c
➔ T e ab c e d c (
e ed b ca e )

N , ca ed ca e c e a g e ,
ca ea e e fg e e , e
STRONGLY gge e f e . If ed ca e e a e
ece a ece f f a e eed, a d a e e e
a d e ce , eg g a ea e ea
b e . If fa b dge e ga be ee e $5 c a e
a d e e e g c e bac e d e ce g ca
ge c e d ff c . Y c e d e
e ea c , a d f d a c e d c ead f ,
b a g f a e d .S

46
ca e e a e e c ea e e a a e e , ca d
f e .
W e e c ea e a a e e f ec e a c ea e
, eab a d be e e ge e a e. Y ca e
c e d , a e e c e d e
e ea c , ca e g ee e e f e .H d
d a ?Y d a e ca a eb b a d e
a a e e b dge .

Y c ea e a eg c c e a e g ee ed e
e a g e a a e e ec a d dea e
ec g e e a e c e a c e a ea
fa ( c a g e a ge g ad a d e a a e g
e ec ). B e a , a eb a d ea
e .

47
 T a e e be 3 e e f f a
e a d a ec e a .I a a e g ee
a bac e d d c e ce a a a ca e . T e a
g a d a e d ed f e c e e
f e d a g b e ff f a ca
de e . Le c e a e .

48
 STEP 3

FULFILL YOUR PRODUCTS / SERVICES AND

TURN CUSTOMERS INTO LIFELONG, HAPPY
CLIENTS WHO BECOME RENEWABLE
FINANCIAL RESOURCES FOR YOUR
BUSINESS

T e e 2 a e ,b ef e fa b . If
ab , be e g a $5-$50 d c .I a a e
e ce d c, e a ca e, a d a a
e ae a ea e a a ega d g e
de e f a d c . Re e be , e e b gge c a
f a g e .
T e g eB a d ec e c a
g d f e d d c, de e ed a a dd ca e
a be . B a , ca be 100%
a a ed a d d e e e a a a f e
a e .
Y e add e a f a e e e
( a de e ed, d e e e a ,a d )a d
e ge e g c e bac e d d c a d e ce .
T e a g ea e e e a e e a e a
de e a ca e.
Y e e e- - a de f c ea g a e
c e a c e ee g c ac g. A e e f
g e e d g 2 ca e ee A a c
C e de , e e e e a d g dee e

49
b e e a d e e a e f e , a e a
d g e ee a d de a g ge e
e e ca e f , a d .

We ha e clie h a ed he
7-fig e a k af e le ha 6
h f hel i g he
i le e hi del.
T a a ab e de . A e cce f
g a g ge c ea g a add e ea
e be , c a a ea c ee ea a d e e
c ac e c ec c e a d e e a g e
e c e e c e e ca e f .

50
CHAPTER FAQ

What is the most common mistake when applying this

model?
A co ple of hing . The fi one i impl gi ing p befo e
e e hing i done, a i h an hing. Apa f om ha i hen
o o p o o n pin on he model. A he a o
can b eak he le once o f ll nde and hem, b no
befo e. We ee lo of people aking o ad ice, changing p
ome c cial pa of i , hen no ge ing he e l . Don o
change an hing nle o a e 100% ce ain of ha o e
doing.

How long should my book be?

The e no igh o ong an e he e. B con ide hi : o
book ho ld help he eade , ha e a pe cei ed high al e, and
ha e an ac al high al e b o demon a ing o
kno ledge. We all ecommend a minim m of 20,000
od .

If I decide to write a book, do I have to write it myself?

No. Wha o can do i do an o line of he book, hen ei he
ha e omeone in e ie o abo ha o line, o impl a
eco ding an a dio e ion of o going h o gh he o line
and e plaining e e b lle poin . Then o can ha e ha
eco ding ned in o p ope i ing b finding a f eelance
ie.

Do I have to sell a high ticket back end product, I don t

think I can ?
No, o do need a back end mo likel , b i doe no need
o be a high icke p od c . Yo can al o foc on b ilding a
ong ec ing p og am and foc on ge ing o p ofi
f om ha p od c .

51
CHAPTER SUMMARY

T e AC de ca be a ed 3 e a ae a .S e 1
b d a b ea e e ae f e, e ga d a d c
a a ac e d ed f b e f a ad
e a g e da .
Se 2 b ba d eb e a e a d e g ee
e e a a a e e - c ea g a a ge e
e f be g c ee a a e f e e ca e
e ( e d c ), a d c e g e b e f
e g c e a d/ ec g d c / e ce .
Se 3 de e e , e f e d
d c d dea be 100% a a ed b c g
de e g f a , e e bac e d ca be de e ed a
ca e a e- - a de c effec e a e
c ec b ed ee g c ac g.
T a e de , a d b a g
a ead be c g dea f a e f
b e , b e ge a ead. T e e a e a fe e
a c ce a eed de a d bef e e e
a e d .

52
THINKING TIME
What was your main takeaway from
this chapter? Let us know in the
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NEED MORE CLARITY ON HOW TO USE THE ASCENSION

FRAMEWORK IN YOUR OWN BUSINESS?

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53
 CHAP E 2

TRANSITION PERIODS

T e ea b e e e beca e f a
e d .A e d a f e ed e
ed f e b e e c e , db e e
a f . Jeff Be beca e e d' c e a a
e a e d e ca a ed ,a ddB Ga e bef e
a d a e e a e e ace d e e. A
ec g ad a ce e d e a eb a d e

54
 e . W e e e e g a c a a ace
e e e d a e. C c e d a e
e beca ea e d e a ed a ed b a fe
e ec ed a e ,a d e e c a ce f a g c a
c e e. A e ea e a e ed b eg e e
e e a b ,f ,a d e g .
E e ec , a d e e d g e g
a e d d e a .A d a d e e
ab f e ec e a d e c a ge f a c
ead e b ea g .
Idea a cc e ac ce a f
e e e ca . T e e a f ec g ca
ad a ce e c g f S c Va e , beca e f a
ee Ca f a , b beca e f a ec e e a g
dea e . G g e, Ya , Faceb , I e , HP a d T e a ca e
f e a e ge g a ca a ea f a ea .
S ce a ed e a d e c a ge f
f a , a d e e e be g e ad a ced, a d
fa e ed f f a e c a ge e f
a d, a a d a a e ace fa e
a d e fe a e e .I e d e a e f c a ge
c ea g.
W a ed a e a decade a e a ea , a d a
ed a e a ea a e a d a ed a e
a e da . A e a e a d c a ge cc d
eb e e a db e de e d e de
ee e a d ace f a . Ne a e a e
e e g a e a d d a e a e f ced .T e e a

55
 e d ca be ge e , a d e ca a be
de a a g b e e a ead d g e .T e e
a f a d a a e ead g a d agg g
d ca f a e d .
T RU ba beca e f e ab ada
e e e -g g efe e ce f g e. T e
ced e e ae A a , ead f d g
- e, a d b e e .
J beca eab e a e g e a
e d d e ea a b e f e e , b a f
c ed a be g e Ne f f a g e e e DVD
a g b e e f f a d ea g e ce
da .
T e ea a a c a e beca ea e
e f g e eg g g a a e d e e

1) Faceb ad acc a d f e a e be g ba ed ef
a d g d e e fac a e e a e 10,000,000
ad e e a f g b a d a f c a e
ab g e ad e
2) Ad e e a e b c g e e a d de a d g
c a ge ef ec e b a d a e .
3) S c a ed a ad e a e ge g c ea g c
ab a e f b e e a e a ed ad
beca e ce a e f b e e affec e e
e e e ce e af .

56
 4) Ne c e a e g da ba e
e d e , c d g c e f 3 d d
c e c a N ge a a d I d a
5) F e ac e a ec g b e e g
6) Ad g e e c ad a
a g c e c d e ea gc e
7) C f ad e g g g d e e ba e
e c a e e e g e ad e b a d
a g e d e
8) A e a dec ea gd e a ce a a
fc e Y T be, I ag a , Faceb ,T T ,a d
a e . E e e a e a e g d
.

Beca e ae e e a f e a d
e e e a ac .A e e g ea e e f e ,
a d f ce e ga e. T e e e
f a c e a . S ce c a ge
e ab e c e d b ea ae e b e de
d c c e cce f a g e a e, ea
e e b e de d c a a e. S e e DVD
e a a ce a ab e b e ,a b c de
e ea g -de a d e a d TV beca e e
e de . N e e e d g . Ne f a ed. T e H .
A a .D e .A e. A d .A e de
a c a ge ce aga .
F T a de a ed e Da e We g ac
c a 2011 e e ega g ac e ad e ega

57
 ce ag . He c ea ed a ac a a aff dab e b ed
e e e. S e ad a a d c , a ea f a e ce
a d . T e e a ed d g e g a b d e e
a ea d g a e e: e a ed g g e c e
c c de e e bg ca ed a f g a d ga e
e a c f e e a e. We ca f e ce
a e g e e da , b a e e e e dd e . He
ad a g d d c a d c b ed a e a f
a e g, a d 2017 ec a d d $90 d a
f . F 100% f e c a . T e d f
a eg a ca b ga a g e : c b eaf e a e
a d c a e e a e a ead b g a e g e
a a a g e .
T a e d a e ec ded b e de e e f
e ec g . 4G LTE a ed Y be b e
de ce , c e ded e a a e ad ,g gb
a e e e a.
T e e e ac a e a d e ec d g
ec g ca de e e .I eac g e d fb g
?A e ec e fed ec e d c a d
b e e ? If , a e ca ffe ? W a e
b e de ca de ?I ee a e ab e e
a Da e We g a e f c a c ea e a
a c , fa f . T e ded a f e a e e
ac ,a dc b ed e g e a e e d ffe e
f a e e ac c a e .U a a a e d
e d e f e a e , e e eed
e e e b e de .

58
59
CHAPTER FAQ

How do I find transition periods in my market?

The ke i o iden if a ning ign ha change i abo o
happen. Fo e ample: Facebook i banning ad e i e fo
eemingl no ea on a all, in ma e . Thi ha people fleeing
o Yo T be, and hi i a a ning ign ha change i
happening. T an i ion pe iod a e al a occ ing in e e
ma ke , o i no o m ch he idea ha one big doom da i
coming, b a he ha a con an change i al a
happening, and ha o can gain a big ad an age impl b
being a a e of i . Ano he big hing o pa a en ion o i he
p blic feedback and complain ha he op companie and
p od c in o ma ke i ecei ing. A k people o kno
ho bo gh hei p od c and ee ha he ho gh . If o
add e hei feedback o ll be ahead of he c e.

How do I capitalize on transition periods?

Well fi o ha e o kno ha ma ke o e foc ed on.
Once o kno ha o ho ld a o look fo ha i
changing in he ma ke , ha p od c / ol ion a e
becoming ob ole e, and hink abo ho o can eplace
hem. Al o con ide in od cing b ine model f om o he
ind ie ch a hen Dolla Sha e Cl b in od ced he
b c ip ion model o he male g ooming ma ke , hich
allo ed hem o compe e i h gian like Gille e, and
l ima el ell fo $1 billion dolla .

CHAPTER SUMMARY

T e ae f c a ge c ea g. T c ea e a d de
e fa e a e e bef e. T e d a a

60
c a g g, a d d e e e d . N e e
c a ge. E e a e e e a ge c f e d c
ffe , a d eb e de f da e e effec e e .
B e e g a e e f .Y ca d ce
f e d c a ee e eed f e c e , a d
a b e de a a ee e g e d e ,
a e c ee e ( a eeded e e
ec g d ced, c a e ab ffe -de a d
e ea g fe e a e . a g a DVD).
D a b e e
c a ge. D a , a e e ef a a e ,
ef e. Kee a ead f ge e e f e a e,
a d d be ab e e a e a
a ead.

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NOT SURE HOW TO SPOT TRANSITION PERIODS IN

YOUR MARKET / NICHE AND NEED HELP
UNDERSTANDING HOW TO NAVIGATE TRANSITION
PERIODS?

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61
 CHAP E 3

HOW PEOPLE GET FAMOUS

Fa e a e e e ce ed a e f g be e a a g
e e. I a g a c e g be df
1,000%+ a , a d e beca e a a e
ba b a e, e g ff f eac e de e e e a e
f g .

➔ T e a e age a e gc a c a ge $1,000 f e da
. Ja Ab a a c a ge $50,000

62
 ➔ M ea e a e $30-50. Yee ea f $350 a d a e
c ed a d e e df e $1,000+
➔ M fe c ac e c a ge $500 e , T R bb
fa a a $1,000,000 e ea c e , a d d e a e
1 1c e a e
➔ M e e ca e .c c a ge $50 f a de e e,
Ca Je e c a ge $2,500

B e e ea e e a ab Ca Je e ,
e e e d a ab a ca e fa e, a d e
a da a d age ca ac a e g ee
fa e f be ef .
T e ea a beca e fa e, e e a
c e e , ca a e a ea bg ac b e .
Beca e f ba a e a a be g , fa e
g e e ca d , a d a a e e
e e e d c ea e, c a ed f e e .
T a c d c g. E g ee g fa e e
e a e ab eac a NOT be 15 ea ag ,
a a ea fa c a g.
Le e e a . If ea b d , fa e
a e , f a e , e a e d f e. T a
a a e ca e, e a ad be fa f e g
d d, c d ge a e ef ace. Y ad
a e a e a d a de ac e e a e
c ed fa e. K Ka da a a ea ef e
beca e fa a g ba e e f ge g f
a e f e a e f ge ga e , beca e e a a

63
g ea ge , ac ,b e a ,a d .T e ed e
f dga e , a d ee f e e e, dd
bec e c ea a c d bec e fa e g
ee a d a , a ed a dd a e
a a d g a a e df d , f ad e
e c d c a e ea e e f, a f
a ac c a e ba a e d g ac e. O e e be e , f
de a d b e de , ca b a e a d ge
e bac e a e da , e ee ea e .
W e c ea e a ad e e e a d
Y T be, Faceb ,a d , ge a e . If a a
ad 100,000,000 e , a f a dde a ge g
ec g ed a g a d ae e c e . T e
c a e ge f c e be g ab e a f e 100
e ,a d a e e de c e .D ge e
g dea, b ea eg a f de ac e fa e,
b f a , e ef .T eg a f de
e b da a e f ab e b e .
S f e e A ce de c ea e a ea g d
d c, e ,a d face e ad a
, c d e d $1,000 g a ad, c g e
Xa f e ,aY be e ef d ab ,
c c e ad, b e d c, a e $1,000 bac , a d
e e a d e ea . T ab , f a e ab e
ad e e e a,a d a e e bac e a e da ,
a e e ab ge NEW e e e e ea d f
bef e, f d ab . O ce e f d ab e
ca f ca ed a, e a , b

64
 d c , a d .S e ad e e d c,
fa e g a g de b e . Y a e a fa e
e g e.
N , fa e e e b e, bef e a e a d
be c be fa ,c de ed de . W e
ab e e ge fa , e d ffe e ce
a e e e d e. W e T e R c f e a e
e, eH d d d c g a a e-
d a b dge e d ac g a e f T e R c ,
beca e e a e e g ac a e. T e a e g e
f Ta S f, D a e. T e e a ec c e g e be d
fa e e, a d de ca b d
e g e. T a e e e a c a a e
c a e .T eA a cC e de e ec ce g e
f fa e, e a .

COMMUNITY

65
H a a e ca ab e f ac g a ea a e a g
e a c a f e a ag ee g a a e.
A a e a e d c a ed b a d de a d f g d a d
e ce .
R e f a fca g e be f
ac e e a ed dea e a ea ca ed eac a d e e ea
a a e ce f g e de a d, c c
e ce a d f ab .A d e e e dea f
c c e a .T e e ea e ea e
b e ed a g f e , fa , Faceb g ,
b c be , a d f
O e f e eg ba ed a d e e e f
ba ed. Y ca ca eg a e ba , ca b
a ca a a a ed eg . T a f , a
99% f e a e. T e a 1% f ba ed, c e
a eg c e f a effec ec de e b e .
N , ae ca ea c c
100%, d be a a c a a ea f eb e a be ef
,b ec e a . B be g e eade fac
a e a a ca e ed a a a , d ffe e e e
de e d g e e f a d e ce, b a a
e ee . T e a e f a c e f e fac a
a e c a e dec .
T e a ea a e f e c , c
ba ca ea a e a e e e d e e e g de
a e a dec , b e g a d ea g d ec f e
a .

66
 W d ca ac a a b a fa ed
d c a ce eb a da fa dde e g a ?
S c a e Ge ge F e a g f e a e. I a
e ed a e c a be d e g e e a ad
Ge ge a f $138 d a , ead f a g
a 40% f e f e e .I e ca ag ee a
a eg a c ed a ce eb ed be a cce .
I e a fe fa a a e e d c e ,
e e f e ce eb ac ee a a e ec f c a e
e d c a ed a d .A f e e e, a d
e f c .
I a a c ea e a e e e e f
b g a e e e e c , e a g
e da d eac e age. I e gf
e e e ab e g, b c e ac f f
e ee e e e e ab a d b e .T e
a c e e e e e fe fa ,f e ,
a de e c e , d ga g. T ca a ea
e e d ac b e , beca e e e e a
a gca f . Ha g e ee e a eca
be a f 100 e e e f a a g ca
e f.
T a a dea beca e f e e d
a a f c a d ad e g beca e f e fac
a e g e ca d ec c ,a d ea e. T e
a e f c a d ea e, g a
be , a d g ed c e c e a c e
f ,b e e f b a d be ab e a e

67
$1 e c e be e (a g d
e e g g ). S e e d b a e a e f a g
a g fa '' a ca a g ab
d ae g .
T e e be ef a g a c a ea
a a g a a e d ff c .Y a e
e a d ge f b e f d c a e
e a f eff . If b d c
ca ea e a c a d d ce e d c
a d a eb e ead a ea c a e a g
e d e ad e g g e ga e. Y d
ad e e d c b ce a d e e d
a e a , Faceb g ab e
d c,a d a c a a , ce d e c a g
b b g e e e. T a I ade f $6,000 f
e 2 H Age c eB , b e g Faceb
f e d .
B d gac e g, b e gag g e
a e , a d a e e be g ab e e e .
E gage e a c b a f ec a c a d g ea c e .
T e g ea c e a e ef e a a , a d e
ec a ca a d ffe e eac af . B e ge e a
dea , d a : He e e a e ece f c e e
ec ded, e : LINK . T e e a e be : 1)
a e a gf e gage e , a d 2) a e ga a f
e af , c ge e a ge fa e eac . I ead
a ee e e a a e d a ed d a He I
g f c ea g a ece f c e a d INSERT

68
OUTCOME.. If a e , e e be f e ge 40
c e I d .N , d f c ee , a d a g, b
ge e a e a e e gage e AND a c a .T e f
be ce ec e d a e e af
e a e eac .
Y a d be c a g g be
c ,b ce c d be ab e
ge e a e $1 e e be e e e e b effec e
e gag g a d e g e c . T e e a
effec e e e e g e f, a d c e , a
ed a c a c fe . We e a bee a f
c e a a c fe a d f
a ga e d e e ac f a e.
O e e a e c e fac
a e e e a e d be g a ab e g c e
c e a e ca e e b e e , ad e . If
d e e ea c f d a e be ac e e be
c a e ed e e a e d g g
f e , e e. T e ea f a e e
a f e e a d e d be g ac e e
c ,a d e e e a e e e e d a e
e e, e c e b fe d a c a e. T e
ea a beca e d c de
d e c f e ac e e be d
a a g ee c a d ec a
e e e ea a eac a e b a d .
A e e be a e ca a e e c f e
af , e e Faceb ,L edI , a d .T e

69
a ea c a d e e e c a
af ,a d a c f e d. I ca be a e
a a f ,a d a bee a e a a f a .

70
CHAPTER FAQ

I don t want fame, can I still use this model?

Ye ! O model i no abo ge ing famo . If one an ed o
ge famo b p ing hei face on he offe he e c ea ing,
and in he ad he e p omo ing, e c, he o ld e en all
each diffe en le el of fame depending on ma ke i e and
ho m ch mone he end p pending on ad e i ing. B
again, ha no ha hi model i aiming fo . I all abo
c ea ing a cce f l b ine . Yo can ei he no ha e a
face o o offe , and j be a compan i h no
poke pe on o o peak, o o can find o he e pe ha
a e happ o be in f on of he came a, and o d j ake
ca e of he behind he cene ff, like ma ke ing and
ope a ion .

What should I look for in a partner to do the public facing /

content side of my offer?
Thi i a good e ion. Ul ima el o ha e o hink of o
pa ne in a imila a ha o look a a po e. No pa ne
i going o be pe fec , o ge ha ho gh o of o head.
Ideall he ho ld be ed o being on came a, and ha e he
abili o do o a lo . Thi mean ha ing came a e ipmen
( o can al a b mo e of hi ), a good place o eco d, and
ideall he ha e a good o ine a fa a no being on he
mo e goe , beca e ha make i e ha d o ge ideo
con en done. A fa a cha ac e go e look fo hone ,
in eg i , and ea onablene . Meaning: o ill ha e
a g men and he deg ee o hich he o pa ne a e
ea onable i going o de e mine ho ho e a g men pan
o . Me and Alen a g e all he ime, b e a e bo h
ea onable o he a g men a e abo finding o he h,
no abo ho i igh . F he mo e, o an a pa ne ho i

71
 be e a ome hing han o a e, and o ho ld be be e
a ce ain hing han he a e. Thi i hen 1 + 1 can become
3. The la hing o con ide i di c ing e pec a ion of
each o he befo e o king oge he . One pe on migh an o
dedica e f ll ime o hi p ojec , he ea he o he pe on
migh ha e a famil , a f ll ime job, and onl be able o p in
1-2 ho pe da . Thi i ome hing o ll an o di c
befo e ge ing a ed o he i e i ill ca e f ic ion do n he
oad.

I don t have a following in my niche, do I need one to get

started?
No. Yo ll b ild an a dience a o ad e i e o AC offe ,
b o don need one o a . If o ha e one i ll help o
ge ome ini ial ale o gene a e ca h o p in o ad e i ing,
b i no e i ed.

CHAPTER SUMMARY

Fa e ca a g e b e ce e a a e d a
e ge c e a . Fa e e g a f
b e de , b ca be a de effec f d e e a e
a fa e a be ab e c a e ca
ed a ad e .
C a abg e b e ,a d
a a be ab e c ea e a b g c b g
de . If e ge g 300 c e e da ca
e ec f e Faceb g a d . O ce
a e e be g eed e gage e g ea
c e a d e e e b fe c e e ga e a
e e d c a c fe .

72
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73
 CHAP E 4

CONTENT PRODUCTION VS.

CONSUMPTION

Ea e e a ed ab e a e d a d e ea e
ec e e a a e ace c a ec g
ad a ce e . O e f e be g e 4G LTE c ec f
b e de ce , a d 5G.
N a ea ag e e a abgf c e ec
d c ea e ba d d c a e e ea e e
da . T e d cceeded ea d e e a d

74
 ec e e ce a e ab c ea e a d c ec e
a e e e ad ee bef e. Y a e e be e da e
b ffe g de Y T be a e g d e
c e e e ed ac a de .
S e f e e e e be da e e e e dd
e .S e f e e be da e e d g a ca e a d d
e . M f e e be da e e a e dd
e . T c a e f ec g a ade e
d c fc e , ea g dc e f a a e , ea e
a d ea e , a d a e a e e c ea e a e e .
N a e a g a c e d c de ce
g c e, g e e be d g g ,a d
a a ead b e ed ee e d
a a e de ce.
H e e , e a be f a f .W c
acce b c e eac e e e e f ca .
S e f e c e a a ab e f f ee Y T be
ab e a a g. I g d ca ac g. A d
f ee.
I e e ed c c a a d ba e d g, e I ca
ac g de f e H T D Y T be c a e
c ffe a a a gc c a ( e ded) f a c a a c
a c a ac e , g d c a e, a d e e gc c a
fac .
T a e a ec f e bad e . T e c e
ge g a ab d e e f ca a d a .T e e
be a ca c e b ca
a e .

75
C e i i fi i e, a e i i fi i e.

Eac e a 24 a da e d e g,
b e Ga Vee ec d a 45 e e e eec ,
Ga Vee ea f 30+ e ee , g c g e
e e 5 f de d b e Faceb ,
I ag a , L ed , T T ,a dY T be. T e 8 e
f e e e c e g a c de g e c
age f I ag a . T e ca g ab 4 c ce f e
e e a d c ea e 4 age f a.T ea d g e
a d a d a dca e de f T e a d
S dc d.
Y ee e e I g g e e? 45 e f c e
beca e 4 f c e . We ed ec e ,b e
ca a e .

76
 W ec e g ea , a d I abgc e f ,
d a ge c e g e c a c ea f
c e de a b e . H a e e g
ed a d Y T be b a ea g a e f
e ee g e e f e ea g a e de . C e
c ea a g a ga e e e e e a ,
a e e e e g ee a e. S e be g a
c e c ea ca ea e , a a ab e a
g ab e a ge f e e.
T eF F L Y T be c a e a e a e
ga .N ,I eL e a g de a d e e
a e a,b f ab e e ec e g a e bad. T e
c a e a a ed 2011 a d a 1,829 de a e e f
g. T a a ab 200 de e ea , ad g
e de e e e da , f ea , a a decade. T a
a f .Af e b e . Ma f ae de
ge a d 20,000 e , a d acc d g S c a B ade
e a ed ea g f Y T be e e a e $130 -
$2,000. I ag e g f e f a decade a d a g
$2,000 e f ? Aga , I e e e a g
c e , b a ab e ab e NOT e ga e
a a , beca e g a e g g ge e.
T e e a ec e f ec e ,a d e
d a e c a e ef a ee d f e da . I ge g
c ea g d ff c ge e a e a d a e e
c e e age beca e f e ea d e a f
a e e. T ab : e a e a e
e e b ed? Re e be bac e da ? Y e e b ed e e

77
 g e da . N a e e de e e a e a
f ge .
Y d c e , b a d be e
g c ee .A ac e c ea ca ge ba ed,
c , bec e a c ag c c a ge a
c e f be g , a d . Y e a e e c f
e e e e. G e e ce a f a d gc e
a e e g ef f a a ab e b e
de . Ra e , dc ee ec c ,a d e c e
a de a e . If ec c a a f
ad e g g , a a be ab e c e e, ega d e
f c e , e af a e g.

78
CHAPTER FAQ

Do I have to keep creating new products all the time?

No. If o ha e o f on end p od c i e, and back end
fig ed o ha ho ld be eno gh fo 2-3 ea of g o h.
When i i ime o c ea e ne p od c o ho ld c ea e ne
f on end p od c ha b ing in mo e c ome ho o can
ell he ame back end p od c o.

Should I avoid content marketing?

Fa f om i . Con en , o al e bomb a e call hem, a e an
in eg al pa of b inging people in o o o ld. Wha e e
ing o make clea i ha el ing on con an ne con en
c ea ion fo a en ion i no a ainable b ine model d e
o h man ene g being limi ed, and he fac ha o e
compe ing i h an o e helming amo n of high ali
con en f om o he c ea o . Yo ho ld e con en o
amplif o b ine , b make e he e an A oma ic
Clien pe of offe a ached o ha con en o ha o can
make lo of ale and b ild a p ofi able b ine on he back
of ha con en .

CHAPTER SUMMARY

A e ac e c eed c e e , a d ea
ac e de a d. If a ed ae , d a e d
a a da ce, e b a f a a ea ?
T e ga e e a g f e g
ga c c e a gf e e, ead f ea g
ad e e a d ec e ae e e e f e ad e g.

79
 If e ab e b g e e db a g
e c g c e , g e a a d
Faceb g ,b a gf ad e ga d e a g
e bac e ce eac fa ab e e e f
cce .

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DIGITAL BUSINESS WITHOUT RELYING ON THE
SUCCESS OF YOUR LAST UPLOAD

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80
 CHAP E 5

3 LEVELS OF CUSTOMERS
A c e a e c ea ed e a . I fac , e a e be e a
e , e a a e e ed f a a ge f .T e ea e3
d ffe e e e fc e , a d e ec e d e a 3.
We e e beg g ab a f c a e ,
e ec a c ac g, c g, a d age c c a e ca
e 1 a be 2 d c . We c ed e ec c e a
c e a, b e e a f e fac a e e
a e g e e fc e .T f e, b f
a g b e a dea e a d e
,a d a e g d ffe e e fc e .
W a ?A f c e a e c
f a f d c .Y ca a e ea d f b
e e e g f g e e e , g e a e e 3
c e d c a e e 1c e .
T e 3 Le e c ce a a ea a A e ca e af e
a g ed e a fe c gc e ad

81
 $2,000 e f e c g, eb a , a d
e ffe . He f d a e a dea g d f
e e. O e e e e g e e beca e e e e ab e
e a c , a a ad e c e , a d b a ed
e , e ea e e eg g ea e ,dd eed a
f a d d g, a d e e ge e a g ea . T e af e
d c g f e e e g e e c a
e ed a dd e a e e a ee e e ce,
b e e a a a e e e a fe be ee e
e e e .
S a d e ea b d ffe e e e ? Effec e
a be ab e c e 3 d ffe e b c e ,a d
a e d c e a 3. S ce c g f a
c ac g/c gc a a f f c e g
g c e c g g a , ee d a e
e g c e ee c e . T e d ffe e ce be ee e e
e e a e a c b a f c g a c (a de a d
a a ) a d f a ce .

82
T e ea be d de a d g a ,a da e
a bee a ae e a f ea g a
a f ed ead d e a e e b dge c a e a
e a e e , e f e e e g e
e e a e a g e e e .
I a a a f d a e e ee ca eg e
a a e ee e e e a ab A, B, a d C- a e .

LEVEL 1 CUSTOMERS

T be c a : e ea e c e .W ef e
a e e c ee a e e, e e d e d e
ea a f e e de a d e . M f
ac a f f a ca ea , ca ea ba e e ,b
e f a c g a c( e a de a d a a ).
T e be e ea d a e g c e
d c g (a a f e be g ab e a f
) a e e d def ec e b . T e d a e
e f e be , ead e e e f
e be e .
If a e e a e cceeded a e g e
g a e e a e e be a e fa f
e e e e, a d e a ea e b f e
ac f e .A dg e a, e e fa ge e f
g - ' be b a ed e .
F ea d e e a e e
a g e a e a d c c a a b ,
e e e e ac g e a eg a ba .

83
 T e a e e c e a e e
a f c e a fa a e g e , a d ab 50%
a fa a e e eg e .F ea e ea a a
f eb e ,a da g I a a e ded a
de c ab e, e a f e e e ca eg a e
a a e e d a e ef d b g e
ced d c a d e ce f , c f e.
T e e a g ea add c a d e d
b ga f e gage e . Le e 1 c e a e bec e e e
2 a d e e 3 c e , a g d e a e .I
beca e I a a Le e 1 c e ed eff ea .
I a ed a gf e b f e a f fe a d
ba acc .I a ed e g e f. I d d c a ge
e g ,b be f a ec ed.
O ebg be Le e 1 c e a e a e
ga b d .Y ca g e e a e e e d, b
f a e e e ea a d e ca e e e .T e e
b e ca ea . Y e ea g a d ffe e
a g age. T e e bc c f e g f a
a e f e d e , a d e a .Y ca c a ge
e d f fe de e ded .T a df
a Le e 1 bec e a Le e 3. Beca e e a e be c ed
e g e c e c e e a e ceed
a ebg a e f a fe ea . E e a e ea e a e
a e e eed a e a ead e e, e eed f d
a d a e g e ef .T e eed be b ed
ea , ce a cc e ca ceed a d e a e
g . He e a e e ge e a a f e e 1c e :

84
 ➔ B da ea a
➔ M e de a d g a e e 2&3
➔ I a f e de , e g e e
g
➔ P a a ed b ge ga a f a
➔ L e f a c a ab a e e 2&3
➔ M e d ff c a e e 2&3
➔ Ta e e ac a e e 2&3
➔ C a c e a e e 2&3
➔ W ead ega e e e b a e e
➔ L e ec g e e ef e e
➔ See ag c b e a d a g a f ca
➔ W e d $50-$100 a e age
➔ L fc e e ce a d a d- d g
➔ Def ec f e b
➔ 10-40% ef d ae
➔ A fc e f e ec e
➔ Le e 1 c e a e bec e e e 2c e
➔ T e d de a d e be e a e a d eed
e e a c ae

LEVEL 2 CUSTOMERS

Le e 2 c e a ea eb ec ed a e e 1, a
eb e a e e 3. T e ea e b be e ff f a c a
a e e 1, a eb e a e e 3. T e ef da eb

85
e a e e 1, a eb e a e e 3. T e a ea e
e e b f e be a e e 1, a eb e
a e e 3.
Le e 2 c e ca bec e e e 3 c e f e
c c a ce a e g . T e ca g f a dabb e f
c ed, a d a e a g e g a
e e be e ec f c e e a e ed. T ca
e ac f e g e a f de e a , c
b ea g e e a e a dd
e g ab . He e a e e ge e a a f e e 2
c e :

➔ N 100% c ed a f a e
➔ H bb c e
➔ Dabb g e dea
➔ M a ed 50% b ge g a a f a 50% a d
ea e
➔ D a eb fee
➔ N af e ag c b e
➔ P b -> a a ab
➔ 50% def ec f e b
➔ W e d $100-$1,000 a e age
➔ L ed e ea b e
➔ 3-15% ef d a e
➔ Le , b e ca ed c e a e e 1
➔ Le e 2 c e ca bec e e e 3 c e f a ed
g e g ce
➔ T e e a de a d e be e a e b
a e c ced e eed a f

86
S a ea a e f e e 1a d e e 2c e , e
a ab e e 3c e . Le e 3 c e be c e
e g , c a ca ee ef
a g g e a d a g a bee . T e b
f e d d c ,a e a d g - c e g a .

LEVEL 3 CUSTOMERS

Le e 3 c e a e fa a c. T e e d e .
T e de a d a e ge e e . T e e
gf a ac e, e g a a da eb f
ef ( e e a ). T e a e ef d beca e
e e e e fee e e c e ec c a e
c a e a b d fa b e . T e fe eac
e e be d a d bec ea e e fed
e c e .
Le e 3 c e a e c ed a d e d be e ea
b e f c e ffe a e a d e g ee e ae
ce e . He e a e e a f e e 3c e :

➔ 100% C ed
➔ F a e
➔ M a ed a b ga g ea e
➔ Ded ca ed a f a
➔ 1-3% ef d ae
➔ W e d $1,000-$100,000
➔ T e bec e e a ge , e bec ee e
( e e a ead e ca be )
➔ Re ea b e

87
 ➔ Ve ec e e ce a d a d- d g. T e d
a e e
➔ U ed b g e ded ca ed e a f a
➔ W g e fec a e ba c , e ed a e a d e e
ad a ced
➔ Ve ec e f e ec e
➔ T e a e c g e d e (b e g
e )
➔ T e f
◆ A
◆ Ce a
◆ A e c
➔ T e eed ea e ea c ae e a a
. T e e g d g e bac f a
b ea g .A d e be e e e a e ea e
➔ T e e be e a ea d eed a
f a da e g a f
➔ Va e b de

We acce e e 3 c e g e d
g a a d eg a e ec e e 1 a d 2 c e f
g, a ed b d a c ed b e c e
g a , beca e e e e e e a e e b f e
e , a d e e e a g e a .T e ea e e e e
a e d e ,a d e ea a f e a e b
def a e a de e c a ea a d e.

88
Level 1 Customers Level 2 Customers Level 3 Customers

Financial ability: Financial ability: Financial ability:

$ $$$ $$$$$

Takes responsibility for Takes responsibility for Takes responsibility for

their own problems: their own problems: their own problems:
Ra el Some ime Almo al a

Refunds: Refunds: Refunds:

Of en Some ime Ra el

Maintenance/demands: Maintenance/demands: Maintenance/demands:

High Medi m Lo

Usual motivation: Usual motivation: Usual motivation:

A a f om pain 50/50 To a d plea e

89
CHAPTER FAQ

How do I know what type of person I am dealing with?

Fi of all, don o oo m ch abo hi , i become clea
a o e pe ience diffe en people mo e and mo e. B in a
n hell impl look fo he ai e o lined abo e fo each
le el. A e he financiall on a b dge ? Do he eem e
need / high main enance? Do he ake e pon ibili fo pa
fail e , o i i al a omeone el e fa l ? And o on

How do you reject customers? Don t they get angry?

No, mo of hem app ecia e i . Ul ima el e ejec c ome
beca e he e no a good fi fo o p og am, no beca e
he e bad people. If an hing i j make people an o
join e en mo e, b o can al a ecommend a be e
i ed compe i o .

CHAPTER SUMMARY

T e ea e3 e e fc e ,a d d e a 3. B
e ga e eg e f c e ba e e e e
g d .
W e e be e e e g Le e 1, d
a d d ec e d g e gf e .A
g f g Le e 1 c e Le e 2,
b e , a d fe a d a a ca e. T e e
g a e e a d Le e 3 a e e a e
ga ea . N b e e g ac a
e d g f e e fac a g ca be
e e a ea f .T e e e e c e ,

90
a d f d ef a g ee e ea fe. T
e e f e ca be f c e .D e ee ga
b c f e d e a g a e, e g ge
e c ed b ?
I a e a f f e A a c
C e de c ffe a d a d c ef e d
e d a ed bag f a 3 e e . A a ce d
e e g c e bac e d d c d ea
e e e 2a d3c e a d eed e e e 1b a g
a e e c a ac e c e ed ab e. N beca e
e e 1 a bad e ,b beca e e d a f f
bac e d g c e d c , a d ge g e a ae
ca a a e fe e b d e.

THINKING TIME
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91
 DISCOVER HOW TO ENGINEER YOUR MARKETING
AND SALES TO ATTRACT LEVEL 3 CUSTOMERS WHILE
AT THE SAME TIME BEING ABLE TO SELL TO LEVEL 1
AND 2 CUSTOMERS WITHOUT ALIENATING THEM

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92
 CHAP E 6

MARKETING VS.
PROBLEM-SOLVING

I Oc be 2018 B McFa a d a e e ced 6 ea

a d de ed f fe $26 d a af e
a e d g e F e Fe a fa c f a ead ea d
ab . T e Ba a a - a ed c fe a a ed
a d b ea g ca ed a f e ce e e
a e age J e e d ga e a e d g
fe a be c de ed c .B a a e ead,
a da ef d , e e g a ac a d c

93
 g ea a e g. B e f e c a
g ff.
I Dece be 2017, J ce , a a bac ed b $120
f e e , d ee g e g af e
ca e g a e $400 ce e g ac e e e
c ee ece a , a d ef e f ac e J ce d
c d ea be ee ed a ga ba e a d . P e
a e g. N be - g.
B e de a d a e .T e e e g
ea e c g ab c g a e d c e ce
dea a e .W e a dea e a c e e,
I a g ab a e a d a e a d a g
d-d a ae f e, e ,a d .A d e
a a e g-ba ed d c ca be ef ge f
e d , a d a e a a a e, b be e a e e
d c f c ed be - g f a e c
a d, a d bec e e ea b e .
T ebg be e e a e e e dea a d d c
d be c g f a be - g ce, a
a e g e. S a ga d gb e e a a eb
a a e g f da a ed a be - g
f da c ee d ab e, b e e a e ea a a
d a ca .
E e g ee ed f e a d da d eP e
1991 eM P a b ca e ed f e e
a d de ed a d f b d g , a d ed e 800
e e. T e a e c d a e b e f b d
a f da e a a be g e.

94
U f ae a ea e c e ac dea a
e , a ac a ea be ,a d d ce a ea ab e
c e.
T e be g: g ge b , b c d a
a e e da a d ea e a ae ef a d
b e beca ee e f cce f , a e
ac a ga ea be .Y e f g ed
e ff, a d g be e e ef d ?
T e d e f Se e J b ' b a c e e
a ac gJ Sc e f Pe . D a e ga
ae f e e f fe c e e a d c a ge e
d? W e b d a b e a f c e g
be a b g e e ea e ac e f g
a e .

1) Y a e d e c e
2) Y c ea e a be e d c
3) Y c e ac a ge e
4) T e e
5) T e e e f e d ab

W e ac a ge e e e ca e a c a
eac f ee e a e b e a d ea
c ea e e ge f a b e b a fac f 10!

95
 O a i ge e l f h
clie . O ce he ge e l ,
e e hi g el e ake ca e f i elf.
F a f c a ge g e e
g f ca e g a g f b a .I ec f ca e e be
a g a a e g ba ed d c dea g a g
e b e ead g g .I g a f e ade a
age eb e a a a d ec f b e e , e e
d a a a fee a d ed c a e e a
a d . I ec d ea e a e e
f c e e ge , a d d be e ea de e , b
c I a ed ef e : d a ac a b g
a e e ? .T ea e a a b , I ca e
a e dea a a ac a g g e .

WHAT BUSINESS ARE YOU REALLY IN?

I a c de a b e e ac a .
T e e 2 a e .

1) W a e ea ea e eb f ?
2) W a ac a e g a d e f b e ?

T e f e a d e dee e ea f
e eb f .W d e e eb aR e ?I
beca e e e acc a e e? N , beca e ee ae

96
 e a .T a e ea e e a a e ea
ea e e b f ? T e e ca ca a e
ega d g e ea e b f e be e be a
g g e a . We b f d beca e e e g ,b e
d b C a e bag beca e e a eg da d g ff.
T e e a dee e ea .
T e ec d e a d a a f
b e ac a d e f . If a e e T e
F de ab McD ad e e be Ra C c c g
e ea a a McD ad a ac a e ea e a e
b e , e f d b e . McD ad a b g
e e b d e e a d ea g a e f a c e
e .T a d g ge a f e f . If McD ad
e e ea ed e d ce a e f c e ea
e ae de f eb e .S a f d ea e a
ac a e Ne e e a e e d g a ae
b g g a f ( ae e e ca e a be) e
f c e . Y a e fg e a a e
a e b e a ca d be g
e eed e f a a e . T g e e ac ca dea
ab a e e ea d e e a e
a e a e b e .
F fa : a e ea ea e eb f ? We
d c a ec a f de e eH T O e
Y Ma e g c a e be ,f e a e f
e ea e eb :

97
 ➔ O c e
➔ N e
➔ Ce a
➔ FOMO ( a g be a f e g)
➔ Sa
➔ S eed
➔ A a
➔ Y (ge gc e e a d)

T e ea e e b b a c b a f
a g e c e, a d e e f e . T e ea
a A a cC e Acce e a beca e f
ce a . Y e c a ce f cce b a g
e e e e f a .T e e g beca e
f a ee d bac e ec e a e ca
e e f a a e d c ae ,
ea g a e ea e eb ab f .

98
 c g g a ,a e a d ffe e . We g e a a a
e f a a e e e b , a d e c a ge f
e e a .
T a e ag c e e. We e g g e a e
f a a eg e e e a a $5,000-$10,000
f e . T e d ffe e ce e e e e e
e e g, ef a de a a c e ,a d e e e
a d a g a e a c d ed f a d f
d a e e e. Le e 3 c e de a d e a e f
a . Le e 1 & 2 defa I ca fg e
c ea e .
Ge g e f c e d e e g a
e, ge e e g a dc ce e e e b
d c . J ece , Ae , a d ca
c e , e 30 e e f c e eg
ca e g c g. T e c e a e c ed af e
e ca a e ed a e e e f f e d a
c de g g e g a ( e ad a ead e
)a d ceeded c ce a e .T ca e a
ge e a d e e . S a #1 f , e e
e e ge c e e e e e be c ced
a f g a d ga g.
T e ec d g a d e b e dea ,
c e .T e e e dea a d e ec e eg e e
e be c ed a g e e . T e ea f
beca e c e ec c a e ca e
a c e de ae a e a e e
be a a e ad e a , be a a e

99
 g , a d be face ef e. S
aga : e , a d dea /c e d e b e , a
a ef c .

100
CHAPTER FAQ

How do I figure out what business I am really in?

B pa ing a en ion o ha o k fo o . Wha mo e he
needle fo o b ine ? Again, fo i clien e l , and
big idea / con en . Tha ha e ob e ed make a
diffe ence, o ha ha e do ble do n on. Yo can
p obabl make a i e good g e igh no , b he e ac
an e o ll find b e ing hing and mea ing hei
e l .

CHAPTER SUMMARY

Ma e g f a dac ca c e f b e ,b
d be e ce f d c dea . Ra e , f f c
g e e ac a be ( a e d a f ).
Y ac a e c e , a e a ea g d d c,
a d a e e a c ea e c a ce f ac a g
e eff a d f c eeded cceed. F e e, e d
e g ab e ea ea e eb f ,
a d a ac a d e f b e .T e e
ca f c e e ac e e be e d .

101
THINKING TIME
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GET IN DEPTH STEP-BY-STEP INSTRUCTIONS

ON HOW TO USE PROBLEM SOLVING VS MARKETING
IN YOUR BUSINESS...

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102
 CHAP E 7

CONVERSION VELOCITY

Le a e eg e c ce .

C #1 - e d $100 ad e g e e da f 7 da
($700 a ), e a e da a f d a a e ed.
Dd a e e bac ? D d f ?Dd ea
f ?

103
C #2 - e d $100 ad e g 1 da ($100 a ),
a df d a a e ed e a e da .

W c d c ? T ea e e, d c
e e e e fa e feedbac . A d a e e
f c a e , a d a b g ea de .I
e e e a e c a e a ge e a f
e e e d g e ad e g f ab b e g
e e e a d fa e feedbac .
T e c fc e e c e ec a a f
e f e e ed e a $1,000+ d c a
eb a g a d ad e g, a d d d ge a ac (I
e f e ). T c ce e e b e
e f a d e ac a a e ea
d.
We ed a Faceb g ee a
e e e Faceb ad , e e a ef d :

104
 M e e e e Faceb ad , a d a g
e ea ,c e e c a b g fac
e ca e. W e e e d g e ad e g
a d e d c, e a ca e e e
( a 2-5 ) f e ce f d c f e g e
ad e g ca ag de e a e effec e e .
N f e e g a $997 ec e a eb a ,
de ec e $2-5,000 e g bef e a e
a ea da a f a ca g f ca ce a a ea d e.
W c a g d, ea e a a ac a a f
e e g d .
W e I a f e g eb a I a $100 b dge
e da . T a ca e , beca eIdd a I
a d g.

➔ Da 1, g a fe ead , b e .
➔ Da 2, fe e ead , b e ,
➔ Da 3, fe e ead , b e .A a e
a e a ed c .I a ed a g ef I
g g g ? I e e $300 g
f .
➔ Da 4, e ead , b e ,I ed e ga d e e
e ed e eb a aga .

T e ea f e e. G e e g ce
f e d c e e a g f ca b dge , e, a d
c e e ac a g e a c a ce. M f d a e a

105
c b a . Beca e d a e be ab e
e e , a a e be ab e a d e .
Mea g: e e e c a e e ce c a ce a
eb a e f e a a , d a
d ab a? D d ag e a d f e
be ?M e ed .
W e If ed f b , e2H Age c , I
1 ad Faceb , a $25 b dge a d I ade 3 a e , a d
ed a f ef da . Y ca ag e I fe a eb
e c ab e e .T e e a a eb e
da a a d e e e. T e feedbac c c e
a c fa e beca e f e e ce f e d c.B
a ,I a g e da e a e a a
I a e eb a . I a e d g a a a f
e a d ee g e c e e e a e da . T a
b gge dea a g ce a fac e
e a e c a e a e e e e e ce e
ad e g a b dge . T a e c a e c ee c e
e e ab a e e dec .F e a e: I ga e
eb a da 4 beca e fe . If I e
d ag e e be a df ,I a a e bee ab e a e .
B Idd I ed e g.
W b f e ec e e c a
a e c e ( e da b dge ) a d ge c fa e
da a ( a e ca e) a a eb a e g a $997 c e. S
a e a eed g a $100 b dge f 20-50 da f d
e e eb a , I ca a $100 b dge a d
f d a fe e e e e a e a .

106
 If b a d ae age bad, I bab a e 1 a e,
f g d, I g a e 10. E e a , da 1 a d $100 e ed,
I g g a e a e I e d $100 e ga
$997 d c.
C a ce a e f ca e ab $100 ad e d
g g d e e (a g e e
c ea e a b a e a ea be ,a d e ed e
a gf ae age). T ge.
T eed a a e fa e . Sa e age ,
c ec age , e , a eg ca , a d ca a be
ed fa e beca e e a e ge g c e da a. Y
eed g f ca da a a ca de a e
dec . If e a $4 e c c Faceb e e a e 100
eb e f $400. We ca a ee e da a a e a e.
If a ea eb a a g $10 e ead, a d 80% f e ead
ac a ac ANY a f e eb a , e eed
e d $12.50 f eac e e .T a $1,250 f 100 e e ,
300% e. S a e da a c g 3X e c a e
a c e e.

107
CHAPTER FAQ

What makes a good ad?

The onl hing ha de e mine he he an ad i good o no i
he e l i p od ce . If i i b inging o c ome ha o
an a mo e o le b eak e en, he ad i doing i job.

I don t want to advertise, do I have to?

Yo can o ell o p od c o ganicall b o ill no
be in con ol of o clien ac i i ion, and o ill e e el
limi o po en ial p ide. We nde and ad e i ing mean
o ha e o ake on i k, b if done igh o can a o
i h a li le a $25 pe da , o he i k i minimal.

CHAPTER SUMMARY

Se g a d a d c e e g f ca e
ad e g e d ge e a e a e . F ea e ab e
f d VERY c VERY e e d c
a a eg . T e feedbac c c e c e ed, c
a e a ea e .C a a eb a
e g a $997 c ea d e ga e d g $2,000 a a
de ac a e e eb a . A g e e c
f ae a e c e ac ce a fa e a d
ea e e e e , e a eb e da a feed e
ad e c e e g f d eb e f .
N , f ad a d a ca e ba a d
a ed d a $997 eb a , e g a $2-5,000
da b dge de ge e da a eed 1 da d

108
effec e acc e a e g. S e e g g
e eb a a d g e ce e f. T e g
a e ed a e e ab a g da b dge
e a de ge e da a e eed, a g a
e e a e c a e c ea g .E a
e c a e a e bab e g c d e e
c b e dec a g, a d a e e e e ,a d
a e A ce de a e e e.

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HOW TO USE CONVERSION VELOCITY IN YOUR

BUSINESS TO GET MORE SALES AND SCALE FASTER
THAN YOU EVER THOUGHT POSSIBLE WITH MORE
ACCURATE DATA

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109
 CHAP E 8

A MOBILE FIRST WORLD

S a e a e e gc e b a5 1 a . We e
e c a ,a d a a e
f a g ad a age f.
W e c e a ga c a e e e d c
de ce ba ed e ce ag f e c a e. T e b gge e
c a e e b gge e dea .Id ab b

110
 e e e e gIe e b g f e a e
$100 a ge. W e I b g a $997 ec e a fe ea ag
I e e c e e e I fe e c ,a dI
a ab e e a b c f ab d e e ea c e
c e c ea a d a d f ff. I a d d d e d ge ce
e, Ia a ca a d a e a a
a e ce f e d c I e e ed e ceed a d
$100-200.
We d d ea ab edda e ce
e 2H Age c b . We a d eb f
$37 a d e c ed e a $5.60 ce ag. W e
a e Ae e e a e da a a e e e ed
e g e e f ea ced e . T a
ee g a c a ge ce ad a d a c ac e
b ea d f a de ce e eb g b f .
A e $37 ce 36% f a c a e ca e f a
a e a d 62% ca e f ac e .
A e $5 ce 52% f a c a e ca e f a
a e a d 47% ca e f ac e .

111
 We c ea ed b e c a e b 44% b a e ce
c a ge. S e a c a g $5 d c $997
d c ca ag e e ead be ee a ea d
de ge g b gge a d b gge .
N f a a g e5 1 a I e ed ab e
acc a ea g a e a e a d e ce a
5 b gge a e e a ec e ba ed a e,a d
a e eg g d c ae e e ea c ce ed
a ga f e e, a e ed g a e g ea .
S e 5 b gge a e e e e a a beca e
a e e e ca f d e a fc e , eb g
e d a d a a ea e .A e
b g e a ea d e c e ea d , e be
e e ed a g e c a e , a c e be
g e e e de ce c a e c e , e
e, e e a face face ee g ( e e be e?) f e e
g e ced d c .

112
 D ffe e ce ag a a d ffe e ed f e
a ac a e ace. T e a e, e c e , e
e ca , a d e e ee ga a e e ace, a d
ce a a e a d ge e a e a a c e
a b e, e d c a be a e c a ef e d .

113
 CHAPTER FAQ

Is it always $5? Is that the best price?

The e i no ha d le fo ha o p icing ho ld be. We a e
gi ing o a f ame o k and a ne app oach of a king fo
m ch le han he al e ha o gi e. Ul ima el onl e ing
diffe en p ice poin o ld ell o he be an e beca e
e e ma ke i diffe en . B in gene al e aim fo $5 - $10 fo
he co e p od c .

What do you mean by starting relationships with

customers?
We a e no conce ned i h making a p ofi on he fi
an ac ion i h o c ome . We a he look a i a a ing
a ela ion hip, hich mean e ge hei con ac info ma ion,
and e a o gi e hem mo e al e h o gh o p od c ,
in e ac ing i h , and o eam, and o on. Thi i he goal
of o fi an ac ion, he p ofi come la e .

CHAPTER SUMMARY

Ig g e b e a e b e g d c a a e
b e dec abg a e. T e e a e 5 e e
a e d a c e a d ce a e ed g
f c a e a e ea e e ea
c ce ed bg e dea ef .A a a e a
e e ab e ge a f e c e e e g e da a d a
eb da ge ea e g c e ,
a d c ea e e a a e e , e a e de ce a
ec e de ce.

114
 If e ced d c $1,000 e ad a f
a e e a e e e e ed b e e e ced e g
f c be ee e ce f e d c a d e de ce e e e
gd g e e f ea e ed c e f e ae
e e cc . N a g e.

THINKING TIME
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FUNNEL BY DISCOVERING THE PSYCHOLOGY AND
INTENT OF MOBILE USERS .

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115
 CHAP E 9

COMPETE ON ECONOMICS, NOT

MARKETING

Ec c be g ab e a e a e ac e a
c e e g e a ca e. A f e ea g e

116
aga beca e e a e a e ed e e e e
ae e be g e c a :

➔ Y eed be e ad
➔ Y eed be e c g
➔ Y eed a be e eb e
➔ Y eed be e g a c
➔ Y eed a be e de
➔ Y eed be e
➔ A d ...

B e g b g a g a e .T e e
a a ca a e e ca a e, e e
a a ca g e ad a b , e e
a c e ca e, b ec c
ca be a a ed a .I ead f a e a e e
be . If e a e ab e a $50 ac eac e ,
ca e a e e a e ab e aff d a g $100 ac ea
c e ?

E e ei i g fig e h
e d le , e fig e
h e ca aff d a e.
E e a a e g g f ce a e
a a d e c e a d g ad c , fg g
a e a e e f e e . T e g ea dece f

117
 e aga ed b a ee (f f ) e dea a
a e g e e d a be a f e g e, a d e e e e
e a a d a f f c a e g-
e bab g g e e g . ​T
. If de a d
c a e be ab e a a d ca e b e
ab e e e .
W e G e e a d e e e a d ce a
c e g b add g e b ade e a ,D a S a e
C b e e ed e a e a d ffe e b e de , ead
f a d ffe e a e g a g e. T e d d a e
ef a ga e dec b e a , ead e
ca e a de a da e a ac a
a e e ce d c a d e ge b ee e e
d c g a ec g de , effec e c e g
ec c . T e c a ged e be .
W ee e ee e a e g a b ade f $10+ a d
c e g a e g, D a S a eC b d e f $1, a d
g e e a e e ge b c .T e c
a fa a c: ge a e a b ade ed d e e
, f $1. T e a e e ce d c . O ce
c a e e $1 ffe e e a d f add a d e .
M e b ade . Be e b ade . S a g c ea . L .A d .
T ec c ac . T e de a ed e
a d ad e g ca ed a ac e $1 b e ,a d ce
e e e e g ad g e de , a d be g b ed e e ge
, e dd eed a ea f a a a e.

118
 S e G e e a g e c e b
add g 5 b ade (5 b ade c be e a 4 g ?) D a
S a e C b ca e a dc e ed ec c ead f e
be f b ade ( a e g).
U ae U e e c ed D a S a e C b f
$1,000,000,000 ca .N bad. T e e e ab e e e a a e
be e a d b d a b e a d f 1 b
d a , b c e g ec c , c e ddb ga
d ffe e b e de a e c e ,a d a a ed
e a d ad e g c e ed e ge e e.
T e a ad e f e ad g a c ce a e ed, b
e e f a e a a a f e , e e a ea g d c a ce
e d a e ee a cce e g beca e f
e ec c .
If a e a e e e , e e g e
eb a de ace e e c e g d ffe e fea e
a d be ef , e a ed e gb c a ed ac e
c e f f ee. B e e e c bac e d g c e
d c e e a ead ab bed e ac c . I d be e
ge g e e ac eb a f f ee, ead f a g
f ead .
W de a d g f ec c ea e a
d e a e c e e e a d ca e , a ga e
ab e e ec c ca a a a f ab e
b e ,a ga fg e be . Y ca
bad a .
G e e c ed c ea e e be f b ade
g e ea e e a d b g e

119
c e .D a S a e C b ad a d ffe e a eg . I ead f
f c g a e g e ed c ea e e ec c b
add g e ,c e ,a d ,a g e e e
d c a a c ea e ce a G e e, ac gc e
a a e a a a ed be e e ab e.
Le ae c ce . Le a ea e e
da a d ad e gc a e e . Le a a e a e
e gadg a d c, ec de e $0. Y e a $5
d c,a d c $4 ad e g a e a a e, c
g e $1 f e a e.

T e c e a d ad c c ea e g f $1
f e ae -$2 e a e (c e ae e f $4
$7)

H d f ?D e a e g? O
d add a e c ea e a e age de a e?
C ec , add e e .Y c e g g be f c ed
g e a e g.

120
 S a e a $5 d c a d a $97 d c a
c a b e . 20% a e e e a e age de a e
ed be $5, g e $24.40

A $7 c e a e, a d a g c de e e
d c, e g a $24.40 - 7 = $17.40 f e a e.
T e , c e e e e a e a d c
a e g, b e ca c a e ca ee - c
ec c , a d ad c f e c ea e g e ea a d
bef e eac $24.40 a e c g $50. N
a e g $25.60 f e e ae e a g.

Aga , d e add e b ade e a , d e

fg e f e b g a e c e , a d
c a ge e f ?S e dec de e add a $997 d c
fa ,a d e a e e ab e c e 1% f c e
b a.

121
 Y ge a a e age de f $34.37. We e g
-$15.63 beca e ec e ae a $50. W a f e e ab e
a e a $997 d c a $5,000 c g g a ead.
C e a e a 1% a e ac e ab e, b e e e
a d - a e f ,b e a e c ce, ead f
$34.37 AOV e ge $74.40 a e age.

S ce a c g $50 ac e a c e b
e e a g $74.40 a e age e e bac f ab a
$24.40 f e a e.
Idea df 10 Fac Of Sca g e.
I ea a da a e a a e age de a e a
10 g e a ec f c e d c . Mea g f
e a $5 b d a e e a dc e a a e
eac $5 c a e $50 a e age. T d ff c ,b f e
ab e d be ab e ca e ad e g e
c a ad e .
T e e ca ce a e e a g
e e, e a a a e e e ec c
c e e, a d ca e e g e e . N ,

122
 a ab e a e a e, a d f a e e g
d c a a e fa e e e e a e e a e ab e
d e ec e a e be be ef b e .
Mea g: f e a $10,000 e ce bab be
ge g e c e f $4 ad e gc .
W e b e a ge g e , a
ec c f , a e g. C a ce a e a
eed d add a e d c bac e d, a d f d a
b e f .
A c e a d ad c c e e
c ed ad, a d a add g $25,000+ e ce
( a e e e a e e e). T a e a
ec g-ba ed d c a e a a e
ba ed e ec c f b e , a e g.
O ce a e a d a ac g $5,000+
ae d e a e a ge $10,000-$30,000 a da . A d
f e e B2C a e e e e g ce a e
fea b e e f c ec g d c a d
efe g c e a e a d aff a ed b e e f
e a e e e.

123
 ACQUISITION FIRST, PROFIT LATER

H d c ee f ee? H d b d a be e G ge
a f ee? We a ed ab ,b e g e aga .
H d b d a be e ca e a Faceb
a f ee? H d b d a be e age a g af
a I ag a a f ee? H d c ee ab e
a d e eed a ea f e c e d c?
Y ca , a d a a e e d c g
c a e : a c ec b e be d f ab e
e a g a ea f f d c a d
e ce .
T g a e d ffe e a e ed be. We e a
e a e e e 1 ac e e a e , a d e 2
e e . Bac e da c d e 1a dg
ag f e a e. Ba e e e e c g e a

124
 a e , a g fa fe e c a e e ed e f
ace. He e e e a d f :
If ca ac e c e b b ea g e e e
f e d a d g a a e f e bac e d, be e
a c e , .
Abg a f ec c e ea a a ca
e e g1 d c . If a b e g
fa e e a e a ac e e a : ad e g. H e e , f
eg g ad e e eed e d e .W e e
a e c gf ? We c ea e d c a a e ec f ca
ade be ad e ed, b g c e , a d a e e
f a e e .I a e a ed a ea f ,b e
d a e , f e d d c . Pe ea e ed
c ea g d c a a e ea a ea e .
A b , e e e b f
ac g c e a d g a f be ee 2 ( e)
d c , a ed a g 1 d c ca b
e b e .
Aga , a e a eb a f e a e, eb a a e
e f g e a $997 d c ,a d a a e e .S
g 100 e e ac ga d1 e b e $997 d c.
T a eb a e bef b c e ac a d
f ab , c a e a de a d a de ac a a
f .H d f ?Y d b ce
de a d ec c .
Y e e ace a e d a d c f f e
$997 e, c a ab , effec e a g ge e e

125
 ac a eb a f f ee, a d a $997 a e be g 100%
f .
O a g e ced d c af e e $997
d c, c a a $5 - $10 e ce, a d a e eb a
a d $997 d c be c e ac ac e, a d
$5 - $10 d c be e e a e .O dea , d
b f e.

126
 CHAPTER FAQ

I want to create a successful front end product, where do I

start?
Yo f on end p od c a e l ima el oo ed in he p ima
de i e of o c ome . Wha i i he an ? If o don
kno o ll find he an e b e ea ching he op p od c
being old in ha ma ke no , and peaking i h people.
Chance a e o be be i o ol e he ame p oblem ha
he op p od c a e ol ing, b doing i i h a di p i e
idea, a in: a diffe en a han e e one el e doe .

If I focus on economics, does it mean I can ignore

marketing?
Ab ol el no . Yo need bo h, b a fa a op imi ing o
b ine o do be e goe , he fi hing o fi i o
economic . Ma ke ing i ill an e en ial componen of
ge ing he mo o of o economic . J beca e o
ha e p od c o ell doe n mean ha he ill, ha he e
ma ke ing come in. So o ha e po en ial economic
(p od c on offe ) and ac al eali ed economic (p od c
o ac all ell), and ma ke ing i he b idge be een he
o.

CHAPTER SUMMARY

Y d a a c ee ec c , a e g.
Ec c a a f ab e ega d e f fa
c e a d ad e g c c ea e, a d e ea
c a e eD a S a e C b ca e e e e ab ed
d e a d c ee c a e e G e e, a d

127
 ae ge $1 b d a b . If f d ef
ad e g ge e c e a d gg g f ab
a e a ec c b e . Add a d c f be d
a e c e e g, a d d a e ca e f
e e g. T d e ea d e e f c
a e g, b d e ea f ge ec c g
ca ge a a ed c e a e ga d be f ab e. If
a e e fec a e ga d ed c e ec c , be
g eb e d e c .

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DISCOVER THE IN DEPTH STEP-BY-STEP PROCESS

FOR COMPETING ON ECONOMICS AND WINNING
IN VIRTUALLY ANY MARKET ONLINE...

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128
 CHAP E 10

DOMINATING FACEBOOK,
INSTAGRAM, GOOGLE & YOUTUBE
ADS

E e a ec f a b e a a f c a d a e g
d ffe e . Ma e g f c e b e c ea e a
f e ae a e ace. A d e c e

129
 a e g, e e a e a ec f : ga c a d ad
a e g.
Ad e g fa de ad a e g, beca e de
ad e e, e a e e ace e e e dg a
e e , c e a e a f .N , e ea eb g
beca e e e ee be a ec f a a
ad e g ea a d c f g e bac e beg g
f ad e ga e .
O a e e g Ma 1905 J E. Ke ed (a
ea e c e a e e) a ed e bb
fL d&T a ad e g age c a d e a e e e
e ec e a a d:
I a e a d a . I ca e a
ad e g .I d .I ea c e
a e a a d ea c . If
a ad e g , e d e d e d b
e be b . S g ed - J E. Ke ed .
T a e a de ed f e a ca beca e e f
e e a e e e e e, b A be Le e , e f e
J a e c ca g e ea d e ee J .
T e e e a d a e ad e g c a ged
f e e a a def ed f ef e J E Ke ed
a g ee d : "Sa e a -I -P .O f e
ee d , a e e d e ed a d e a e a
de ce da f a g ,b ad , a a ef g e a
g . E e da e e f c f ab a
ad e g . If g Mad A e ea d a a ge NYC
ad e g age c e ec e ca f d a a

130
 f e a e ac a e c ee ab a ad e g .O
a e , e d a e e f g a , beca ea ga
d e ac d a g g .d a c g ,
ca fab ca e e be ee a d e e e
ad e g c e c a ge e ab da
f e f def f ad e g . T e a
c a e g g a e e ,b ea . T beca e ea
c ea e e a e a e f ec a Ma e c a
ae c e ad e g. T e a ed a 30 ea ed
ad e g ee a a ad e ga d a e a :
Ad e g e b e f e ec , a e
e ec e e da . Ad e g a da , d,
face, a d e e e e da .
T a a ad e g . T a a e
ad e g b e . T e e age c e a e c ea e age c e
d g ed a ad e e , a d e a beca e
e ca e ab a a d a d ab c a ge f ab ac dea
a a e ea ed e . T e ea e ca e ab
a a d beca e a e gb a d e e a d e
c e a d e c e ca ea e e f a ce
ea b g a da .
S a f a g e da e f:
f e e bad a ad e g c e e e b e ?
G ea e . He e e g:
D e e be ea e e a ed ab d ffe e
a a e e e e b e ? If e e c ee a a e
ab a be e a e, c e a d c e a
be e d ff c a ea aef a d c.

131
 O e c a , d ff c a e a ae f
B d e e beca ee e e a ead e d c ,a
a e d e d e e ab , c a ad
acc .
Mad A e e age c e a e e e e a
e ab ed b a d ca aff d e ,a d e e
effec e g e a e e e ca ac a aff d be
c ea e, beca e aga , a e eed acc f d
a a e e , c a e f ad d .T e d eed a e
e ec a a e ab a be e a e, e ,a d
. A e eed d a e e e be , ee .
T e bec e a ga e f c ea a dg g a.T a
ga e ca aff d f ea a b e ,b ca f
a eabgc a .
N , g a e e c Mad A e e ad
age c e , a e ea e a f a ac a d c ea e
ad e a a e d ,f a b e , .
M e ed b e ,a d ef
d g e a ab ad e g a a d beca e f ea
ab : a d dec de e e f a ad e g
a a d Re O I e e , g e e. Ad e g
ab ge e a g ae , a a d ea e. If
ea e a g e a a e a e a g ab
c ea , ad e g.
N , e c e g a cce f e
b e , e g g be c e g e e e.
Ra e , eg g be c e g ad e g e -

132
 c a e e g ea ba e be ee a da f ec e
/c e a c de e a .
T e ad e a e e g ea f e f cce e.
O ce ca ge g f e , e ba e af a d e. S
e a ab a ea a e ge g a f e a d
.
S cce f g ad Faceb a d e e ca
ed a e e e a a e ec a ag ca edge.
T a Faceb ad age c e a be e e, b
e .
T e ?T e ag c eag a g a d
f d e e a e e e e a b ff, e
e ad g e ad .
T e e dea f a ga d a a e ec fe
e ag b ea e e e
de e ed e ag ac a e , a d
e e e e a e e de a c ad NDA a
e e e f e e a g ab .S e ca afe a e
a a e-e e e g e g.
Hea e ea eed de a d .Y d
eed ag c d e g ad Faceb . S e,
g d c g a d de a d g a c ea e ca e
a e e , b e ff a ea e e eed e
e e af e g e ad c ea e a d g
e fa (d ab g g ad ). Of c e, e a f e d c
a abg e e ea e , ea ea g a a e ca e f.

133
 We ed 7 dca age c e a c a a a d a eg
ad a d e e ge e e e e ab e bea e
e f a ce ad e g eff .
S ca ed a ad e a e ge g a e a d a e
b e da . T e a e e a b d f e f
e , fac G ge e e b e e f e e a e .
T e e e da a f d a e e de
e ee a ad .
If e gged G g e, ca ac a ee e
a e ca eg ed . Ad ee a e ba ed f e
e eb .

V ee G ge f e f ->
://ad e g .g g e.c /a e ca ed

O ae age c e ed a 15% c d aff c ea g1

f6 d ac a c a e d c . S e, e
a e e f a c ed af e e d g ee b d g
e, a g Ae e e f e ge c g e
d, a d .B e a e Faceb ag
ge ab c f e c ed a e e dc g da g g
e e a d f d g e a e e a a e e a
e e ed a e a e e ba ed e b e
da a.
T d eed ag c a
Faceb ad , eed a ffe g ec c , e
g a e e g d e dea a ed e g
e e ,a d eed e a f ad c ea e .C g

134
ad a ge g a d e g ca ag c e effec e
bec g e a d e a a a e a e
Faceb , e ag a e a be e dec f
ega d g d a ad ,a d e eg f ad
e f a ce c ea g e g e ad c ea e a d e
d c e e g.
W a a e ea e a Faceb a d
G ge BEST e e a e e .W ? Beca e e
e e a e, e e e eg g e d
e .S ,e e g e d gea ed a d a e dg a.
If a ea ffe g ec c a dc b e
ed c e ad e g c . If a e e be
ad e g e d e ga d a ffe e
e d c f ae a c e e a e,
a e .Y e.

Ad e i i g ca fi
b i e , l a lif e l .
G d e ca bec e g ea e . Bad e
bec e ca a c e . T bac e P e D ea
g a c ab e. If ad a g e a a d c g
a c e a e e d f , b a e ad b e e
a g ee e e e, a e ac a d ge e f
f added a d ad e g aff c ce .

135
 A eed de a d a e e a e ee
f da e a a ea f g ad . T e e' e c ea e,
ec a ca a d a eg c a .
M c ea e ad ca ag , ad e , ad ,
a d a gc e .T e ff a e e
a e ag d ad e e ,b ea e e ff a e
ca ea a ee e d g g e a f ee a g
f d Y T be ( e a ea ).
C e c ea f e ad , e e a
d ffe e ,b , ea c e b . A d 99% f
c e f e fac a a f c ea e dc ef
e a e g ae a ed ae age . S f ffe
ade g , e d be a e ca e f b e e
a e a c g ad .
S e f da e a de a d g f
ad e g, a a e e e e , a e ca ,c e a
ad e d ffe e ce , a d . T e ff a a e
ea ea ,a d e a ea e e e da
f e d g , ga d g e a , ea f
e e d e .
We c e ad e g e de be eH T
O e Y Ad e gc a e ,a df e e e a ea
b a d de c e ded ca ed ad e ga e c
ca ead e ab e e:

://a a cc e .c /c e g-ad

136
 Le a b ef d c e d ffe e ca ed a ad
e . E e ad e e f a ea ,a d e ea
f e e ce e ea e e e e e .

FACEBOOK

Faceb a f B2C a d B2B e e. S e g a a

ae e g e gage f e d a d fa , a d
a e b e e Faceb a a , e e
Faceb f b e e .T ge e a a e ag d
a g f ffe , a g a e e aga
FB c , c a ga b g.
Faceb a ag dc ce f a a e a ad
e d e e fac a ca a a e a $20
/ da a d ee e g e A ce de . I fac ,
a f c e a a $20 a da a d ca e f
e e.

INSTAGRAM

I ag a a Faceb b e ed e a d
e e g f e a e .b e .P a d de
a e b ef c e e, a d I ag a e a bec ea
ea bg .

137
 GOOGLE

D a e e f e b gge ad e e e e
ab 2 eb e g d a ad , acc d g
G g e. If e ab e a e a d a ea e
ce ca ag a ge e a d eed c f ea .
G g e ad d e g e , a d e ea c e
aff c f .F ea a bec e e e e e, a d
ad f e e be ab e be f ab e f ad d
a a f b a ded ea c e c a a e, c a
a e, e a e f d c.
We ge e a e G ge e a e ec da
e Faceb f e a ge g, e a e ca e e e
G gea ec - a e Faceb . De e d g e
c e.

YOUTUBE

Y T be ad e g a ee a b g ge e a fe ea ,
e ec a a Faceb ge c ea g gge a ab
b g ad e e ff e af . Y T be ffe a
a e a e a d e ce, b Y T be ce a e e
c e a ea d ca ge a a g eca a d
.
Y T be a a e g e ea c d e ad e g
e a e a a G g e Ad d d e ,a d e e
a e ab d e f e e a e g e e

138
 a ge e e ba ed e e , e de e
a c ,a ed e e d e ea c f .
T ed de Y T be a ca effec e
de ad c e d e e e ,b a g ea
af ge .

LINKEDIN

L edI a e e g e beca e e a d e ce ge e a
e g a e f B2B c a e c a ed e e
af , b f c e c e a a ce. Ad e g
L edI e e e, b f ec c a c d be a
ab eg d e.

139
 CHAPTER FAQ

Where should I start advertising?

I depend on o ma ke . Wi ho kno ing mo e e picall
a o look in o Facebook fi , and hen mo e o e o
Yo T be and Google a a econda pla fo m.

How much data do I need to collect to make my

campaigns successful?
The e no one e ac an e o hi . Yo can Google a
ample i e calc la o if o an o ge pecific, b o keep
hing imple e d ecommend gene a ing 100 click fo
ome le el of a i ical ignificance befo e d a ing
concl ion abo an ad.
 
CHAPTER SUMMARY

If a e a be e ec ce g e a e e b d e e a
ad e , ega d e f e e , eg g d ae
ad e g. T a e e be . Y e
c e g aga e e e, e c e g aga
ad e g e , c a e e a e ga e ee e a
a d be ee a da a c e a a .R g
ad Faceb a d e e e ge g c ea g
ea e f a ec a ca a d e c a
de e e f e ag . O e f de ca e
e a d e e e ad e e e af ,d g
ce d e a d de a d, c ae a e e
d ff c ge be c ec .T e g a e

140
 e eed e e a g a ffe g
ec c a d e g a f d ffe e ad c ea e ,
ab c e a ge ga d e g ca ag c e.
A , g d ffe e ad c ea e f d ffe e eg e f
a e e .F e ge eI g Faceb
ad e g a e d f ag c ,b e ag c e
ag a d c ea g g ea ec c b e ,
e e ad g ad .

THINKING TIME
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141
 CHAP E 11

CRITICAL CONVERSION THEORIES

T ab ca g ac .T ac a e
e a g ee de b . a ed de b g e
c e ae a b . S e g a ef , b
a b g a g a c ea e . T a ab ca g
c .
T e ab e a c g a a ge
ca e. I a e de a d a a e e
e e, a d e e .I a e ea e b

142
ce a d c , a d e ca ca c a e f a
ec d. I a e a c e e f a ee a ca
a ac a e ,a d a e e fc e .

DISRUPTIVE IDEAS

W e c e ge g e e f c g a d
ca ed a ac a e g e a e a d b g
e g f , e e a a g e . M
b e e ee c g e a e g a e e b d e e
c g, c d e ea ea e. T e f
e g ed e a cce f ffe a e ca e d e
dea .
W e e a c ed e2H Age c a e g e
g Id e e ee bef e, a d e f e a ea f a
beca e a ffe ga a a c ee e

143
 f a e e ee e a ffe g. We a d c a ge e , a d
a e e. I a c e e, a d e. Of c e, ca
a e a d g e e f a e e e e e
d g e g , a a .M d e dea ed
beca e a ac a a a ed b e . T e a e age
age c e ge c e b ec g, d g a e ca ,g g
ee g , e d g a ,a df g .I a a d
a f ce a e e e ae . W a I d a e a
g e e g c e age c e ce g a
ce , I c e a c e a da d ed e ce a I
ca e ag ff eb e, a d a ae e c e
ac .T d e dea a e e g ge e e
b b beca e e e ea a f be a
a d ffe e a a e d ea d bef e.
T ab a :e e a e a e a da d
a f d g g , a d e d e dea c a e ge a
a da d b d g d ffe e . Te a a d e beca e
d ced a a e ec c ca a a e e e a ca a ga
/de e.
P e d ed e a e b a g a a e
a a ac a a , e e a e c e e e
ad e ab a e ca , e d e ,a d a a e, e
a e ed c ea e a a e, b a e a .
Ne f d ed e a e b d c g
de a d e ea ed e e a e ead f g g a de
e a e, a g DVD e d Ne f .
N , e a e a g a e e e e
G g e, Te a, Ne f .B a e g eff a

144
 ff g f ca e f a ead ea ac e
be a e fac g. Ta e f e a e: e e e
d g eb a a d e g $100 eB , e dec de g ea a
a d fd a f a ef $5. T a ad ea ac
e be f ge g e c e .
F e a e, e e da I a a c ac g ca
A a cC e de ,a d e e ed ga ae
age e e e f eg .A e a a g g e
ffe e ad e e d a ea e e , e d
a e a e e be a dc ed a ab age.
I c e ed ! H d a ec d.. M
e ed a e ee e ? E ab a e I a d. He g e
S e. We e e e a e a e e a e e e e e,
a d e e d a ea f e e d, e d
a e e e e a g beca e e e
ca aff d . Lg b b e ff ead. T e e
d e dea, a d b e I a d, a d a e a ed
gea g e a e g ea dea e. I ca e e
ad a d e dea c ee c e e a d
a face e e , b a e e e e ab
, a d eb ca e a dea ac a e e
da .I e e a e a e ac a be e ff
NOT be g e e e , a g ea d e dea. We
e c e a e b ae e
e e a a f b .

145
 STRIP CLUB PERSUASION LESSONS

I a 10a a T e da g, a d I a a g
ff ce af e a g bee a e g a g. A I a
a g g eK a Od T I a a fa a g
e e a . A g a b e a a
a ac g e, a d I a ed fa e c e a a
g g a e c e da a g dea
a a c g (I e e ac a a c g). A e
g ge ea gd a ce e de e e c ..

Ma be c b?

Ic ed a a d e ded a g d a
e g e f a 10a a e da g g d
e.. I g e ... A a a a a ed a dOdT
K a ,P a da e be a c cc e ce. I
a ca e, e a ab a ca ea f .
Ad e g e ece ea a a a bee a
e baa a e a g e e g. T ca e
c eda d f a a e dea e
ad, e a e e ac a Ic d ee e c b e
e e a a d a a e a g f be
e ec e . If e ad TV e c e e
e . If Y T be e e a e g e
b , a g f e 5 ec d a . If
Faceb e ee c g.

146
 W e a eba a e g e g, a e
e c e e ed a ec ca . B e e e
g: f e d a ad, e e e d. T
e ac ee c e c ea f c c ea g
c e b d a ea a a d e ce, a d e e e
a c e f d c e ed a e . T e
f e e e ad a ed beca e e g a e f
e c e c ea , e e f a c e g e
a d e ce d e a a c c g, a d a e e
e e c ea , a d ca a e b b g
e d c beca e e ga e a e f .T e ea e fc e
a a d eg a ab a d ad e e e a d e e
d be f ed ab a a ad a d a . T
d e e f d g a e
ad e e e .
A e ea e e g b e a a a e e
f g da g e ab 2 ea d. S e d e
ea e, b c ed b e c e de a d .
S e e e e ac Y T be de e Pad a ad
c e ,a d a ec d e ff g a d ff g a d
g f e e S ad b . S e ca de f a
ad e e e ed a e . W a e e g a e e
e ad c d g ed a e e ca a e
ac e , a d e e e ea e a a ad. N ff g a d
ff g, a g e e ad b .S ec e e
de , b c ed e a e e c ed ca d e . T
e e ad e g g g ef e, b e a ,
e a a e ab e a .

147
 If ad a e b g ga a e e eg g
a a a a e b ca . B f ca d g e
e g eff ac a a e, e g g a e a c
ea e e e e a g g a e e. D ge e g
dea e e. T e d d g e a d d , b e
e f a. W a e e a g a baa e g
a e a a be g ed, e e e ea , a d f
ca fg e a e g a e a e,
e be ec ed b ec , ead f e ec ed ea
c b e , a b Y T be ad.

O ce ha e hei a e i , he
effec i e a f e adi g
he i ge he a i e a he
c cl i a , ih
elli g i f he .
If g c e e d e ,a d
e e de e a e , c c de a e e ag d
e , ega d e f e ea .N b d d e
e e a bad e , a c c . If ee e e
ea g a $100,000 a c c c de a e e c , b d
d . If ee e e c a a e ,
c c de a e e e e a f e d . If ee
e eg g e a ee e g c c de
a e a e e a . O ce a e a c c

148
 VERY e f ,a d e a d c a ge. T e a e g e
f ec . W e a e e be e e
e g, a e a e g e a be e e ( effec e),
fg e ca e a a a ea e
c c e e f.
A e a e ea d e dea a e
d c ed ea e --a e a fd g e g, e c c de
a bab e g a e d ,a d
e a e f e dea f .Y dd c e
a d a e I ea a d e e e gI
a . Y de a ed a e g e dd b
a g e e be , c ad e a ga
ec c a g be e f . T e a g fI
ea ed g f e , a e e d e e
? Offe g e ea e e ec e, a e
a be e e c e a g, e e e e f a d
e e eed e c e a a ec ca e
ca c e .
If be d e dea d be ed e
a b e a e ea ? e a e d c ed
ea e . Mea g, f fg e a eb e e ea
ge gc e e , e d e dea d be
ce e ed a d a.

149
 MARKET INTIMIDATION FACTORS

T e e a e da fac a g ace. E e a a d
e a.E e a Id be e e a , e e a,
a d e a e Id be e e I ca d .
I da g ec e g a e be
e ca ef .W e e e g g g ee a
a d g ca ce f c c g e e e c a e
e gf c ca b e a e b acc de a
da .
O e f A a c C e e be , A e , e
a a e . He a e g a bac ac ge e a , a d
a g g e . If ab a eed a e
de f e a ea c a e, g a e
bac ac a e ga e a Ae a g.

1. T e a e be a dea
2. T e a e a e e g g g
3. T e a e be e e e ca f g e e e
bac ac ge e a
4. T e a e be e e g de g d a a

T e e g ca e da .T e ea e4 g a
a e be e de f e a e e
e ee ad . S a e A e a ed A e e d e
e a e f e g d g e e a e,a d ed
e ea e g - .A ca ag e, a e a e

150
acc a - e d f e e a e
a g , a d a e g ge e a e. Y d eed 4
g be ea e, 1. T e eed a - a
a e e de , e d e e e a e
g d.

H a g a e a g be e e,
a g eed be e de f e a ea
c a e? If ge d 1 be ef/ e e a ea
da be ffe a e.

151
 PURCHASE ANXIETY

A e e a e ge gc e a ga c a e eb e
e d b a c ee g . W a e f c a Id g? A I
ge g ca ed? I da a afe? W a e e ee a c a ge
g? I eb e afe? W a fe/ ba d a ?
H I e a e ? If d e ' I
f ? Ca I ge a ef d? H d Id a ? Ca I ea d
?W I ac a e ?A e e e e a ea ? W a f
I a e e ?W a f I ca ' ge ?I e ea e
be ? Y da e e e ge e f e e e
ab ef e . Re e ea e f e a e.
Yea ag A e a a ffe e da g a e,a d
c ec age c e ed a 8%. A ea a ed e c ec
age beca e c ea a e e eb g e d c
g a e a e ab be g c ac ed af e e c a e.
Af e a , f d ea a be c ac ed b e
c a e eb g f ,e ec a e a e e

152
 c. A e added N e c ac e c ec age
ga e a e ,a d ee g ec e ae
35% f 8% a .M f eb e e e a ed
a e ea e e ed a e e a g c a ea e
e ad. I a a WHAT c ea g a
c a e a e , b a WHY, beca e a WHY ca
e a e a ea f a e g a d ae , a d a
eed be add e ed c .
I ece e g e f e c a e
e e e ce I e ad ea . I a e c f g
f a ec a a d e ge ec ce f c a e
a e .

A e c e ffe a ef d, e d -> add

a e
I e ae c a e f ced b a f
c g f e e f a e e b ->
add a e
T e a ca ce ge e e e ->
add a e
T e a g ade a ge e e
e -> add a e

W e ef c g e e ge a a e ca
e a a .H ca e ea c a e a
b e? H ab e g e e ce bef e e
e e g f a ca ? O ab e g e a
e e a g f a ca ? T e e g

153
 d d a a ca c a ge e e e fa e e e d a e
bef e ge g a ca .C de e e be a a
a e add g a e e c a ea d ca ga e
. Ca add a e be ee e eac ab e? Ca
e e a a e a ca ? Ca
ffe a e bac g a a ee a d c ge e
ef d? A d ...

DECISION FATIGUE

O e f de e A a c C e g a a a
a ffe 2H Age c ffe , a d ffe e a e.
We b d ab , e ad e a e e ,a d ,
d ffe e a e .W a a e e g a a de a
g a 2X e e ef e d a e e e.

154
T e ea ? Dec fa g e. Eac e a c e
a e a dec e a e a ea f e da c f
e . Eac e e a e a dec e ge a e e
fa g ed, a d f e e e ca e da age
e .
T e d ffe e ce de f age a a e e e
a g c e a e 3 dec (a d b , b
ffe , e c), de a a gf 1 dec .O e
a b e e c e g ee f e e
e e a ead a b fa g ed, c affec ed c e ae ,
e ea de c e e e f e a d ab e a e
b g dec c e ed a g a 2 e
c e ae f e , c aga a a e a
d c .
If ca ge e e c e ae e age
be e a d e fc e .T a e ea
eb a c e a ed g e e da . T e e f c
a g e e d e ed e / a e
a ea a a e g e a ff , c a b ga e a a
$197 a e b ga a d b a a a $10 a e. S e
g ge $10 f a a d b b e 30% f e e
a g a $197. T e a a a .
A ef ca e e a f
dec c e a a e, e a g
e e e e a e.

155
 COMMUNICATION CHANNELS

A e g c de a a a e fa d ffe e
b c e e c e be g e aded. S e f eed d
e g be e e , e f eed ea ab ,
e f eed ee , a d e f eed ead ab .
We a eed d ffe e g c ce a e g
e. A d e e a e g ed e a e
ac a .
I de eac a d ffe e e f e e, e e
a e e dea f g a e e ade e e efe :

➔ See e g: ee g e de ce c a e a , ca e
de ,e c

156
 ➔ Hea e g: a e e a , a d b , dca ,
ea gf e
➔ Read e g: ead g a b , e , e a,
ca ed a
➔ D e g: d g e g e f a d ee g e
e d ec

Ma e e eed a c b a f c a e . O ce
f a e e g e f e ec a e g g be
ce ed d ffe e a e .T e e e e a eed
a e f a de c ce e e
b ? T e d ffe e a f ce g e f a a e:

➔ N be f e a e : eed ee X a f
e a , ca e de , e ,e c be c ced
➔ A a c: a a ca c ced ba ed e e
f a
➔ C e : e e c ee c ced, a d e e da
e eed be e-c ced
➔ Pe d f e: e f a eed a aef a
ce a e d f e de c ce e e

A e a a eac b a f e e a e ,a d
aga , f a eed f a g ac b a f
e d ffe e c a e , e be g ca d
a e e a a) a e d g e f a a ca
be c ed d ffe e a , a d b) de e
f a c e , e a e d f e, a d f ,

157
 de c ce a a e ea be f a ge
a d e ce.
O e f e ea ffe e d c e a 8-22%
beca e e c de a f e ec a e a e g, e
c e e e.

INTERNAL VS. EXTERNAL DECISION MAKING

I ece dd a ae ca a a ab g
A a c C e g a . T a d e e d f e ca e
ec f ca a ed e e d I d ? S ea
e aged e e e g a ,a dg a ca e
f e a ab e g a a d ge e feedbac ab
g. S e a e e a dec a e e
e e e c e dec a g, a d a e e a e
dec a .
Pe e a e e a e e a dec a e . A
e a dec a e g g a e f a ,
g a bc c c ec f e ,a d a e a dec
ba ed a.T e d a e a dec
e .B Ae a dIa e e a dec a e .W e e ge
a ae a e g e d b e g
b ce ff , ff. We g e .O b a d '
e e a e dea f a g e e e e ad ce ab a
c a e e e ec f ca a f . We eed a e e
dec ba ed e f a e a e.

158
A e e a dec a e g g e e ef
ea e .T e a f ad ce a d e be c e e
a e e ea a e a dec a e ca be ed ff b
be g d a dec de. Pe e ca a a eac b a f
e ,a d e e ca be e e a e a ea f e fe a d
e a a e . T a e g c de
c gb a a e ca .A e dea g a
e a e e a dec a e ?S d e e a
d d bac ff a d e e dec de e (
e g da ce)?
T c e effec e, e e a dec
a e a d a g e dec c a e e g, b
beca e d e , e d be g e dea a a
e f ge g a e f c e .

SYMBOLS OF CREDIBILITY

159
W e e e ea a bc ca g
ca a d d a . Pe e dge b b e c e .
T e dge ba ed a ea , a ac a e,
a e bac g d f de , a d .Y ca
fg ,b ea d ,c c bc c .
W e I ee de ad fg e a e e e
d a a e de, e ea ga - a d b ac
ea e a cab e, e e a ead e beca e e e e
f dg e ea eg g a e a ec d( g
g e e a ):

➔ Y e g e de de beca e d
a ee g e a f ff ce, a d
ca d a e beca e e ea e e e e e e
S e bab g ' ba e e . Y
d e e a ea e ff ce d ?
➔ Y e d e ed eab .. I de ?
➔ Y ea e a e b ac Ca aff d a P e?
➔ Ca aff d A P d e e be e ca
aff d a e ee c e?
➔ H eac e a e e , f ca d
f e f?

We a a e e e d f dg e ,a d e ac
e ea .S ab a e
fa ead. E e d , e e a e a a e ca
b f c ed b . If ea a e g ad a ed f
Ha a d a a d a g a b eed e e

160
 ee, beca e e a d c e . If e e f
d a d a O ca d be a d f d ab
.I d be b , e bac g d f de
ca ed a, a d . T b agg g,
a ac g e cce ba ed e cce a ead a e,
a d e effec e. T fa e e ge e
fa , beca e e fa e e a e .
S c de a b f c ed b e ea e
a e , a d de ea a ac e e b .D fa e ,
e .A ,c de a g a e e d g e
de age . If a e a d c e a d
e g eac e e a e e , e eg g
c c de a d a e a g ab beca e
f dd d a e a be e c e . Aga , I a g
e g a , b e d , a
a e .

161
 CHAPTER FAQ

What if I can t come up with a disruptive idea?

Well, a k omeone fo help. Yo can make i i ho one, b
i make o ma ke ing m ch mo e po e f l if o do ha e
one.

How do I choose which information channels to focus on?

J keep i imple fi , and hen in od ce mo e. Meaning
a ihj e and image , hen add ideo and a dio.

CHAPTER SUMMARY

A a f a ga e ffe e e a fe g a ca e
c e b e .Y a g e e a e a
f ga e be , a e e a e b
a e g a e e , a d a e e
a f dec e a e a e a eac e e e a ed
dec de e g, e ge e fa g ed a d e e b
a e gf .A c de a e ec ea d
ce f a d ffe e . A c de g b f
c ed b ad a age.

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162
DISCOVER LITTLE-KNOWN PSYCHOLOGICAL
LOOPHOLES THAT INSTANTLY INCREASE
CONVERSIONS ON COMMAND

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163
 CHAP E 12

COMPLEX COPYWRITING
SIMPLIFIED

C g a c a a fe ge ea g da .I
c e a e c ea ca a e ea eac e
ea g e e .C g e ec a a ge e e
g e e f a ab ac dea. Y e e e beca e f e
d a age. T e e a e d ffe e e f c e a d

164
 c e ee a g , bb a d eca e
g da a aff c c , beca e a ea e .
If a e a c c d, e a e e a fe
e e a ca ec ,b e e c c e
ead a a eb e , a e a e b a d g be d e .
T e ae c a ge e e a e e
ea d f , ee , a g ab , a
a e ffe , b e gf e a ec a
. A f g b e e a e a a df f
c e ee e a e ca d a d A e be g
e f e .
We d eed a e eb e e beg e a
eg a a de a ,b e e e e eac c g
da . We a e e e ge e a fa a b e. S ce
Ae e f e be c e e d ca eac
a e b ec , e be e ea g a e a ae b
c g e e ef e. F e eg g ee
g ea e ea d eac a eed
ge e e fa . C g ae a
ed. I be g ab e a eac e a a d a e e
a d e a a a ed a . T a a ca e
ae , a d f a ea a c ed b ef a ca
a ea e e d ac b e .

165
 LAYERS OF DESIRE

O e a g ea e ab eade a e a e
d ffe e a e f de e , a ff . T e a e a a ,
ec da , a d d a e . Le e ee a e f a ca .
T f a g a ca a be
ab e a e e f A B. T a
a e a a b g ca eed, f a ea ca
e a ab c g. Y ca d ec
g d a d age . U ae a a e e d
a e e e ac ae f e ee a e , e
a e ca e ,b f a e ca e
bab d eed ad e e f , e c c g
c g. T e a a e ed a a g ca f ca
ec a g e e e e e b e g. I
eed ge f A B, e ef e I b a ca .
T a e d c
c ca e ab e e e e. I e d :
e f-e ee , e ec , a d a . If a ca a e be a R
R ce P a a f a dde e e a g ab a e
d ffe e a ff a f e eaT a Ca .T eT a
e f g e a eed, b e de ef aR
R ce dee e a a. I c e e b f
c ca g g e e e c a :Ia cce f , I
a a , d a a e e, d ea
e e ec , I ed a d, a d .N e f e e a e bad
g . Wa g a R R ce d e a e a bad e .

166
T e e bea f ca , a d e e ce a a e c e
e e e f g e d d c a a e e e
f f g .T a c e e fac a e
d c a e ea g a .T e a e fee g d b
ga e , d g dg g e e a ce g
a da e e ed g beca e f a e a e e
ab e .T e e e a e e a e dee e
a e f de e, a d e ec d a e . T e ec d a e a
e a e e e a e f a e , a d
ac ae e ef e e a b g e . Pe e a e
ge e a e a a e ab e ec da a e f de e,
ca d ec a ab e a e a ca e a
de e . Y ca a ab a g ab . A g ea
e a e a c e d e d a g c a
ad e e e f e eg b g e a e J e e
e, c de e a e eed f a a b, e ead e
ead g J e be b e (G ge e d c ec
). T e ea e f beca e d ec
gge g e ec da a e f de e, c ca e d
be ec g fee g f a ga eg b a g ab
b e a e. H a g. T e a ed ab
a g ab . T e dd a D a
eg b g a d c a g ab b e a e? .
I ag a e e f ,a d a ad ceeded f
a a ea beca e f e e a age ad c b ed
eg c g ead e. T e ec d a e a e b
c ca e e d e g a d c. T
e eg f ca .I a fe e eg .

167
 T a e e e g ca
a a b a d g . If I a e a R R ce, e e
ea e d ffe e a d e affec , e ef e I a
a da ed, ed, a d a e e fee f f ed. I e
g a a a a a . We d ab , ca
a ab c .Y ca beca e.. H d
?I acc ed b a g ed, a ed b
e eade , b e age d .
A ab e e a e a d c
d bec e c ea a a e de a d a e
c e a e e g f , a f e d J da , a
ea g dc e , a a e c e c ?

TWO CONVERSATIONS

I a e a e e a e a a g g be
c e a g g a e eade . T e e
ec e a e a g e ,a d ec e a

168
 e e a g e e e , c ca d e :
a f e? If a e c a e g a
e e ead g. T e a e fee e a
e e a e a d c g b c g ead, e e
d e ? T e ea e a e e e a f
e beca e e e fa e a e b f a ca
a ac g g e e e e e c g
ad e g/ a e g. I fac

The e a h le li f a ac i
aki g lace he he c e
e age, a d elle a e
c le el a a e fi .
T e e a f a ca a ac e b e. B
f a f a ca a ac a e ace a c e e
a ac c a a d ac . T e eg g e
e a f a a e a e de a ,a d e de
a eg g d a da a. Ca e g e e
, g g be a b g a e? W e e da a?
W a a e e de e a e g a d
?
T e e a e a ac f e, a e ,f c ,a d
e e g . If e e g g e d e ead g e age
ea e A) e e ge a e bac a d B) be ab e d
e a e a e g ead. If e e g g e e
a e ,f c ,a de e g ea e a e e f ,

169
beca e e e f e e ce . T e e a e a a ac a
a e ace a d a e a a f
e .
T e ea e e g f c de a e a e
d c g. Le c e a g f ae
e e f a a ca f .

SALES LETTER FORMULA

I 2006 A e aca g c ege. T e ead A He

W AT a d Face , b J e Ca be eca ,a d
ed c e e e e .T a c A e . O e da a
f e d ca ed f e g a de ae e e . B
a e a g a e a ed a e e, e
dea f add g e e ' e ca e d, a d e e e
VSL ba ed a.T e e da A e e 4 ed e
ca , a d a fe e e age f a ec a c f e d. He ad
ade a ae $33,000 f ee a ,a dAe e e
a e g. Eage e e e a af e, A e
e ca ed a e f e d. D a e a ffe a a e
g g ?! e a d. H f e d a deed ga
ffe a e e, a d Ae e a ed ec ce ,a d
a ed a fe e a e a ed g. A e f ed e
VSL, a d d d $510,000+ a fe ee .

170
 T eAe ad a c ee f ,e e g a e 10 ea ag .

He ad fee g a e ad f g ed e ag c a
ade . He ed a e f e da ddd e a e g.
T a VSL d d e $465,000 ee . T e , f a edd
ef e f, a d e ffe d d $1,300,000 5 ee . A
Ae a ed a g d c e a e d b
e e e a e e ,a df e e a ac
a ed be g a g b e e e. T a a e e ab
e ca e ab .

C g ac e e f ac c c be d e
c e f b ,b e e e ge e a f a e e. Y ca
a c ae FB g a e e ab c
e e.

H a e d e . T e e a ea e A e ge
e C a, E e, USA, e c. We e g
e g. E e b , , e, g a d ae e e
de ae e e eed a e g. I eed a e
c e a e e e e a a e g. T e
e g eed g ab a d d e a e f e e f e
d a f e ae c a d e a d a g

171
e . I a c ea e a a e a f c f ab e
e ( e e ff) a gge e d ffe e a e f
de e e d c ed. E a e: I' c e I f ,
e Y fe g g c ea . ​

. ​Bef e e ead e e e ed 40
d ffe e d ec , e e 1 g e ca e ab .
H a e d e ega e/ a ba ed e
e e d f ae e e e ac . T e e
a a f e e ea e. W c a e e ea e
a e e a e e .

R 10-20% b ffe g a e a
e f e ee ead g. Y a a e e e
e .. S f / e de ce / e a U e age ,
a d e a da ag g ad f e e e ae
e a ce a d a f de e g e e e e /
e a ,a d e e a a He e f
a d g be f . T e e e eade f
c g a ed e e e ab a e e ec
e e f baa e ga e .

I a d e e ce e ace
a e a e ( g a ec da a ff a
ae f a e). I e e e e e .T
e e e ea b d g a a d e f d a
g e e . If e e e eg e e a ea I
ca a ge e e . If T C e d a c g e e

172
 d ' b beca e e g e a ce e b a e
beca e e a be e e a a f de .S
de e d g e e be d e d c e e ab
g e e e , a e ca be a f , ge
c e , f a ce eb g e e f e ce .

T f e Ca ad e e. W a
ed d e ? T e beg g
f e He e .

D ​, a
ed bac f ac a g g e ad e e. T e
e g a e c ea e c ce b g e
ad e e. Y ca ge ef e. S g e ad e e
a d ge a c ed.

T e a e f .I c d be
a ac a e , c d be a b a a g e g, a
de , a e ,ac .T e e ca be a g a
ade c e a b ea g ea a .

T .. Beca e g a c ed
e f , c e ed b ea g , g e
ad e e aga b g a e. Y a e e a e .
Y ea e b f g g bac . T c d a be
gge ed b a e e a e e , c a a gac d, a ea
dea e e e ce a ga e a d ffe e e ec e fe.

173
T , ,
​.. J beca e ad b ea g d e ea
a a a a g f e e. Y b gge
c a e ge , e e e ,a d .D e be g ab e g bac ,
a d ac f e a e f ced e ea aga , a d ea
f e e e bee a g , c a e e e
e e,a d a e be e , e e a ed, a d e ead a
e e .

T .

T ​, b e bef e e
e a ec e , e a e b gge , a d d ge a
c ed. E e g c a ge f .

. ​Y eac e eg f fe

A / de / f a / ec e /
e / f a e/a /ec/ a ca ge e e e a e
e b c fa e beca e dd e a d a , e
d a e .

R .​ A d a' I e / c ea ed / XYZ .
T e ee a e d c .. A d e e' a a ab .
Fea e a d be ef .

174
O . ​If e e e e e e
e e e ed. Y ca f e dec ea e a e a d
e ce ed b e g e a e c a e ca be
ef ded. A c de e a g e e ce f ge ga
ef d, e ec a f a e a e a ed c . If
e e a e ge e ea dc ce e e
g e e e ef d e fee a e ab a, a e ae
b e g e a a e a e d e da e a ,
f e a e.

R . ​T e g e ce ea e a e
e e e e ee. If a e e
ee $1,000 f ACTUAL a e ( b . a ee a e )a d
c a ge $10 f , e e .

I C T A . ​Le e b
d c, fa e ece e e d c ,a da ge e
a g be e e a .

PS. R ' .

UPSELL COPY

O ce e ab e ge e a e e a e, a e ge e a e e
a e . Ta e e f e e e a e e e e eed be.
U de a d g ec a a .E e
de c ea e a e be . W a be dd e

175
 a d c,a d a e a be a ef
a?F A a cC e B a a e ead g,
ge g e ae , ae f e,c g, g a c ,a d
e e g ca be f e. T e be e
e e a e e be c ea ed b e d c.
I a ed e a ec a f de e. A f e
de e a d a a b gge , fa e , ge g.. T e e
ed a e be a d f e be . Y e d
a a be ga ed a e be .

T e e, c b ed edge a d e ea c
ab e a e a e e g d be e g f
be ab e ge e a a e e e ae age. T
c c de e e e ca a f b . We a ed e
e a d c ce a d ec g
e e g a d a ab e e .N , e d g dee e
e de a a d a e e g ec e f b .

176
CHAPTER FAQ

Do you have an example of a sales letter I can look at?

h p ://a oma icclien .com

CHAPTER SUMMARY

C g bga c a d eac ec a e .
We e c ed e ba c e e d ffe e a e f de e,
e c e a e e a g, e a ac a a e
a g ace, a d e e e .Y a eaf a ca
e c ea e ae e e .

THINKING TIME
What was your main takeaway from
this chapter? Let us know in the
Facebook group.

177
HOW TO BECOME A WORLD-CLASS COPYWRITER BY
FOLLOWING THE SAME PROCESS USED BY ALL
OF THE ALL TIME GREATS TO REACH A NEW
LEVEL OF MASTERY

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178
 PART 2
IMPLEMENTATION
N ha e e c e ed he f da a d d e hf
eeded h ff e ch gea a d a ab he
g ed e ha g e e g h A a c C e
de ha ca ac a h ff ac ce a d
a e e e . Whe c e e e ga h
ca e he be a eade a fa f e . A fa f e e e
g g be ab e ach e e he a e e a a eade , b a
eade a a ead ha he bac . We ha e dec ded
be a a e,a d e a c e d ,

179
a d be a he f ef . We be c e a ed f , b
be h c . Pe e ea dea , c
f e ,a d f ff f ,b e a a be f . Th
ab he e a be a e.
Th de e e a g f ca a f , a d
h a g d h g. M e e a e g f a c a d
e ge c e , h ch he ba e .
Whe a e he e c ea e e h g ea g d a
ge a b ch f c e e e da , a a
a d ac ded a e, he ca ch . Th
c d a e ea . P he e, a d a e g d! Th g e
b hf d c ,b a f a e g.
The be ef fa h ha a f ca be e ed
he c ea e e d c he f e. M f
c g ca be ea ed, d c ca f a e
a de he e cha ge he c e ,a d .
S e a f b a eb d ga e ha ca
ef a g e. A e ha e de ae e e c ha
he ha e ed f e 10 ea d ffe e a e .
Y ca a e d g $20 a da a d f ffe
g g .Y d ' eed e d $1,000, a ee
f d ha g g ha e . Tha he bea f h de .
A de e h gh a f , e he e he a e
ha d g a h eh e h g ha
d e .

180
181
 CHA E 13

THE ECA METHOD

The ECA eh d 3 e ce f c a g,
ga he gc e ,a da e b ga ffe ead a e
a e . The dea e e e ha e g d ec c , a
d c ed ea e h b ,f d g c ea g he ece a
eg b c eeded g a e, a d c g he
ge he ba ed a he e a e , be ch a , e c ha e
a ead ha e. ECA a d f ec c ,c e ,a e b .
Le d c he .

182
 ECONOMICS

We e d c ed ec c a ead , b c a e :
ah d e e. We f g e be bef e e d
a h g e e. Th c de d c dea a d ce ha
e g he ec c ca c a ha e e ge he ,
a g ee h he be a ,a d he he
ea c ach e e g a ba ed ha he c e c f
ad e g e ec ed be. We c ea ed a a de
ba ed he be ch a .

[USE THE ECONOMICS CALCULATOR HERE]

h ://a a cc e .c /b

COMPONENTS

Th fc e a eg b c . O ce ha e he a ,
he ge he f he f hed d c.M c a e
a e he a e f h g he ha e d ce a he
c e he e e . A e d e d ce he
ba e e , c ee , ea h e , ce ,a d .

➔ The ge he ce f TSMC
➔ The ge he ba e f Sa g
➔ The ge he ca e a f S
➔ The ge he ea h e f F c
➔ The ge he c ee f LG

183
 The ac age he e c e ge he a d a e ,
b he ac a c e a e be g cha ed f a he
a fac e . Th a A e f c ha he eg d
a , a he ha g d e e h g he e e . Effec e b
cha g h b ha e cha ed e f he
c e eeded a e ffe he a e.

➔ If d e de h A a cC e de
eed de a dh he de (a de c bed
h b ).
➔ Y eed ec c ca c a
➔ Y eed ac e d c ge he ( a be a b )
➔ Y eed a a e age
➔ Y eed e age
➔ Y eed a e be h a ea be de e b +
e
➔ Y eed e a + SMS a e g
➔ Y eed a a
➔ Y eed h g ca c f g ed

The e a e a c e ha e ca g e , ca
g a db d he e f.

V ​h ://a a cc e .c / a d- a ch- ac f
a a ea f e b ge g c e ha
ca df ead f b d ge e h gf c a ch.

184
 ASSEMBLY

O ce e g a c e e a e be
e e h g ha ead a e he a e . Th ea
he ea a ,a he ha d ha a ead bee d e, b
c ec g c ea ga he c e f ffe . N
a e c g, ae f e e ae , g a hc ,
de , d c ,a d he a ge he . Ma e e
e ha e e h g , e e g e ,a d
e ad a ge ca ed a ad e .
Re e be , f ha e g ec c d f e
he e ed c e ad e g. If ha e ea ec c he
be ad e g he d he .
We a ec e d g h g eF e ,U ,
a d e e age e f e de ge he . Th
he e fa e a d c ea e be e d c a d
a e g.

185
 CHAPTER FAQ

Wha if I can ge he componen s I need some here

else?
Well, hen o make hem. I s no ha o ne er crea e
componen s o rself, i s abo reali ing ha if someone else
makes hem be er han o i migh be a good idea o b
hem and foc s on ha o re good a ins ead of rein en ing
he heel.

Where can I b componen s so I don ha e o crea e

hem m self?
Well ha depends ha o are r ing o crea e. If o re
p ing oge her an AC s le offer o can ge o r graphics
empla es, sales page cop ri ing form la, en ire 10-s ep
sales f nnel, membership area, email a oresponders, book
ri ing orkshop, and book graphics empla es.. Then go
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CHAPTER SUMMARY

Ra he ha g g he ce , a d c ea g e e
c e f d c b e f, e he ECA e h d.
Fg e ​E e e he a h chec
bef e a . Ga he ​C ( ch a ae f e,
de e a e ,a d ), a d he ​A ​ ffe .

186
THINKING TIME
Wha as o r main akea a from
his chap er? Le s kno in he
Facebook gro p.

NEED HELP DISCOVERING HOW TO IMPLEMENT THE

E.C.A. MODEL IN YOUR ONLINE BUSINESS?

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187
 CHA E 14

THE AUTOMATIC CLIENTS

FORMULA

The e a c e f g ed e a fg e bef e
a g ge he ffe . He e he A a c
C e f a. B g f ab e a e + S e e +
D e dea. I h cha e ed e g e each e.

188
 HOW TO FIND A GOOD MARKET

F e d c ha a e ag d a e .Y a ha e
a a ge be fb e ha g e c a , eed
de e. Y a a a ed a ge be f e e g
a f h e a , eed , a d de e . We f e hea e e
h ge e c ed ab f d g a e h e c e .
The e a e ea h he e d be e c e
a a e : e he he c a e ea ch g a d c d f d
a , a a f a e bad ha b d a e .
If a a e e he he e a e cha ge f a e a g ace.
Pe ea eb ga d e gg d a d e ce . Y b
g a d ca e a ce f he a e f b e . The e
h d be b e a d e e e e ga de g he a e,
he d he e h d be e h he
a e ace. The e a g a d f ab he a e ha ,
he e e e a dc e a ac .
Th e e a : ha e be ab e each
b e h gh cha e h c . Mea g: ca
a d ad e e e SOMEWHERE ha e g g
ge f f a ge a d e ce. If a ge a d e ce he
Se ee e be he I d a Ocea a eg g ha e a e
bg be each g he .
If e a e ab e each he a a d ad e g he e
cha e ge bec e be ab e d h g e . The
d ec e e he e he ad e ,b he h ha g e
e e e dee e ha ha beca e he c f g ad he

189
ad e ee e e b he e e fc e .S
h e c e a e ece a he d ec c e
he e, he ad e , a d he c f ad e g ha ad
e d c a ed b he c e .S f e c e he ad
e ba e he b defa ea a ca e ca e
a f c e , a ea f .
We a e d de a e e a ae
eg e . The ​ - a a ​, a d he ​ a
a ​. The - h a dh deg a e e h ca ed,
e f a ca ca ab e, b b gge be . The a d e
g a e e h ca ed, ha e b gge a e , de a d e
fe a ,b he e a e be . Y b a d g
g g a ac e f he ,b a e b h. J h f he
age f a g a a d e, .ag ah d e, a e
d ffe e e f ha bc ca e f h g .
C de h a def e a e . If a he
b e ace d e a e g ea e ha
e a fe g e e ed he a e ha - h a dh de
b a d, a d af e a fe ea ed a a d e b a d.
Y a a c de he ba e e ha
a e.A e ca c ea e a ec e ab h a ea
eb e, a c a e a e ab e b da c a e . The
e he ba e e he e c e ha e,
a d he h ghe ad c a a e . Th ea ha
a e g a d d c ha e be he 3-5% e
g e .

190
 The ba e e e a ed he a fe e g
e ed e c e ha ba e . We a ab e e age e e g
he Bec e The G a d a e cha e , h he e c e
a . Acce f a a a a e he e. I he ea
2000 a f e e e e e g f a he e e.
H e he e e a e c f a e ed
b a fe e e. N ha f a he ha d f
e e a e e e, a g a ch ec e e
e e . Pe ef Ch a, S ga e, N ge a, Ge a ,
N a , e c. a e a e e g he a e . 10 ea ag a
e e he US, e he UK a d a fe A a a.

The world is changing fast, and the

rate of change is increasing.
If b e d ec c , d c a ed b e
h d a h d de a d he da ge f be g ha
. A fe ea ag I had a Faceb e e ge b age c
ha c ea ed a d a a ed cha b f c e . O e da
Faceb ad e a e h g d he ab c ea e e
cha b f a def ed e d f e. Tha e f ab
30 da a d I had ab e c e he e ce ha I
a e g. S be a f e g a he c a , ad
e ,a d .
Y a e h d be c d c e a ec c de
( ch a A ce f a e ) ha a ad
ad a d a ea f . Wha e ea b h he fac ha e

191
a e ab e e $5-10 g a bac e d, b
d be ab e d ha a he d g a g a e.I
ge e a he eg g e d fa e e ha c e a e
ha a e . If he c f ad e g e e e a d
a e ab e a e he ec c d e h gh c e
a d ab ge c e e d a ge a f e
g g be e d ff c a e he ah .
Whe h ha e he ee a ha df fc a e
g a d ea g a he a e ha e. The a h e
a e a e a e.
We a a b g he dea f e d f g. Ne
e d a e c a e ed a d he d. S e h g
bec e e e h gh e e b a a he e
h ed he e , a d h ffe e . B c ,
cha b a dc a a e fa ece e a e ha c e
d he e he ed ab e e c .
Y h d de a d ha e e h e fa d ha e a
ea g d cha ce f ca a g e d ,b he b g d de
he ac f c d effec . A fe e e ha e g e ch
d g a e e h , b b d ae g ea ch b
d g e d , ha ha e he ge c d g
e .
N , e e a da e ae e e ea d e
ha e e gg e hf d gag d a e,b
he h d .Y e e be ed c ed be - g .
a e g, a d ce b e dea h d e f ha
h ca I he be - g ce, f d g a g d a e
a he e. Wh ca he ? I de he b a

192
 e e ge he a ead hee f h a d f d ffe e che
ha ca g a d de ffe .

[DOWNLOAD THE MARKET NICHES SPREADSHEET HERE]

h ://a a cc e .c /b

I a a ea e ha d e ha e be
YOU ha ac ga he face f he ffe , he g .I d e
ha e be e e e ha e a e e g. Y ca a e
hac e c ea a d ha e he be he face f he ffe . Y
ca ea e ab h f da a e ae h cha e .
O ce ha e a ea a a g a fa a h
gh be ab e he de e d g he a d edge ha
ha e, e ca a ea he e a d ha a e ab
e. He e a e e e f , h e e he face f
he ffe , de .

➔ Wha a e g da ?
➔ Wha ha e d e ha he d e ach e e?
➔ Wha d a e d e ?
➔ Wha d f e d a he ?
➔ H a c a e a e he a e?
➔ H ch a a e e e he a e?
➔ H d he a e?
➔ Wha he ca ec c de ha c a e ha
a e a e g?
➔ Wh a e he e e/c a e he a e?

193
The a e a e g fg e a e

1. Wh ca he ?
2. I he a e bge gh a f g a ?
3. Ca e e he a e h he de e de c be he e
d eed ea ?
4. Wha d e he c e e a d ca e e?

I a e e ca e ha e e a e fed h he
a e de be g a gh a d db e e e, h ch ha ca ed
he de be a e effec e ( eb a ). Th a bg
f ce e ha e a d ffe e de ha g
e e e e . O e da h de be da ed, a d e
ha e ed ha e e g he .
B he f e c a b ea he de a
a a h he a f e .E e a e g e h gh
c ce a ed c ed he T a Pe d cha e . I each
c c e he e a e d ffe e b e de a d e f d c
be g ed, a d h e e he f cce f ca e he
b e de ha a e g g a a a h fa
e ha he e .

MARKET RESEARCH

O ce ha e a dea f ha a e a e e , e
dg a eb dee e a d a da e a da e ch ce.
He e ce . The f h g e a d a d
fg e he d ffe e a e f de e a ed c ed he

194
c g ec . Wha a e he ea e e h a e
b ?
Ma e ca be d ffe e b c e : e a
e e ace e . A e he g f e h g? D he
ha e e h g ha da g b f g? L e
eed g a a gf he ca ? The e he e fg e
ha ha a g . Wha he a ? Y be ha d
e ed a d e he eh g he ha ha . The e
a ead dec ded ha he eed.
The he b c e e ace e . The a eh g
e . The e gf a e a e , ca , ha e e he
ca e a be, a d g g be e ha d a d e he a
e a g.
Wha ed d e f d he 5c a e ffe
h a e,a dc f ha he ac a a ed ga e a
e gh h . We he aff c a eb.c .I
he aff c he e? I he e a h f gf a h e? We d
he ad Faceb , G g e, a d . We d ead
e e ab he d c , a d he c a .
O ce c f ed ha he gh be d g e , e eg g
b he d c . We ec d he a e f e a d c ee h
he ce f efe e ce a e . A h e ea g
ce a e ha he e e g, ce , aff c ce , a d
.
Re e be , he e e e e a a e e ga
be g e e a ha g g ba ed a a ab e
f a ha e. D g h a ge a be e g e
e, beca e a e de ga d g a ac a e e

195
 he e e e a e g he e he e he h ,
b g ff.
The dea ha e e ca ge a a
eb e a h h gh a d aff c h ge e a g f
e e e. T aff c c e a d he ha e be a g e
de be e d g aff c.
A , ca g de e e ffe g
Y T be a d L edI . The e d ffe e c e ha
eed be a e c de a . D ffe e ad e
e ae d ffe e da e , e acc d g .
F a , ea e ha h a a g g be a cebe g,
a d a e h ch e ea ch d he e a e g g be
h g be he face ha d ,a d he h g
d ha e . Be a a d ead ada .

THE FACE OF THE OFFER

We c ec be e hh a be g ha face e c a e ,
a a ha e a face f ffe . T a h ge
c e f he c e ce .
Whe c de ha g e c ea ga ffe
ea e ha he e a e ac ca c e : a g
d c /c e , a d he ae / a e g. The a e d ffe e
e ,a da h gh ce a be d a e f,
d ha e .Ia a cha ge f c e a d d c
c ea a d Ae cha ge f a e g a d a e . He e a e
e dea c de f ha e dec ded be he face f
he ffe e f, a d d e f d e e a e h.

196
 Wha a e ag d face f a ffe e e h
ab e, h , h g d ca e a, a d ae ca
he he a e . The face he e he a ac e e he
ffe , a d b da ea h h he a d e ce.
Beca e be g g d ca e a e h g ha a
d e c e a a , gh be ha d e ed f d
e e h ee he c e a. O ce ha a e
e e e g e ec e d a g h Y T be f d
e a a e a he a e a ead ed g c e ,
a d f he a ead ha e a a d e ce a f d ha he
d a ch ffe ge a ce head a b
ch g he ffe he e g a d e ce.
If e e g he ag c che d g
f Y T be h c e ab ag c, a d
he a a ead hee , c d g he c ac f a .
The de a he a de a ha a e b h ga
b ( ha e e d c) ha che a d a e g f
e e be he face f ( h ch f c e ea he ge
e he ffe ).
O e f c e e 3 e a ae a e b
e e ag g he e e be he face f he ffe . He d d
$240,000 a h.
B a e g h he e e e a g
ef a he e ca e e e e a d ffe e
a e , e e a e , he ea f dec de be he
face f he ffe cha ce a e ha e 1 2 ha c d
e a be e ed. The e a e de a d d de
b h, b f d dec de ge a a e a e e a

197
c ac ace. The a h g a d b dabg
cce f b e f d ha he face f ffe
ge a d f ha e e ea , ea g habg
headache a d . Th ab e a d h d be
ea ed a ch. He e a e e h g c de he f d g
he e .

➔ D e he e e c ea gc e ?
➔ D he d f f ?
➔ A e he ab e d e ?
➔ Ec

The b gge a e c e a e he g f d a
d g a e h ha e b a d g a e a d he
c e c ea , a ed f d g a c e c ea
a ead g d g a gc e . Th e a e d ffe e
a d a e e e .

YOUR SUPERPOWER

198
I de f e e b d c he eed be ab e
a d c a e d f ca eg . Wh a e
,a dh ca he ?

➔ A e he Sa e g ?
➔ A e he V de g ?
➔ A e he A a g ?
➔ A e he a a c g ad ?
➔ A e he E a g ?
➔ A e he H a Re ce g ?
➔ A e he ag c g ?
➔ A d .

The a a

➔ U ae ha ca d f e?
➔ A dh ca he e each g a ?

Y ha e a e e e fg e ha ha
d e a d ha a he f f c ca .Y
d ha e be a e e he e e, ha e
e ha he e e he g. Re e be ha .

➔ Ae e e e g (c g, c e ae
a , h gh c e dea ).
➔ R be e e e a , a d ge g ec
he f h e.

199
S e f de he A a cC e g a :

➔ P ebe e e SEO.
➔ Ke e e he gg ge a a c ac .
➔ T e e ead ge e a .
➔ Nc e e he g e e f a he ea .
➔ A d .

Wha e e ?A e e f e e.

YOUR DISRUPTIVE IDEA

A d c ed a e b ea e h b , d e dea
a f h g a d ffe e a ach he be .

200
I a c ca a f ca g e e a e a d
a be eg g a g he a e ff ha e e e e e
a g. A ef ha e e ee e a e d g?
Ca d he e?
D e dea a a ef ea g db e ,a d
fa ee a e f h Ch V b Ne e S The
D ffe e ce. S g he d ffe e ce a eg a a a
ea a d c ea a e d he eg a h e e b d be g
ha . We Ch a ah age eg a , he dea f a g
he bad g h2h age 1 f he a d e 1 f he g
dd ee eag d dea. He ea ed ha h c da a
e da ge eg a , he e g he d ffe e ce
b h a e e gf e ha he a ed, a d he e a e
a a b h de ca ge e f a dea b d gg g a
e dee e . I a e fec e a e f a gac dea f
g he d ffe e ce a d f g de d ,a d g
a he b e a d a ec he b .
Y d e dea e a beca e a e
e a b e ea e ha e h g he d .
The ee ha ha e a d ffe e a fd g h g ,a d h
e e f he c e e ad g e e b
d c. H c e h he d e dea? S a h
a g e f he e

What business are ou reall in?

201
 Ke , e f h gh e d c e h he g e
ge c e h gh d g a a e g ca e a d e a ed
h he e e f ha b e a eg e ea
? Af e ch bac a d f h, e ea ed ha he e e ' he e
a age e e , ge c e , a h g e ha . The
e e he ec g e e eb e .S h e e a e g
h f ed ad gh d e dea a d h c ea e
ec g e e e g e .

AVERAGE ORDER VALUE CONTRIBUTION

Th e f he a e c a he
c e ae f e . If AOV $20 a d c e
d c c b e $10, OTO 1 c b e $5, a d OTO 2
c b e $15 e ha e a b e , beca ed e he a e f
h de OTO 1 a a c b e he he AOV, a d f
d e , ea he e eh g g h he OTO 1
d c, ce, a e e age, ac b a . Ta e a a
he A ce M de b ea d ab e f ea e he b
a d a a e he AOV c b f each d c.

202
 D ge ca gh c e ae f each d c
ch, ge ca gh 1) ha AOV a d ca a e
h ghe , a d 2) ha d e each d c c b e he AOV
a d ca be ed?
Beca e h de b e ha e ea e
ha he c e d c a e . If a e e g 300 b
e da a d c ea e A e age O de Va e b $1
ha ee g g f ca e e add
$9,000 e h e e e. Add g $5 A e age
O de Va e ea a c ea e $45,000 e e e e h.
N g f ca a e gh ? Pa a e h ch
each d c f e add he AOV a d ee ha
ca d c ea e .

203
 MAXIMUM LIFETIME VALUE ( MLTV )

Wh e g a AOV ce a a , he e a e c
a e ee ca e, a ab . Tha MLTV,
Ma L fe e Va e f a c e . Th a a
be beca e b e e e he dea f a g
e e . O e f he a d ha e e he
c e a ead ha e. N , f e e e d c
$1,000 ha he e e be ab e e .Y ca e
e. Y ha b e . If add a $20,000
d c a d b g e gh c e , e e g g
b ha $20,000 d c . The e a a a e ce age f
a e ha b h ghe ced d c a d e ce . Th
ab ha MLTV b add g he ce f a d c
ge he , a d he c de ha h ghe ced d c a d
e ce c d e a add.
We h h gh e d c e he AC Acce e a
ha e a $100,000 MLTV f b e, he e he he
a ch ec e ea e a h gh a e f ha h gh a
effec e a e g cha e .

204
CHAPTER FAQ

If here s no a o in rod ce $25k+ prod c s ho can I

increase m AOV?
Yo can in rod ce more prod c s in he o her price ranges.
Also consider adding rec rring based e ension programs o
o r one ime p rchase prod c s. Meaning if someone b s a
book here s an oppor ni o ha e a rec rring program ha
gi es hem more rele an informa ion similar o ha in he
book.

Is i a good a o increase MLTV b adding more

prod c s of he same al e (for e ample ano her fe
$5,000 prod c s) ra her han adding one e pensi e one?
If here is a need for i , s re. All o r prod c s sho ld
l ima el e is beca se someone needs hem o sol e a
problem. If o can do ha i h m l iple programs in he
same price range, and a oid conf sion abo ho sho ld join
ha program, b all means.

Ho do o come p i h $25,000 - $100,000 prod c s o

sell? Tha seems cra o me.
Well, he al e has o be here o be able o charge hose
kinds of prices. As far as ha prod c s go, o picall ha e
o ge in o he Done For Yo b siness of e ec ing for he
clien , as opposed o j s ad ising hem. So o are
po en iall looking a hiring eam members foc sed on clien
ork if o an o ge in o his b siness. Yo sho ldn
ass me ha his is a m s for o . Foc s af er all is of
paramo n impor ance so if adding his prod c o o r
b siness scre s hings p p i on he shelf for no . If hings
are r nning smoo hl his can be a grea a o b mp o r
re en e. To ans er he q es ion: ha e er o each people

205
 ho o do, offer o do i for hem.

CHAPTER SUMMARY

I de ac age a edge ac e g d c
a a e e ha 1) a e e e ga a e ha
ha he e a a f he f a c a (a d he ) g a
ha e d, 2) f g e ha e e a d 3) c e
h d e dea. The e h ee c b ed e e ha
e e a a e ha ha he gh e a,b ha
a e g e age a ac e a d ha he f e e
eeded ac a ge e e a a e .

THINKING TIME
Wha as o r main akea a from
his chap er? Le s kno in he
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YOUR MARKET, DISRUPTIVE IDEA, AND
SUPERPOWER

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206
 CHA E 15

CREATE YOUR SALES FUNNEL +

DELIVERABLES

O ce e f g ed h ca ac a he e e, ha
he e e a dd e dea , a d d c, ' e
c ea e he d c a d ae a e a . The dea he e
c ea e a c e d c ha e ca e a ca e. The a e f h
d c h d fa e gh ce, a d h c ea e ha
f face e e ea h h e c e . O ce
e e d e ha e ca c e b g he a e a d ha e

207
 he ge h gh a eg ca e g ee ed
c e , a e b b a d a a e e b dge , h ch
c ea e he a a e e a d ge he cha e he
d c , he e a e f .

DRY TESTING

Bef e e a b d g e e h g , e a e a ead
e ha g g (h a ef e e
h fe e e ce), e ec e dd g ha e ca d
e g. D e ga h a fee e he a e
a d ee ha c e bac , h g a he f
c ea g a f b d c e a e a he a e f e,
e a e e ce, a d .
The a d ad e c ea e he a e age
f a d c ha d e e e .Y ca he afed
e e e a a d h e be de g he de f ,
a h ch gh a eh g e Tha f
e e , e e he he d c ead f
cha e. The ha e ee ac fh a ead

208
 c ec a d a he be ee he he ha
eh g ca a e .
Y h d ha e a he be gged
Ec c ca c a a d f a e ha 40-50% f he
e e h e e ed he de a h he e f b g
d ha e ac a f ed h gh h he cha e, ca
he aha df d ha ca e ec a
ad e g c ac e a e c e . We f d ha
ec c ca c a a ab 90-95% acc a e. H ha
ad c a che e ec ed a e age de a e de e e
he e e . Y gh be g d g , a h ch
ceed a b d g he e f he ffe ,
eed e he ec c f ffe de a e
e ca aff d he c e ac . We ee c g
bac h dea, h ef g a ed a h : f
b e g he a eed , f
ec c he he e a ad
ad e g ac e e c e ! O ce fee c f de
ha he be , e a he d c e ha
h d c ea e.

209
 CORE PRODUCT

Y f e d c e d c ( CP ) ha ge e e he
d , he e e ffe / e ( OTO ). The c e d c
a a b e he e e ead g gh , b
d e ha e be. If a e e e e ab e ec e d
,b f e g f a d e f a e , he e a e
e he ca eg e fc e d c ca e ch a :

210
 S ca e a b , a a b e eb e
c ac , a d c e ae , a e , a a
e e , a e gh ca e, a f a e, a d .
N , a g h he ac a c e d c h d
c de b e ha a e h he ce f d c a e.
Mea g f e ed he c e d c , he b e a e each
d d a h he ce f he c e d c . A fa a he
de e ab e f he b e he h da fa he ab e
ca eg e ,b ha e e add a a e add. If a ge
ea a ab , ead he cha e ab C e
A a e e , a d c de b e ha ac a e
c e a g he a a e e d ag a . Th a e add g
a e he cha e b ea g he a e
ead f bac e d d c a d e ce he ce .

211
 If e he e he e b gh h b
ea e ha b e a e ac a a e a ab e, de
ha e d d he e.

THE SALES PAGE

Whe c e he a e age ha be hea e be

f a g he a e f c e d c, h d de
- age h b d a e age ha e de e ed, beca e
c ed b e .
Pe e he e da ca age a d he a d ead
ha ca che he a e . The e e ca ge he
a a e a he ca g e f b , he e
ca c ea e c e a e.
The T -Page a e age dea a h b d be ee
CPA ( C Pe Ac ffe , fe ed ead ge e a ,

212
 e e , a d d e ) ffe ( h f ), D ec
Re e( gf ), a d eC e ce d c age .

CPA LONG FORM eCOMMERCE

F ha e he h f CPA e ae age, he
dea he e ha he e e h d be ab e d ge he h e
ae e age ea c .
The ha e he ad a D ec Re e gf
ae e e he e e e ca ge ea dee he beh d
ha e e g. A a e he e ha a b g
f ad a e d ec a e a gh f h ae e e
h ch a e he h e ce fg gf a ad a ca
ed a af c g ae e age c g e .
Th gh he h e age he e a e eC e ce
ee e e g ee ed ge he a e. Whe a A a
a d h ab h ch e he e e e gh
ge a a cha e a b e, h d be b ha he e
a e h g e h d de ba ed he e g. The e abg
f c e a & e f gca ha a e ade.
Wa ch he Wh E e h g We D I M b e F de
he Ad a ced Ac The c e ha ca e h

213
 cha e f h b f af he a h gh f he - age
ae age.

PRICING

The ce f c e d c a g g fa e he e
he $5 - $50 a ge. Re e be he 10 e? $5 f e d
h d ge $50 AOV, f g $10 f e d he
h da f $100 AOV. S ee ha d. Th ed e
a f d c de $5. The e ha d e ha
e ac ce h d be, gh ha e a chea e d c,
gh ha e a ee e e d c . The g a ha e a
e e e e d c ha ca a ac fb e , h a e
ha a e he cha e a gh f he h e(
d a be e $100 a e e d ea e a d
g c e f a ge cha e ). If ed gab
cha ge $5-10 f . If ed gac e e gge he
a e, a d . Ma e a a a g ffe , ha a a he h g
ha ha he b gge ac c e ae , h ch e e
e d f ge . H a a g ffe e he eed e fa
e ha e g d ffe e c ed chec b .

RECURRING PROGRAM

If a e e e h d ab e f da a a
ec g g a he . Th e e he e e
e e e c g e e ge h e e af e
g he d c.

214
 A e, Ne f , A a a ha e a e ec g
g a .M ea e de e 50% f he f f
c ed ca d e e (a he ea ec g g a ha a
e e h) a d a he e a e a f h dde ec c .
Y ca d he b ffe b g g a a a f ee a,
e ha a aO eT e Offe af e he cha e he b .
Y ca a e ea e e d f e c e e e h ea
h a g, e e g e e . Th ab ha
ca ffe e e ha c b g he a e, a d add
h he f ca . The e a e ACTIVE . PASSIVE
ec g g a .
A ac e ec g g a e h g ha e ea e
a a ga eb ef beca e he a e ac e g
a d he ef e f e e e ded f a e. A g
e be h a ac e ec g g a , a g
ac a e . Y ca a cha ge a b e f ac e
g a beca e e e a e g he ; he e d ee he
a ea eb e c ea ,b a de e d h ch f
a d c . ce ha e .
A a e b c d c eh g a f ,
b a e ece a e ded c a f he a e
add fe. Pa gf e ec c a a a a e
b c beca e a e he fac ha f dge g
f g a ed ch ha he h gh f g e e e e
e e d. I he b e d h c d a be
eh g e a e a e d g f a e he e a a ed
e a a eg g c e ,a d e a gf he
f a eb eg a e g h .

215
 H ch cha ge f ec g d c
a f e ced b h ch a e a e add g he
c e fe, a d ce he e ce f he a e f a
a e g a e ce he d e e h ab ,
e d a cha ge a b e f ,b ae de e d
he a e b g ,a dh ch f a .

PRICING

Y ca a a e e e h c g b e ca ee
ec g g a he B2C a e he $5 - $20 e h
a ge a d he B2B d fe he $10 - $100 a ge.
Sa he e, a d d be af a d e d ffe e ce .

ONE TIME OFFER ( OTO ) #1

O e e ffe , e a e g ea ffe ha
e e e e h gh af e he b c e d c . Th
g g he c ea e A e age O de Va e a ,
a g e d e e ad e g ac e
e c e . We ca ce he f OTO a d $47 -
$197, b de e d a e a e a he ce f
c e d c . If c e d c $1 a e ee d a
OTO a $500. D be af a d e d ffe e ce .
The a c e h OTO h ab ha
e e c e eed . The b gh c e d c,
h ca he he ge he e he ca e f , a b gge ,
fa e , ge a ? Y a e e be e a ed ab

216
 a echa f de e, he f OTO h da a ea
he a echa f de e.
I h b e a ab ECA ce a d h
c a e e A e b c e f he c a e ,
he d a ee e h g h e. F he Ph e he b he
ca e a, ba e , c ee , ce , e a d f he
c a e . The d c ea e a he c e he e e .
O ce e e b b a e a f e e ffe
ead ade c e , he e h b gh h b ,
d eed f e e g he e a d de h A a c
C e de . S e ffe c e ha e a ead
cce f ed, a a ce ha a e a f ea d
e .
U e a fa he e a e ca eg e , a d he
ca a e ade a e he c e e a d e , a d
he he ge b gge e , fa e .

217
PRICING

U e 1 ha e e d ce e a c , beca e he
e b gh a d e a ed he h ghe be
b g hea he c e e e be .
The ce he e ca be 100 , ha ea a $5
c e ffe ca ead a $500 e . Ae ha ffe ed $1,000
e ha d e a d fac he e a he 2 H Age c
ffe a $37 a , OTO 1 a a $497 h 8% a e a e.

218
 The h ghe he ce f e , he e he
a e ae g g be, eg g ha e a f he
effec e a h. L f he f he be c e.
We ca ec e d $47 - $197 f he f e e
ffe , h he h ghe e d f ha a ge be g gea ed e a d
B2B a d e e df B2C. Aga a e ,a d
a a e e be ha he h g ha ae
a e he e h ch h d c c b g
A e age O de Va e? The f OTO ca he b gge
c b he AOV a d f ha he ca e f cha ce
a e eed cha ge he d c, ce, ae e age, a
h ee.

ONE TIME OFFER #2

OTO 2 c g ha ha f he e a c f OTO 1, 50 a
. OTO 2 h d a ea he ec da echa f
de e. O he ha ha OTO 2 effec e he a e h g,
c e a efa d c e ha e e he eed
de ge ha he ca e f , a d h a he
ffe ha ca e e he h gh af e cha e. A h
d g f he c ea g A e age O de Va e a he e
ALWAYS a e ce age f e e ha a e g g a e
O e T e Offe . Aga , h a e d e
e ad e g ge e e ec e . The be e he
d c a che ha he c e a , he be e
c e .

219
PRICING

F he 2 d e e ffe h d be ee g e a fe e
a e ha OTO 1. We ec e d e g d ffe e
a eg e he e: d a d c e ced ha OTO 1 $47-147,
a d e a ch h ghe ced e $200-$1000 h he dea
be g ha e e e a e c b e a he AOV.

DOWNSELLS

D e a e e f he OTO d c ffe ed e e
h a he . A f d e he ffe a
d ffe e a e f he OTO ed e he ,
h ea g e he he d c aga . I c d be
a a e a , ad c . A ha d d e effec e e e
he he d c aga , h a d ffe e a e .
D e be h ge c b AOV, b
e e be : e e d a c he e g ad .

220
CHAPTER FAQ

Ho can I co n ha amo n of he people ho en ered

heir de ails i h he in en ion of b ing d ring he dr es
o ld ha e ac all follo ed hro gh i h he p rchase?
Yo can ge e ac n mbers. Based on o r es ing, if o r
checko page is good o sho ld be able o ge a 40-50%
con ersion ra e from he people ha land here, so se ha
benchmark o fig re o ho man b ers o o ld ha e.

Ho man psells can I add? Can I add more han 2?

People reall s ar o drop off a lo af er OTO 1, so e do 2,
b if o do 3 and more he ill generall no con rib e
m ch o o r AOV. So do 2 or 3, no more or less.

CHAPTER SUMMARY

T ca a c ea e a c e d c ,a d e , h
d e f he e e a .Y eed a a e age f
each d c a d he a g e ec e dC c f e
Th eca a he h g ca f a e h ch a
1-c c e O eT e Offe a e a f c e a
b e.

THINKING TIME
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221
 IF YOU NEED MORE INFORMATION ABOUT SALES
FUNNELS AND THE ACTUAL PRODUCT CREATIONS

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222
 LAUNCH CHECKLIST
He e e e h g a ha e d e he a ch,
h he eaf e .

D a

❏ The C e P d c
❏ B e
❏ O eT e Offe 1 De e ab e
❏ O eT e Offe 2 De e ab e
❏ 3+ Va e B b
❏ Bac E d P d c P a / De e ab e
❏ Me be h A ea
❏ A Tech g I eg a ed & Te ed F F c a

Ma

❏ B a d g
❏ Sa e Page
❏ OTO 1 Page
❏ OTO 2 Page
❏ Me be h A ea / Tha Y Page
❏ E a Ma e g Acc Se
❏ 7 - 30 Da Of E a F U F Each P d c

Ba E Sa

223
 ❏ Bac E d P d c De e ab e
❏ Ca B g Page
❏ Ca B gC f a Page
❏ Sa e Sc /F
❏ O de F
❏ O b a d g P ce

M a

❏ S De Se
❏ Faceb Page
❏ I ag a Acc
❏ Te & Se ce / Ref dP ce /C ac /P ac
c

F h c ea g f e d d c ha ead f
cha e. S e e e ha e a e de c c ea e a e age
d c , a d f d cha ce a e ge a e age e .
Ta e he e d h gh .

D ad he a ch chec PDF a
h ://a a cc e .c /b

224
 CHA E 16

PLAN YOUR HIGH TICKET

PRODUCTS

The d ha cha ged he c e cha e beha . The

ea f h beca e f fa a da gc f g.
$5,000 1990 he e ea he a e a $5,000 da . I
fac , $5 1990 d be h $9,808.49 da , a 2 .A
fa a d c f g c ea e he e h ghe ce ag
bec e he . We e ee e e cha ge a ch a $16,000

225
f a ec e. A f c e ha e a e a ba e
ab cha g g h gh ce , a d e dd a e ,
a. H e e , be g ab e cha ge ee g a h gh
ce f h g ac a ef ec e f ea .S f fee
e I ca d ha ha h e ha a be h
fee ab , ac a he h.
Th h gh c e d c dea a c ca c e f
h b e de . I e a e ca e he e ha e
ad e g c a d c e a be ab e be
f ab e f e g f e d d c a e, b
e e f e e, d be ea ga f e he ab e b
e e g h cha e f he b b e .
W h ha a d, h da a d age h cha e a ece f
f de ca e b e f ab .
S e eca he e a ea h .Y ha e a f
e d c e d c a g h e e. Se g h e
d c a e d e ad e g a d a e
ha e bac f he c g e e e, h ch b g
h . Y a e ge g e f e c e e e
g e da , b e a g ch f . Th he e e
f ha . I e a h gh c e bac e d d c a d
e ce , a d ea h e he .

WHAT HIGH TICKET PRODUCTS & SERVICES

SHOULD YOU SELL

Wh ch a e a e e g g g dcae
dec - a g he e. If a e e g he B2B a e, a d

226
e a he c a e h he a e g, f
fea b e f ha e 1) $5,000 - $10,000 g c ach g
g a a d 2) $100,000 D e-F -Y e ce . Y h d
ha e b h.
If h e e a e he d g a g B2C d f
e a e, $100,000 ce ag a e ge fea b e, a d $5,000
g c ach g a be d ab e b bab e. Y gh
be g e a a $1-2,000 ce ag f bac e d
d c .H e e , B2C a e a e f h h e f
c e . Y h d a g be c de g a ec g
g a ha ffe f e h e c e a e a ac ,
de f a e f .
Ag d a a h eb e de he e
ha f e d d c h d be e e D -I -Y e f.
Th a de e a ca e h a h a
e e . S ce he d c a DIY d c he c e
he .
Ne he D e-W h-Y ca eg ,a h
a h g ab e g h e h a a e b e
a e a d eed, a d ca ca de e a ca ab e
d c he a e b a f e d f ec e
c b ed hag c ach g ce a . Th ha ed
A a cC e g a he e he e a e hee g
h gh, de a g acc a he hee , a e a
ee ca h e f a d A e . Th a efe ed a he
e- - a de , a d e g d. We e bee ab e ge
c e 7-f g e h h de .

227
 F a , f ca , h da add a a h gh c e
D e-F -Y e ce. I ca e e ac a a e c e
he e e c ea e he e eA a cC e ffe . T ge he e
fg e he che a d he f e d d c . We ac a e
he b , he ae c , c ea e he b c e , ae f e,
a d ca e e a age he ad a e a a ae a
c e dea f he . A ca ag e e ha e cha ge a
f h e ce ce a f a d ha a a e de.
S ha e 1) DIY 2) DWY a d 3) DFY a d
h d ha e d c a d e ce f each f he e
ca eg e . Th a ha e ec c ha a e
c ed b g, a g e da c e
de b g e c e .
The e e : h d e he e h gh c e
g a ?I ab 10 h fg e h ,a d
ha e a c ed a a e e .

ENGINEERING AWARENESS

J beca e he cha ed d c d e ea ha
he ea a e fh ca he he . Y g h b b
e e g g d a e e g ee a a e e
e e f e e h g e e d g. We e g g be
a e e ha a de e ee e h b gh he b ead
.
Y ca bac a d h e ha c e a e
he e e e e a e he a a e e e e he e
eed be de a cha e bac e d d c ,

228
 ca e g ee a a ha ha e e e a ,
a d h c ,a ed he . E ge e Sch a
de e ed a d ag a h ch de c be 5 d ffe e e e f
c e a a e e , a d h be c ed b
a . The 5 e e a e:

U a a ​ - he c e d e he ha e a be
P a a - he c e he ha e a be b
ha he
S a a - he c e ha he ,b
ha d c e
P a a - he c e ab d c,b
ab he c e
M a a - he c e e e h g he eed
a e a g f ca cha e

Y ee he e a b g d ffe e ce be ee a $5 b e a da
$5,000 - $10,000 b e ,a d h .Y ca be P b e a a e
a d a e a $5 cha e, b f a e be a a e
a e a $5,000 - $10,000 cha e, e e a
b a e. S b af e cce f ge g he
cha e f e d -d a d c c ea e he
a a e e , b g he a e h gh c e , a d ge he
ea d .
N ca ga h , ca e g ee h
ce ha e e e h cha e f e d ffe
he e ed a eg ca a ed c e h ch he c ea e
he a a e e a e a fee g f a d ab .

229
 A $5 cha e a e face e e e a h be ee
a d he c e , a d he a ge e e a e
e e h ge g he ee a he ed
ad .A f h c e d ac a be g ab e he
he , e e f ge ha . P b e - g he f da
h e b e h d be b , ec e ed h ea e . The
e c e d a eg c c e .

230
 CHA E 17

VALUE BOMBS & AWARENESS

BRIDGE

O ce eb d e e d, b cha g f de d
d c, g Faceb g f e a e, e a he
ce f a ce d g he he bac e d d c . Th d e
b a eb b a d he a a e e b dge. Th f a eb b
a e e f each g he e h g a ab e. I
he he e e ,a d a e he , ea d e.
Th he a e he e e a d eb e

231
 h .I de f ha ha e e eed ha e he c
he a a e e b dge. The a e b b ead he he
a a e e b dge, a d he b dge ef de g ed cha ge he
be ef, a d h he h ca he . Le c e a eb b
f .

VALUE BOMBS

Va e b b a e h e ece f c e he e
each. Y b g a e a d e ce, a d he e e.
If e e be e a ed ea e h b ab a he
d ffe e a ac ha a e ace he e e
c g c e .
The e he a ac f e, a e , e e g ,
c , a d f he d b e h he e he
f a ca e, he ac , ,a d . He e he h g. I
de f a ac a ac a e ace, ch a a a ge
cha e, a h f c a ac f eed cc . The
eed f e d e (b c g c e )a df c ,
bef e he e d e . Va e b b a e c a ac ,
a d a cha ce h he h he f ca be.
We a ed ab he hed ha ec
ed a e c he e a e baa g e he
e h g, h e f he cha e ge h a eb a : e e e
he h e eb a e g ee ed e eh ga
he e d, de a e. The he cha e ge e. A g
2h f eb d e a h ge e e da age. Va e
b b e b h f he e cha e ge b 1) ac a d g

232
 a e a d 2) d g b e ed 1-60 e de ead f
e a e2h d g ed ch fe .
The f h g eed d ge c ea ha he
de ed e d e ha he c e a . I ca e, f
e ead g h a e bab e e ed be g ab e
ge e a e f e c e he e e eed . If ha
he e ea eg g, he e ha d e eed each
ge he e? Re e be , e d h d bac e he d
h e ha a f he f a ece f f a . We g e
a a he f a a d f a he e e g
e e h g e cha ge f ha . S aga , ha d e eed each
? I ca e, e ade a f e he e ha e fe
e e eeded de a d, a e a e ac ca h g e
h g ae f e a d ch.

VALUE BOMB FORMAT

I ca be e , a d , de . We efe de .

The a c ea e a e b b a h dea ha he
e e. The ca c ef h g ed e fe
a db e ha gh a ae he g a d e ce h
he be , he ca be de ed ba ed ha he a e
ee a , a f .A e e e a e c a g
ab a be ,a d f ca c ea e c e a d
h e be ? A fa a ha a de e ha e
f a e f ch ef .O e ab e d ec a d
face e e , h ch e e ha a e b a d e h ,a d

233
he ec d e ab e effec e, b ca eed e
e e e ce e . He e he a e.

VALUE BOMB FORMULA #1

1. A e ( e h f )
2. P b e def (de c be he be ea e g)
3. S (de c be he )
4. P f & c ed b (bac ca h fa d
a g e de ce ha h ha e a g
e)
5. Ca ac (ge he he a a e e b dge)

VALUE BOMB FORMULA #2

1. S a fbga dea
a. Se f h h f a d he be e
2. P f & c ed b
3. Offe a (b g a dea e a a )
4. Ca ac (ge he he a a e e b dge)

VALUE BOMBS DURATION & PLACEMENT

Va e b b h d be a ga he eed be. The ca

e d be g 5 - 15 e g, b h ea e ha d e . If
fee he c de a c ee h gh , a d b g a e,
c de d e. A fa a ace e g e he h d g
a he e he ca . Se d he e a , FB

234
g , e he f e a ge g, ad I ag a e ,
a d . Aga , he e ha e he be e , b f a
h 5 e d he da c e , a d he a
c ea e e. Th ha e a b g ac b e.

AWARENESS BRIDGE

Va e b b a e de g ed a e e e , e, a d
,a e a h ca e e e e. The a a e e b dge
de g ed cha ge he be ef. Th acc hed b h g
h he d be ef , a da d ac ce he d a e
effec e, a d he g a be e ,a d h g f
f a g e .

AWARENESS BRIDGE FORMAT

The AB ca a be c ea ed a e ,a d , de . If h
ab h b a a a a e e b dge a a ,b e
a ha e a de e , he Ad a ced Ac The
c e he e e h h he de e ea e g, a d
ea ed, a effec ea he e e e .

AWARENESS BRIDGE FORMULA

The AB c e ba ed ha he d be ef a e, ha he e
de , a d he ea f h he e de .

235
F ha e h h he a he d h g
effec e. Y h d ha he a da d d de ,
a d ha he be ef h d a ac .

E a
The e ba ed he ge g he e ,b ha e
e he h ha ha e g, a d f ca a ach a
ha e e f .I ed d g eb a bef e, a d c d
e e ge he , ha beca e he ha I da d
he e d c ed e f he ea h ha a he ca e.
E a he e h he de c e e, ff c e , a d
a e he be . Th c ea e a df f .

T a
O e he e de / echa ha . Sh he g ca
e a a f . Th effec e ha dcaeh a
de a a e e b dge g g be. If a
a a e e b dge he e e a fe de beca e e de f ed
e e a ea h de effec e. E a e:

➔ T a e d
➔ C e e c
➔ 10 fac f ca g
➔ Ad e gf da
➔ 3 Le e fc e
➔ Se g a b ef d
➔ O 7-f g e a e f e
➔ O 7-f g e f a

236
 ➔ Wha AC Acce e a g a , h f , a d
h a

S a
Sh e g e de ce ha d e f ,a d
he . A h he ha e a b e . The ha e
e h g he a ,b he ea ed ab ,a d
a e a g d e . Th a e he ac a ca
b g de .

H a a
Th he e h d be e de , a d he e he f a f .
I h d be a e d ec de ha a he c ea d
h ca he he ge .

○ De c be he c e
○ D a c a f 1-3 dea f
a a e e b dge ( a)
○ E a he ce ha e
○ Sh he e ha ge f e f, a d
he
○ O e h he he ge e a d he
ec f c a d e ce e d
○ Def e he e e fh fa he ge e ..
○ De c be h a g d f a d h . Th
h d ef ec he ab a b a he
he a e ( eg e c).

237
 ○ Le he f he a a e he e e ,
e b a ca fg e h d
he he ec f ca

O e e he e ha d ' eed add chea h

fa e ca c f ha e eh g e e ac a a .

AWARENESS BRIDGE DURATION & PLACEMENT

The AB de e d be a e b ge ha a e
b b , e e ca 15-60 e g. B aga d
ge h g ha , ha eed be he e, a d
be a ga eed be.
Y AB h d be ef e ha h ed a
eb age, ha de a d g a h ca e e e a f ha he
ge . B he e he ge he ca b g age a e e g
g a e , he e ea a d h de .

GETTING SALES CALL SIGN UPS

If a e e g a h gh c e bac e d g a ha a a a
h e ca bef e e g e e he g a eed a
ce f ge g he b a ca h .
The ea f h beca ea he ce f d c
g e , he e de a d a e a f a e he
dea . Y ca e a $5 d c ff a eb e h a g
a e, a $5,000 - $10,000 d c ch. Th a he
ea h eb a a eg df e g $1,000 d c (e e

238
f he e ge g e effec e), beca e he ha e a e
a . N e g g g e a g f ca a f
e h f a ga e .
The a e b b a da a e e b dge d e f he
hea f g he e, b ea e h eb e b
a e h g ha beca e b gh a e
a d e ce a e he e ac h b f . The
b gge ea e ed b f beca e he d
h . E a h . Sh he . Te he . Sh he
aga .
Y a ha e a ca b g age h ed ha
a e e g f a e( ec e e Sched eO ce).
O he age e a de (e a ed ab e he a a e e
b dge f a) ha a he a ch he a a e e b dge
de he e e e a he g a , a d e a e e he
ac a a ch . The d ffe e ce be ee ead ha a ch
a a e e b dge de a d h e h d e . Pe e
h a ched de e e e ch ead b , a d he
ca d e e a 10-15 e . The e e h dd
a ch he de eeded e a e e h g, a d he ca
d e a 90 e .
We ca e e eb ca a 3 da
he f ea ece c e a . O ce he b a ca
e ed ec he a ha age he e e ha e
a he h de e g he h he ca g g
g , a d f he e a e a a he eed d .

239
 FOLLOW UP

Y e hea d he a g he e he f a d
ca a g e h ha . If f a each age f he ce
a e e e . Y ca acc h a h
a a ed f b he c e h gh ced c g
g a a d eed a h a be g d he f
. Sa e e e h d e 1 ca c g beca e he d
e 50% f a e he c d ge b chec g h
e e ed ec he e he b ff c a a ha
he e e e ed.

DELIVERING HIGH TICKET SERVICES

The a h g he e ha ca ac a he
e e a a ha ca e . Th d ff c d aD eF
Y d c , a d ha h he D eW hY O e T Ma
de ge e a acce ed a he be a d h .I a
c b ea ec e h ee g ca he e
a e ec f c e f de .O ebg h g

240
ha e ha e ea ed, h ch a a a ad h, ha
e e d a he d ea ab e e h g ha g e
ge g he de ed c e, ha ac a d g a d ge g
he de ed c e. We h beca e ea a
g ca h de The , he e e ha e
ae dea , a d Q&A. Wha e e h f he
The ,e e h gh e a e ac a a a ab e ec f ca he
he h he e ac e f he e ac a , a
a e ce age f de a e ad a age f ha . The e f
he de a dea , a d ha e gh f he . We
b g h beca e h dg e e e ha he a ,a
e a ha he eed. If a e d g The c d be
he g e e e h he ec f c ( h ch ha ac a
ge he e ). If a e d g Q&A c d ha e a
h ghe a e da ce a e, a d h ghe a g f added The .
G e he b h.

241
CHAPTER FAQ

Wha s he difference be een al e bomb ideos and he

a areness bridge ideo?
Val e bombs are simpl con en ideos ha help o b ild
r s and sho o r e per ise. This mo es hem closer o he
a areness bridge ideo. The a areness bridge is here o
re ire heir belief, and i s he con ersion mechanism for o r
s ra eg session calls. I e plains o r program, ho i s for
and so on, so ha he onl book a call if he ac all an o
join.

Ho man al e bomb ideos sho ld I make?

The more he be er, b foc s on q ali . Ge 5 done and hen
j s add more hen o ha e ime.

Ha e an of o r clien s e perienced diffic l ies bringing

people hro gh he a areness bridge?
S re, e all do on differen le els. I s all abo breaking do n
he componen s and r o see ho o can impro e. Is he
problem i h ge ing people o a ch he ideo? Is i he ideo
i self? Is i he follo p? E c.

CHAPTER SUMMARY

O ce ha e f g ed ha D e-W h-Y a d
D e-F -Y d c a d e ce ca e e
ea e h e h e. The e a ga be ee a $5 cha e
a d a $5,000 - $10,000 cha e ha eed b dge. Th
d eb d g a ab e c e ha e c e a g

242
he a a e e ca e. Th d e h gh he e f a eb b
a da a a e e b dge.
Idea h d a a fe b g dea , a 5 - 10
a e b b de ha de a f a e a d e he
c e he a a e e b dge. Y a a e e b dge de
a eg ca h h he d de effec e, ha he e
de , he e a d he ha e had f , a d he
g he e ha e he e de be e . Th
a f e e e e d ha he he h a
a eg e he e he e beca e he a ,
f d e beca e he ec .I he e cha e e
c e he f a a : ac a c g he a e .

THINKING TIME
Wha as o r main akea a from
his chap er? Le s kno in he
Facebook gro p.

HOW TO AVOID THE MOST COMMON MISTAKES THAT

KILL SALES AND STUDENT RESULTS WHEN IT COMES
TO HIGH TICKET PRODUCTS

Click Link Belo To Learn More

=> ​h ps://A oma icClien s.com/ al e-bombs​ <=

243
 CHA E 18

CLOSING $5,000 - $10,000 DEALS

If ed ee e h g e ec e ed fa , h d be a
ea g d .Y h d ac a be he g e e. The
h d ha e b gh f e d d c a dc ed a e
b b a d a a e e b dge h ch ge h .N
e ge g e e g f a eg ca , ha e e
a ca he . If d ha e a he h d be h gh

244
ca b e ead h he b dge g a . We a a
ab he c g f a g a a a e e b dge
he e eb a ca h he a ead he ce f
g a . The e a e he e, a a e f ee g
f he e a g d f . We e e g c g e e
d g ed a e ca he e a he ea a f d he
ce f d c . Th e a e bad ead . Y a ead h
a e he a a e, ha a e ead b ,a d f d
he he ca ac a he he ,a d f ca ,
e he he g a .

SALES CALL INGREDIENTS

O e h g eed de a d ab c g $5,000 -
$10,000 a e ha he e e a ag c f d ha
e each. If d , ha e e g abb
f ha . F e ea dea ha eed ec e e
c e a $5,000 - $10,000 dea . Y eed 1) be ab e he he
he e 2) he eed ha ca he he , a d
h 3) eed a e he h gh he ce f a g
ea a d a g b e he , a e g a he e , a d
f a g he dea .
Aga , he a a e e b dge h d a ead d a f he
a f ca f .Y h d ha e e a h a e,
ha d ,h ca he , a d . Th h d a ead be
c e ed. Idea he h de e he ce f d c,
ha e a ea g d dea f ha gh be.

245
 I de a e ea f he ha ed
a e he e fg e ha he a ach e e. We a
he ab h ch a e he eg g , ha he a
e , ha he f a ca g a a e, a d he e a h
f a ec c ca c a , a d a he
h gh ha e ac eed ha e ge he he e he
a g .A h ba ed be g ab e h he ac a
e . S f e a g , f c h a he
beg g: ge g e f e e e ha bec e
e b ea .
The e a e he e , a d f he a f e e
he he ce f g a ,h , a d ha ha e
he he d . N ag c. N a e .J g dc e .
Rece c a a a g ed e f be g ab e
c e he e dea . Th ab . Ha e e e g e ea
he dea f b g e h g ha a ab e e e? Ma be a
e ca . Y he dea e . Re ea ch e. Ma be e e d d a
e d ea dg a ef he ca ? The b d f ed
h , a d e e h gh had e e e f a g
ha cha e, eh g ( a ca e NOTHING)
ha e ed, a d dd b he e d. Th ha e a he
e, a d h h f effec e. S a he
e eb a a eg ca h ab g h gh
c e g a a e he e be ee he
ca b g a d he ac a ca e f. We ca he
a a ab 3 da he f e, a f e e e, e e
h , a d e e da ha g e b , g g a ge a
e b e e e g, a e e ge , a d a e e

246
 a . Pe ef h gh he he e ae a T
R bb a ,a d h e. I a dea d h ea
ead h d ac a ece e a h e ca h 5 e f
b g he a e ,e e f he b ed he ca f 2 da
ae . T , a ch ha ha e . Rece c e e h g
h gh c e e g.

HIGH-TICKET CLOSING FRAMEWORK

F ff a c e he h e h e ca . a d
de . We e d h de beca e e
ac a h h e he ,a d f ce he e
he he e d a a e e f he e de , a
ed be g he h ea dd g h ee he h g a
he a e e.
O ce he ca a ca d a e a a a d
a he ea f he ca b a g h he g ed
f a ca . Th e h he e he ca a d h be
he a ch f he c e f he ca . Y a a a e
he a d f ed f ag (d c ed be ), a d f d
ha he a e g ach e e. Y a eed f d h
ch ec e h he . The a a e e a .
e ace e . Wh a e he he e? The ea a h
beca e ha d c ea e de e, ca a f . If
he e he e f e a a d a e g e e ace e
e e .S a he ba ed he e e.
O ce ha he a ach e e
de ae h he ha e g e he e he a ,a d

247
b ef h he h d he he ach e e he a e.
Y ge c f a ha he de a dh a
a d ha he ca ee h d f he . If e e
c f e c , a e ha e
b e a ee c f ed b h , de c ea
ga .A he f he ha e a e , he a f he
ce. Th a a a e he he a f he c e h ch
e e b g e a ce.
O ce ed e a ha he e d f ch, d
ha e a e ? E he he a e , h ch
a e , e e a he a h ch ha e f he
ce b h gh he ca ea a e ha e bac (a d
e), he be e . Le he h he ca f a da d f
he a ha ha e he a g . If he a
ha ha e b ca aff d he a f a a e a .
Y h d ffe a e a b ca be he a e ce a
he f f a e . The e eed be a ce e a
f a d ce e e e g g f h a g he
a e eed c e e f h e e a e . We
ec e d add g a 20% a a d ead he a e
e 3 - 12 h .Y a eed f h 20% c ea e
b ha g ha fa he e e h a f
f he ce a he a e.
We a a e e ha he de a d he e e
ge e f e b e. Mea g f e e g g de ef
e h ec he ge e ch fa e ha e e
d g eh e da .

248
 O ce he e he a e ac a g e he he
ead f ce g he de f he . The e a e
ea f h .I he c f he cha e a g
a , a d he ef e e he a f b e e e
ca e . The he ea ha f he chec cc he e d
ac a a ac he a e e a d e ca ee
h ch ad ead bac e d a e , f e ce e d e
be ab e ha e a g d ac g b e g ff e
ac g .
A e d ffe e ce a d a e a f d
he be , b ae h d ha e ch a d
bac e d g a ha $1,000 he e he e h d ea
ac he c e a ae .

ULTRA HIGH TICKET DEALS

The b gge d ffe e a be ee h gh c e ($3 - 6 ) a d a

h gh c e ($25 +) ha h gh c e e d be e f a
g he a e, a d a h gh c e eed be e
fa ha a a e. The ea f h ha he eed he
dec be he dec .Y ca f ce he . Th
h f g a e e ed ca dea e h he e
e e . If g aR R ce dea e h he ffe
ad ,a ab fe, a d e c e he cha e
dec ha eb f g da ce. F he a b
he e be e cce e f e e e he h ed
h a d e he ece ge he he e e . Y ca
c ea e he de e h b d a g a ac f

249
 e e ge ffe g he e ce, ha ge gh
ca ac . Ga Ha be e e g ec e ha he he e
a c e c ha h e a , a d e ha f he e
a g ab h ch he ha ed g hc e .
The e e ha e a h gh c e e ce ha e
e e ha e, a d e e a he ha
e . The a e d be e e ed e h g, e
ead a d dabb g e ec . If a de g e
de ch a d g ad a e h f deb , a a de
ac ce h a ge e head a d , he e e e ed
a g ha b e ,a df ha ea e e d
ha e e ece a . If e e ha 12 b e e a d a e
dabb g a he e, he be e e ed a g ha
b e , a d he ef e e e ed e f he e
. A a a e he f a c a h e h d he ha e.
Af e a ce a be he a ee ch e e he
e e .
Y e g g d ffe e e f e a e
a d eed e he ba ed he e a . The be
g a be . The cha ge he d a ae g
a ee he ac he ca ha e. The B da e e / eg
g eed ee h he e ce e h a h ghe a .
Th ef h gh c e a d a h gh c e ae .A ea
he ec f c e a a d h he ha he a
( e e be cha ab d ffe e a e f de e he
c g cha e ).
Pa e e a be a a ce, de e d g
he e f he a ac . If he ca d a a ce

250
d a d a e a d he a e f a ce e ba ed
e a g a e .

251
 CHAPTER FAQ

I'm no good a sales, can I s ill do his?

S re. Make s re o do he al e bombs and a areness
bridge properl , and hen j s follo o r process and scrip
and o ll ge sales. Ul ima el o probabl an o ge
dedica ed sales people o do he job.

Ho do I make s re I ake care of m c s omers properl ?

Well firs reali e ha here are o componen s o his. The
an o be aken care of, b e en more impor an han ha is
ha he an o FEEL aken care of. This can be as eas as
checking in i h hem o ens re he go e er hing he
need, asking if he need help, and going o of o r a , or
raining o r s ppor o go o of heir a o r o find
oppor ni ies o gi e he c s omer a be er e perience. Tr
calling American E press or Apple s ppor and o ll see ho
i s done.

CHAPTER SUMMARY

I ed h ha ae e had ag c e .D ge e
g, e e e a e ce a be e a e g ha he .
S e e e ca g e a d c ha ha f dece . B ha
ha e e a g ab he e. We e a g ab e ga
d c ha e he e f a g e ag d d c ha
ac a he e e. Y e a cha ge f a g he
ead g a eb b , a d he a a e e b dge e a ab .
S ce e cha ge f h h e ce ca e e ha
he e e ha g f a ca h a e ac a h gh

252
ca b e, a f ed ead ha eed f a e he dea . S
d eed ag c. Y d eed e e, fac e
e ea ch f he e ea e ca . We ec e dd g
a f he ca he beg gb e f, e e f ha e .
Y ea a ab a e h ch he
de f he be e e dee e , a e a he d he e
de c be . Th a he d be e a e ga d
c g. If ed e a , ca ge a a e e
a d g ca f f ac ,a h ch ca
be ge g $5,000 - $10,000 c e h a g he ,
h ch ca d ea , b h A a cC e . Th
ha ca e f .

THINKING TIME
Wha as o r main akea a from
his chap er? Le s kno in he
Facebook gro p.

HOW TO CLOSE $5,000 - $10,000 SALES EVEN IF IT

SEEMS IMPOSSIBLE

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253
 CHA E 19

SYSTEMIC SCALING

Le a ab he e h g e e ca a g ab . The
a gh - d. We a a e, a d ca g h ge
e. The a ea f d g e: ge e
c e ha ca a e e e ,b e f ge

254
ha he ca e b e e e h g ca e , c d g
be . S e, Y ge e c e , a d f e ,
a e , fa e, a b gge c ,a d e e .H e e ,
a ca e e , e head, he a f e e
ha ha e , e e ad, f a ec , aff, f a e
ce g e , a e , a d ega ab . W h ha a d,
hd g f a .U ae ca g d e add c e
b e , be e a ed a age ha c e .
Fg e c e g a beca eb d g he b gge
b e ca gh be ha a . Aga , he
ca e e e h g ca e , ca e ec e e e a d
he a f be ha e dea h c ea e a e .
S e e e a b d he b gge b e he ca , e
d a he bac a eb , a eab e e b
a dea h e headache .
A e a ed ab b ef he c e cha e , he e
a e ac a d c ha ca e. M e e
e f c c , h ch g g g e c
e . We e ab h ha he ac c e a e, ch
a e a a dc a ha h d bac a e ,a df
h e. M c a ha he ace ,b ha ed
e ab h e gh e gh be a d ce h e a e h e
e . F he 1% c ea e ha e ch a g a effec ha
e be e e g ac .
H d ca e c e ac ce d
ha e f fc ce ? I a a e f e ad e g,
a e g, a d a e , a d f a e a .

255
 A b gge b dge ad e g he
be f e e ha ee ad c ea e. Th f c e
c ea e he be f e e h c c a d e gage h
ad , h ch a ead e e e be g e a ge ed,
ef e e ,b .M e e ef d h a e, he
ea ab dea a d h he ,a e a ha e .
Th e e e f d he a chec age,
e e e b c e d c, b ffe ,
e , a d . Th a ea ha e e eb
bac e d d c , h ch e d c e de h be .

THE WOBBLE

Whe e a 1 - 10 a e e da ffe ea e
b a f a ga d a a e. The e a e a e ,a d e .
A ca e ffe , e ha b a ge g b gge a d
b gge , a d be g ea d e da ge ae a d
ea he . O ce a h g 50 - 100 a e e da

256
 a e e e ce he bb e. Th he ge c ed, a d
he ah f ffe a e ge e ed. Y c
ac eac e a 1 - 10 a e e da he a e a
g g be he a each 100 a e e da . Aga ,
he ca e, e e h g ca e .
A ca e ffe he e e gh ha
ffe . Y AOV g e d a d CPA g e , a d f he e
be ge e ed fa e gh ffe a . Wh ch h
ee fe ffe g g e .T e e be a he
ad e ee ha d a ea ed, a d h a e ee
c e f 12+ h . The e a e e fe .
S ce a e a g h ad e e h
b d c , b a a g f a he e e h a
ad a d d d b d c , h e be
ca e. Y be a gf e e e e e ee ad a d
b , h ch ea ha c ac e a c e
g g g , a d ha h a he
a g he d c a d he a e g g d ha
ec c a ca e h g ch e he
f e d.

OPTIMIZE FROM BACK TO FRONT, NOT

FRONT TO BACK

A h d b b e h d ha e f e d
d c a d bac e d d c . The f e d de g ed
b g c e f f ee (b ec e a g ad e g
c ) a d he bac e d de g ed b g f .M e e

257
ha e a e de c c a e he f e d, b he
bac e d he e a he e ade. W h he bac e d
d a ed ea d e a e h e f e d d g.
F he e, h e a f c a a he bac e d
cha ge a ca e. He e a e g de he e
f c de e d g ha e e f ca e a ea .
If e ge g 1 - 10 f e dc e e da
f c h d be g he bac e d (de a h d
h be ).
If e ge g 10 - 50 f e dc e e da
f c h d be g a e g b e g
ae age , de f ,e a a d , e be h a ea, a e
de , b ffe a d e ,a d .
If e ge g 50 - 100 f e dc e e da
h df c g ad e g. C ea e a f e
ad c ea e , ca e he af ,d e e a ge g, a d
.
If e a 100+ f e dc e e da f c
h d be g e a . I e he
b a d g, e c e , e he a d
he a e ea , h e a e f eeded, a d .

258
 Da C O a

1 - 10 O e bac e d

10 - 50 ed O e a e g
( e )

50 - 100 h gh O e ad ( e )

100+ h gh O e e a /
ae ea / e c

HOW TO OPTIMIZE THE BACK END

Le a h b ea d bac e d a e ce
c e a d ha ca d a e e f be e .
The e a e a ab e ha e ca a .F he be f
e e h b a ca h ae ea , a d he
ec d he c e a e f h e a e ca .
A e ha e d c ed bef e he a e b b a d
a a e e b dge a e ha ge e ef be g a f e d
b e a bac e d b e , a d he h g ha d e ca
b g a a e e b dge a d h a e e e ge
ha b dge. I de ge e e he a a e e b dge
e e a eb b a b . The e a e c
ece f a ab e c e ha f ca ac g c e
he a a e e b dge c e . We ec e d c ea ga f
b g b ea h gh dea ha ca e a a ad g hf

259
 ec d, eh g e a d d ffe e ha he ha e
e e ee bef e. S a h 5, a d he c e b d
ha . The e c ea e he e e a e. O ce
ha e a f dea h e ece fc e .Y
ca d d ffe e f a : e , de , a d . The
d b e he e ece fc e e e he e ca : ca
ed a, e a , b g, a d . The ee e ge
he he be e . Wha f da h ha e f
c e ge REALLY g d feedbac . Y d b ed
he h e h g ha e a ed, a d ee
ac f h ec ce dea . Y ca he h e a ad ,
a d c e c ea e c e ha g e dee e h e
a c . The ca ac a eb b a a
ha d ch, b e fa f ac e DM e f a he
[INSERT NAME OF AWARENESS BRIDGE PRODUCT /
VIDEO / ETC] G a ch [AWARENESS BRIDGE]
he e..
Va e b b b g e e he a a e e b dge, h ch
e ha e d c ed ea e . I a he a a eg c e e f
a ab e c e ece ha h he e e he d ha
he e ,a d d he he de f he b dge. The
he de f he b dge he a he be ,a d
e ge he he e b ha g he b ea h gh a d echa c
ha he he e he be . The ca ac a he e d
f he a a e e b dge c e b a ca a ,
b e e e ec e. We eg a d e e
( e de a h he c g a e ec be ).

260
 A fa a ge g e e ha a d ca b g
age ac a b a ca g e , ha eed c ca e
h a he dea ha ha e ha e bee ed a e
ha he he e e . The ca ab h
he he e e ha e . J e a ae age
a ha e f f he de cce a d ha e a
ca e da b he ca . O ce e ed e b a ca he e
h g ha e ab he h g he ca .
We ca e d a e e age 30 e bef e
he ched ed e a e e he eg d g , a d he e
e he e da ca he a he ched ed e.
We ca he e e f he d e he e e age. If he
he ca ef he a a d a d e he
h d e a d a e . We c e b g a e a d
e ca e he a e d b gf he f e.
The e h g e he a e ca e f. H ca
e he c e a e? F he f a e e ad
he c g dea cha e ab e.

FINDING SALES PEOPLE

Whe c e f d g ae e e a a e f e ga
d c he ca be e e , ffe g g d c e a , a d
he eed he be ga e.
Y ca b ad Faceb g , ca bb a d ,
c ag ,a d . Na d a f5 e e d e
ea h he h e / . O ce f d 2
ca d da e g e he a e a d dec de he def f cce

261
ad a ce. F e a e f g e he 15 a e ca a d a
a 20% c g a de ee he , a d e f he c e
4 f 15, a d he he 1 f 15, c ea ha e f he
a ed he e a d h d be h ed f e ca . Th he
ea e a f d he gh e , e he d he b. D
e he e e a d c he gh e ,d he
be ca f d he dea ca d da e a d he he he
e , fc e h ec e a g he , a d e he be
ea f he e e .T ca ae e e d ge 10-20% f
$5,000 - $10,000 a e .
We a a e e a ae e e ha he
ca a d ca a . Beca e c ba ed he h
he b da e h ch ca ge b e, a e e
fg e ha c a ca be ade a d ,a dc ca e
he a e e e ha acce ab e a e ce a ca .
We e e ha e a f ca he ca a e, e e ha
e e e c a dd e ge b e.
P de he a c ba ed he c e e ad
ab e, a e a a c f f g , a d he
e e a ea d e h h e ce a g .

RED FLAGS

We d b e a he e, a d ca f d
he he ha e he he he h e e h d
a d . Re e be he 3 e e fc e ?L f
def ec f e b . If he e e g ab a he
he h g he e ed a d he fa a a a e e

262
e e, he a e h g g g ha e h g a .
The e g g d he a d g g e d be g
fa , acc d g he . If he ca aff d he g a
a d ha e b e , cha ge c g
a e a , h a a a g a a eed f e be
f .F he e f he d ha e a c c e e dea f ha
he e g g d h he g a a g g e d
be g a b g headache a a f h bec e be . A
he e h g ca c ec ha he e he
a .A f he e c a e h dde , ch a e ,c a
g ge he , a d g f c .S e
f e cha gebac h ch c ac a e , a d
ae f ha e a bad fee g ab he a e g
a gh . T he d , a d e he h .

HOW TO OPTIMIZE YOUR MARKETING

Whe c e g a e g a
ea e ha ha e e ha a e g a a a he
h g ha f ed a ec e e . If a e g
ae age he ec e e a he c c ha ace
f ad e e e . Th c e ha be c de ed f
be e .I he d , f ad a ab he be f
ge g c e h gh eb a , a d e
ae age b cha g g he c g a ge e e ha
f c e he be f a b a b a d g,
c g e ce be . W h ha d e' e e e f he

263
 a ab e ha ca e e he e f
a e g.

DISRUPTIVE IDEAS

The f a ab e a he dea ha a e g
he d a ac e e d c . Th g e f
he dea he e e , a d he d b f h e dea . We e
a ed ab he a ce f d e dea a d h ch
he c b e ge g e e cha e d c . Kee
ac f h gh , dea a d b ea h gh a e ha g ha
ca c ea e c e ab h e dea . The ec d a f h
he d b .Y ca ha e g ea dea b f e hea
he d ch f . E e f d ha e a b g
f g ha e d ha ca ge he dea
a a e ea b e. The be a d h
b ea d a he ca ed a af a d a a d
d b e he dea e e ace e a a ab e .P
I ag a feed, a d e . Faceb e feed, ,
g , a d f ha e a b h b c be b adca
he e . L edI e feed, c ea e a ce , L edI
g . P Y T be cha e . B adca e a , a d
SMS. Y ge he dea, b ea d each af a a ab e
he d ffe e ace e a d b h dea a a
a ca . Whe f d he dea ha e a e he
h d a c de g he a e a ge g ad
d ffe e d c . I bab a g d dea h e a a

264
a a he h b h ga c d ea be e ed
a d ha ded ff a -d a ce .

THE SALES PAGE

The e a e e fee e ha ca be ed ae
age de c ea e he c e a e. Y ca a h
he ba c ec c f : he ce f d c . We e ced
ha a f e e a e a a c ed h ha he
a ce he a e ab e ge a a h he be . Th
he ca e. Y AOV af c f he P ce a d N be
fc e . The e a ee f c g ha b g he
a f e , e e he a ce ha
ca ge b e a.I he a h ch he be fb e
e he ce ed he a e e e. Te d ffe e
c g.

265
A a a
a a . Th d ffe e f e a . Th f
ae age a a c . The e a dge a d a a d
ae age he e c ce he f he ca e ha a e
g a e. Te a a e ea e be g he
a d a d ha g he f e .P f e e de ce be g
b ed e g he ca e, ch a he ea ed a
de ca e f e a e. Y ca e d ec h d a
e d e e ha ca e, a e e e
he e a d he e ce.

A , , a .
Te a e d d be he he e c e c
b ec . If a d c e e ea dac
b ec he ce f he d c, h e a d
ac a e c e ae : I a a e e ca
a e he cha e ba ed he ce, b ce I d d beca e
c ea e c ha I d ade a e g d dec . S he
d a f e a he f ca ed ca e he
c e ha c b ec he c d ch .Abg
cha e ge h e a he e fac ha a ea g
e e d eh gf h ch ha e be ef he ,
h a a ead c a a .A e a c ba h
e he e a efa d ge a a f
he c e h be a b ed bef e g
a e g. Ne e b h e a e h
a a . Th a e he c f he d ffe e e f
e a : a de . e .Y ha d : ge b h

266
 e . S e e a ch de , e e ead. A he
e a cha e ge he ac f e a gh ha e
he b h ga e d c,a d h a eh g e a
h he 2 H Age c b ha e b hed. We
e ca e b g e a ab e ha I had c ec ed
f e e h had ed h e he a , a d ce e
a ched he d c a d a ed ge e a ab he
d c e added h e he age. S f ha e d c
e a ge e ab he e he c a
beh d he d c , ha be e ha h g, he add
d c e a a ac e he .

A a a .D ha e a e
a ed ef d g a a ee? Add e. Offe 30 da ? T 60 da .
A c de he a e ha g e a gf a ef d. M
e e d a d , e ec a f g g be
c f ab e. Th e h g he be c de g he
he ead ab g a a ee. If he ee ha e a ef d
g a a ee b e he gh ha e ge he h e
h c a a d e h he e h f he ef d,
ha g g c ea e a fa e , h ch e e e
e e f a g he cha e. If ffe a e
a ed ef d g a a ee ca a e a e he a e b
ac a de c b g h ea ge a ef d. S e da
e a @ d a .c ( ca 1-800-555-5555) h
cha e de a a d be ef ded h 24 h ,
e a ed, e e . Add g he h e be a h
h ea acce be a e.

267
I a . Rece fe
ade e e a d ce f 2 ea d da gh e , a d
a h gh I d d ha e he hea e he , ed a f . M
fe c a f g ea f db h a h e ce, a d h e
e .N ea g. N a ce. N c . M da gh e , ea f
, ea h he e e f .S ee gh, he h he
head a d ef ed ea (a d he e f d). I he f d
a d h e bac he f g a , added e ,
ea g, a d a e e ch f c .I e c ea
a he e , a d he ceeded f h he e e
h g. The a d dge a b b c e ,b ea d .
D f gh . Ma e d c a ea g. Ma e
he a ha e b g a . Ge a A a e
de g e b ea he e fe d c e e a a d
e e a . Af e a , he h g ca e ea e
c e f h g , ac a h g .

I a a . ​B e h d be
a d h g h . The h d ha e a e ha
add a e he e d c e ge . C de ha b e
a eg g , ca add e e? Ca a e he e
e e a ? Ca e a b gge be h b e ?

O a a . ​E e e h add g e
ca ac b ee a ace . Te he c a d e
a e he c g he b .C ha e d
f c ha he c e ge g d ce a d ffe e

268
e ha c f c ed he e ea g he ba
acc . E a e: R h b ! . Pa . A
h d a d c e e a ea b he ca
ac b f he e d he ab ha he e ge g.

R a a . ​The e a
cha ce ha e ea e gg g f a e a age f ha
he c e g g be f b g d c . Th
e a ha h . The c e a be
ab ac . He he a ha c eb h g he c e
a dh e ge he e.

L . ​O a f ab e e e a f a
de f . Each f e d add d g
c e a ae a eb .

H a . ​S e d ffe e head e f d he e . The

a e g e f e-head e a d bhead e , a d he
c g he a e age.

Ba a a . ​T d ffe e bac g d
c a d age ha a e c g e h b a d g,
a d e ce, a d ha he c e ha e e g .C de
h g ch a he fac ha 8% f ae a e c b d a d
ce a hade f g ee a e c ed b ha h he e e he
he e he a be ab e c a d ae
age d e he e fac ha h ca c f ab e f
he . Wh d h e e ca ed a af b e?

269
I ag e a g 8% f a e b ch g
he gc .N a g ea b e e.

S . ​Sa e age , e ec a he d ha e a ea e
g a d ha e f ee e he . Th ca
ca e he e ad , ead g ae .R e
h gh e h :// . gd .c / a d
h ://de e e .g g e.c / eed/ age eed/ gh / a d
h e e e e he eed. Idea e h d be
ad g a a a f 5 ec d ,b h ef c e 2-3
ec d . Th a be d ff c d e he e f ae age,
b d ha ca .

R . ​If f each g a f
f c be ge g ha a ae he he e a
a h e. Ob , a ha ae age
e e a d e h e . Tab e acc f e
e a e (1% f ), ca a ab e a e ,b
a h e acc f e 50% h ch ea h d be he
a f c a e he cha e e e e ce h
a h e .

Sa a . ​We a
ha g g ha e e bef e e a e a cha e, h
c de de a ab he he d c be ece ed. If a
d g a eB e he ha he ca be ead g he b
a fe e . If a h ca b e he h
c h a dh g h g h d a e. The e a e

270
ce a h g a ea e he ag a , h
e f h e.

THE ORDER FORM

If he de f he e ead b a d he a e
ha a e he e e e he f d g . The g a
e aea e a d a e he ab ee he e e
ge g he c e he a . Ma e e e a e,
a e he d c he a e a dd he a e age,
g he a e d a d c e e a ha e
d c ed ea e .

If add h g he ca ha he d d a a e ec
add a e .I a ba a c g ac f he c ea e AOV ha
d ce . he a e a d bad a e gh ea e he
h.

The e effec e he a e a f he a e a e age. Sh

he a e g a a ee a he a e age. Sh e a . Te
he h fa he eg g ge he d c . Add ec ea
ha h he a e f a afe h .

We a add AOV b e he e ch a b ffe , d ffe e

da e f he d c ch a a a d b . B ffe
ca g f $10 - $97. The e h e ec da eed ha
dd ge he a e age he f ace b ha

271
 e he e d d a c g he b ffe
d c .J e che gg a he g ce e ca h eg e .

ONE TIME OFFERS

The f h g e eed d c he a ce f
c g a e a d e he e e ffe e e af e he
c e ha g e h gh ae f e.Y c d ha e he
d c a a ab e f cha e a he ea d de a
g d dea he d c he e a h. C e d
cha e beha ba ed e a , , a d e a ge g he e
e ffe af e he a cha e ade. Th add 10%
b e f d he ,a dc e 15-20% f
d e e e .

ONE TIME OFFER #1

U e d c h d f he b gge , fa e , ge
e a ed he a echa f de e ha g
he b he c e d c he f ace. The ea he
b gh c e d c ca fa e f he e
ca eg e :

272
S a ef h he gh ha e a ed b c e
d c he f ace, a d he a he b gge fa e
ge e a ha ea . If he a ca e f he
c e, ca he he ge b gge e fa e ? The
de e ab e f he d c h da a g h h de e. If
he ca e f he eed c e d c ffe , d e
he a d c ha a e a g e ge e f .
Re e be e c g acc d g he a e he e
d c ed ea e . A ce c ea e he e d hf
he c e , a h ghe ce a a ca a e
e e e a , aga , a be c e f d he ee
b ge g a ea 1-300 b e f 2 d ffe e ced
e de f d a c . The e aga he
c a d bea .
We e d e a fe d ffe e f a . We
ha e he Ge a ed fa gea ed a d he N e a d S eed
echa f de e. We ha e he U a e ____ Pac age
he e ffe e ae , c , f a ,a d f he

273
O c e a d Ce a echa . 1 1 e ac f he
Y echa . Ba e d c f a he a
echa f de e. I ega d he a e g f he e e
ffe he e a fe h g e de ge be e e .

S a a a . ​Y ca ha e a de ae e e
.A gf ae c . O a h b d.

Te b de a e .

I a . ​Y ca e h g de
c h d g he . Te he c g he de e f.
Te h g he ca ac b e ha ga ed de a
. Te d a g he b a d ffe e e . Te h g
he ffe a de ea h he de . Te he c f he
b , a d he c . Te he bac g dc f he age a d
he de . Te c h c. Te c d e
he beg g f he de . e . Te he head e. Te
a a . a a .

I . ​Te head e . P d c
e e a . Ca ac . Te a .P f. A d ( a e
a ab e ec ).

ONE TIME OFFER #2

Ba e ec d e he ec da echa f de e.
L aga a he ab e a d a e a be g e ha he

274
 ec da echa f de e gh be. I be g a f
e h g? Offe a c .I eed? Offe d ef
f a e. I a ? G e he a a
e c eg f e e. A d .

DOWNSELLS

If e e a e ca ffe d e . We
ca d e he dea f d c g d c
h e g eh g f he d c . M ch be e
d be ffe a a e a ,a d a be add eb e .
O c d ffe a a, e e d he a f a ead ffe ed
e he e . The dea a e he dea a eb
ea e d ge .

FOLLOWING UP

Ma be 3% f h e a d e ce ead b ed a e ,
f c ac h d c . Th h f g
.C e be f a e, a d c e be f d
a d he e f b e c g . 15-25% a e NEVER
b e h d b d c ega d e f ha
d d. I be ee he ed a e a d he e e b e a e bg
e .

Sa a . ​The a e g g
b ,b f ha e e ea RIGHT NOW. I gh
be a g d e. The a gh be ge gh e . The

275
 gh eed e f. The gh eed e f a . The
gh eed e a ef . The gh eed ee h
f he . The gh be c ced ha
f he ec f ca . The gh ha e he e gh .
D a he e h g bef e e e h ab ffe g a
d c . D c ffe a ce a e f b e , a d h e
he e a e he e e e gh ge e a e, f e ga
$10 b ae f $3 ha ge e a g g a ac he
e f e a fe. D c g e a .I
a a b bec g e a h ch e e a
bec e he de e f b e . F e gh I ca
ac a h fa e a a gh ha ea d f e d
ed g g beca e e e h g a ed he a e, a .

HOW TO OPTIMIZE YOUR ADVERTISING

Ad e g he a ea f b e ha h
e ac ea e f he e f e e . Th a e a
e a ac e a e . The feedbac c c e c ed b fa ,
a d fd ec ec , c ed b acc a e. Y h ch
e , ha g f ,a da h gh a acc a e,
ca ee ha e ac ad a ha ace e a
f ab e. The be e b d e g e ac g he
ea e a d e acc a e h be. The a a
ad e g ha a e a g f d ha d e
ha ca d g . I ag e a c a h gf
ce , a d he e de f ed h ee d ffe e ca ha
b ha a d f . The a ea f d

276
 d be a d g. S he de h ee ea ge
a ed, a d he f d e ca ,b he he
be h g. S he ac he he ea a d
de he g he h he e ca he e he d d f d
.A f he e e b g da a. The e e g f d
ha g he ca d g a d ea ca e
h e e ce he h g ha a e g. Th effec e
ha a e d g. The b gge be a b e e face
h ad e g ac g he f d a d he e a ab
e d h e f ad e g. L c de d e
e e ch e a a , a eed he
e a ab a .

O a e ge g he e. A h a e a ead
ad e g a d ge g e a fe ae e da , he e
ha ca ed he e a e ?

F a a a. ​F e he da a b de g a hc : e ,
age, ge g a h . The b ch g a h c : e e a d beha .

S , a a
a .L ha age g a ec ga f
e a d b g g e . Wha ge g a h c a ea a e
d g be , a d . I a c de h e
b e he e, f e d c e d c . If
e ad e gf b ae b d a e
acc h gh c e bac e d d c gh e d h
a fb b e h d ha e he f d b bac

277
e d d c , ee he h e d c e d a fa a
ha a e g f . We a f ha ga d
ea ca e b dge he e. 80% f b dge h dg d g
e f ha a ead g.

T : 20% a .
T d ec ad ha f a h he d c,a d ec e
ba ed d ec ad . L bac a he c e a a e e d ag a
b a ba ed he e c e a e a . De e
dea f ae age de ee he c g e c .O
be ad f he 2 H Age c a c a d a g he b e
f ha a he b a Faceb ad.

A ch a d a h ab a ha e
c de ad c a ce h he a e . If
d ega d he ce ha f e, e g g be
ad e gf e g. The ba a d c ea e a b ch f
headache . E e e ee ge ba ed a e d
be ad f d , b b h he d ffe e ce , a d
ea e he f g. The ca ba f ha e e he a ,
BUT he h d ba f d a eca ha c a h
h he c e . Th ca e a be f h gh, f
ca a ea ca ,h a eg g ge e e ed
ha ha e ffe ? The e a eca h a g
ca . We d h b g d ffe e de fca .

F a ​: a e $100,000 e h . Th
ge ba ed fa e ha ca a he e he a a c

278
c e faceb ad a ea c ( d be he
b e ).

S a ​: ge 30 - 50 c e e h . Th
he edge. Y gh ge b h h .

T a ​: e e a e ca f
. The $10,000 a cha e g e e e
cce f . The e d e . The C c f e 2
C aC ba a d he a he bac g d f de
h e h g. Th ea e f ff
ha c ca e a h a g . Th h e e
e a b gh f a de . Be ca ef h ha d h
h .M f ca e he a he c f a ea a ,
f eg g a h ca d a e e eg .

F a ​: he e e a e ace a e
a gca beha f

F a ​: he f e ce ( e e ce eb e )
a e a e ac edg g e e ce, e e a g
ca beha f.

S a ​: he bec ea a he e .

S a ​: he bec e he defa
e ce f ha e e g. Th e he c a a e
Xe be g ed efe a h c e .

279
Each e e ge e e f ,a d ae a
a a a f he f de fca a e ga d
c he ec da d h d de , he e a e de f
c a a .

T a e, he ea e f a e g he ag a
f he c e . The e ha a ,b ha
d a . The gh be e e, e a e 10-20% f ha
a , b he be e e 100% f ha he ag e he
.

F : a a . ​If e ed de
e e c a d ha e a he ee e af e
a g g he e , h e f g he a e
c e a e e ed he e. Ba e e e he e
a d e ce e be, a d he e ec c a e e
. The g f d a e e ha ad e a d e he
h e he d f a f e f he e ge
ee e gh ha a e f a e .

HOW TO OPTIMIZE YOUR OPERATIONS

O ce bac e d ae a e d a ed , a e g
ha e ed, a d ad e g ca g h d be
g e a a e a da ba .T hf
h d ha e bee f ced add e e f he e a ead . Le
ha .

280
F . ​If b c be he M V ab e
P d c h h a ha e a ched d c
e a e fa f eed. I a f ,b f ef ea ed
ha d c c d b e a ca g e
e e ha c d ha e, e c e , d f
h, a d .O e f f e d ha 30 aff f a
d c ha h d e e2a . Th he a g .
The ea ha he d c g ea ea e,
a d he c e ha e be ha he eed he h. If
e a h h d g c de g e
e g d c.I a a a e he
I a ed a a de age c bac 2012. We had
c e S ede a d ced a he a a
U a e beca e a chea e . E e e c e ga e
feedbac e had a ae e g h, a d he e d e
he a a .I a a gh a e. The d c e de e ed a
h ,a d f e e de e . O e da I dec ded h g
a ca ed h a a f 3 e he ce. I f g ed h
a e ,e e f ch ee e e. Tha a a e ded
ca g e e ace h e ea ca beca e fh bg
f a ac he e e f d c had
b e . V de e e f hed ch fa e , c e e e ch
ha e , he ef be e e e ,a d d e e e ab .
Ma e g h d be f c he e beg g, b a
a h g a e de c h d d e head f
g d c beca e a a a g d c he
ae a e g.

281
F a a . ​Y h d be
ha g ca ac e e f be g ab e d ce ea d
be e c e . Be ee g f ee c e ha a ac e
b e a d de e gc e a gc e h d be
g ge g he hc e d c . T be h e
h , g h b e e ha ed be a b g
e .I ed be a e a a e ha de a ed he
a ch f h b . We ea ed f a da a e ha e c e
h a g ea ce f be g ab e d ce a c e
a ca e. We b ed he ce f a g dea f
head a d e g he a a b , ca ed a ,
de , c e. O ce e d d ha beca e c ea ha he
a a a ge g he dea f head a
c ed e. A ha he e a eed f d
he e f he , a d fac he e a e fa e a f ed
e e ha ca dea g, age , a d de .
Y h d c de d g h a e . H e e , g a hc
de g e , de g a he , ed ,a d .

A . ​Aga , he d c
a a h age, ch e ha he f
a ed. A he h g c de d g he e add g c e
cce e ce ha he c e ge he c e he ca e
f . I ag e f e e ab e d b e he cce a e b ha g
e e ac e he c e . Th d e
a ec d g effec he a e e.

282
G a . ​A he e ea h d ha e a ech
e ha ha e ed h bef e ha ca c ac f
ed a e he f eed be. Y b e a he
he e a e a eg g be e c f a d
a e a be eed be f ed e c . De e d g
ha e c d e a h e e ef ea d
e he a a f he d c de e . Mea g: e
each e e h ge c e b c ea g a f e d ae
f e a d ha g bac e d d c . The e eab f ech
ha g e a he e d f he da f e had a ech g a
e ac g a a c e cce e be a d he g
de ge he ech ed d c ea e he cce ae f
g a a d f he c ea e d f h, e c. Th dea f
g a c ce e a f ce e h d a a be
c de ed he b g ea e be .

Da a a a
a . ​Y h d ha e a edge h b hc
a ed e e c e ,ac ac
a a ec da ace ge f ,a d h d ha e A
a e aff h ca e he be ,a da
h a a a a g he h
c e ae e . The h d be ab e
de f e a d a h e he a e ea , e c.

G a a a a . ​Ca h f
a a g g be e g cha e ge. Y eed e
a he b a d he e g g eed be a ched b

283
he e c g . The feedbac c ce f f a ca
h d be a e he e e e ce ca aff d a e
he a c d bef e. Y d a f d ha
ca a e f b ha d e ,e ec a f
had he f a eeded f d ha 3 ee , h ch
d ha e g e e f he be .Y ca a a
g a a g. Ta e ea a bg f
f , de e d g he e e fc e, b eh g
c de g .F he e, de e d g he d
a d a e e eed e e a age e cha
acc . S e e f gh d e , a d ee a g d
ea h h e cha acc de .

T a a a a . ​O e f f e d
ha fe e e ce ce d a g ea ece f ad ce. O ce
ha e 3 a e e e e f he eed be ed he
ae ea eade / a age . Th a g ea a e e ha
e e he e a e, ed ca e, a d ee he ea he
a e age, e 3 e e be g he e d g he h g.

SUPERSCALING

S e ca g a g h g e a he e e.Y e
ge g 500+ a e e da a d h g a e ha e ga a
a d a e. Ma e e he he cha e ab e ha e bee
add e ed a d ed. The e h g d
g h b e a ef c a ed e ha
h . The f e f h a e a a ge e

284
 ha f d a ea ed ff he face f he ea h f 3 h
c d e face a d he b e d be a d
g, a d d g e .I gh ece a be g g, b
h d be ab e e e a a he a e e e f
cce h e e ce. The ea e a ge h
a e a fe da ff a d f d he e he
e a e. The h g ha h d he c a bac f be g
ab e c e h he bec e
ed a e f c . If he aff c be h be g ab e
a e e he de e a g, a e
a he e ee he e . If he a e f e eg a
b ea a d a e he e h ha a e ac , a e
he ech e 100% e bef he a e f e a d a e
ha e c ea he . S e e h e a a ea a
ha g a cha a d e g he ha he ed g a g ea
b, a d f c e be ed d ga e
a fa .A fA a e ea a a h e
f he be h g ca d b e . C e
de f e ha h d h age b e ,a df he
e eb e. Y gh eed a h g V ce P e de
f d ffe e de a e ha a e ge
e e e e . Se he b e be ab e
h . O ce h ach e ed e g a he
c a a be ab e a a h ,
b a g . Th ea c ea g a d e g e d c
h , a d be g ab e d c e d ha gA a e
h a e c ea he fac ha h a f he b, a d

285
 ha he e ab e d h he he f he e f
c a .
Y h d a f he d e f aff c
ce . G e ad e .F c ga c cha e f
aff c. Se a aff a e g a ,a d .
M a e a e e d e Lead a he a
e c, ead f Sa e . Th beca e f he fac ha he
ec c a e d a ed , he e ac ha e ead
h, a d h a he eed ge a a e. A he e f
g h , f de de he e ea a eed
d h beca e he c ac eac e a he e f
$5 - $100 de e d g he a e, h ch e .H e e
ad e g g g c e ge ee e ea d e
gh e d ha he e ge gab b e c
$500 20 ea , a ha d be be e ff a g Lead
he a e c ead f a e , beca e fh ch
fa e feedbac d be.

SUBJECTIVE VS OBJECTIVE DATA

S ce ca g ch ab da a-d e dec a g h
eed be b-cha e . We eed ha e a e cha
ab da a beca e f ba e dec fa da a b d
g g be ed he h g d a . The h ha
e fec da a a be c eb b h d be
e a a e f he d ffe e e f da a, a d he fa ha e
ee fe .

286
 S b ec e da a, a e e ca e a da a
e f he da ge h g b e . Y ge
b ec e da a he c a ea e a ge , a be
he e he c f he e a ee a
e ed g f d da a ha he fac ha
c g -c e g he dc g. Y gh
a he da a f e da f ae a d a e d g
be e beca e ha da d d, b a be he a
he da a 30 da ae ha ac a a he ca e.
Th e e e c . S b ec e da a 20% acc a e a
be , f a a e b e dec ba ed ha
ea e g ahead, de a d ha e ge g .
Ob ec e da a e, e a da a. I ha a g ca
e a a a d be fa : c a he h dde a f e ac
he e eed g . Ob ec e da a a a de he ba
f he be dec ca a e a he c e e. Aga ,
ea e a d ha d e ge 100% e acc a e da a b a he
e ea a e e ha e e e ,
de e a e he da a f a ce a a a e.

287
 CHAPTER FAQ

Ho do I kno he ideal le el of scaling ha s i s me?

Scale oo m ch, and hen reel i back. Yo ll onl kno once
o cross he line. This s all becomes e iden hen o
need o hire oo man emplo ees, or are dealing i h oo
m ch s ress han o re prepared o illingl ake on in
p rs i of o r goal.

Ho man salespeople do I need?

For e er 4 dail appoin men s / sales calls o re ge ing
consider hiring one more sales person. Of co rse, one person
co ld do more han 4 per da , b i s good o ha e e cess
capaci in order o lea e room for gro h, someone being
sick, or finding ano her job / ge ing fired.

CHAPTER SUMMARY

Sca g b e d ce e cha e ge , e
ae , be e a ed ha d e h e cha e ge . We e ded
g de e f f g bac e d, a e g,
ad e g, a d e a h ch a a e
b e a e e e e e. U ae he c
h g ha b ea he ec c . O ce ca e ge e
e e e ac eac e . Re e be ha he a
f ha e ec c .

288
THINKING TIME
Wha as o r main akea a from
his chap er? Le s kno in he
Facebook gro p.

LEARN THE GRANULAR DETAILS OF WHY SOME ARE

ABLE TO SCALE AND ADVERTISE FOR YEARS, AND
WHY MOST OFFERS DIE IN THE FIRST MONTH

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289
 CHA E 20

CREATING VS. RUNNING OFFERS

The e a e ha e h de . F c ea e he ffe .
Th c de gab ( ha e e d c ), c ea g
b ffe , e ,a d . The c ea e he a e f e,
he e be h a ea, a d de . Y
eg a e e e h ga d e ha . Th he c ea f

290
 ffe , a d e , a f . The ea a f
beca e f d ge c ed b e e ha ca
cha ge fe. O ce a d ea d a e ead a ch
ffe a he a d ffe e d f
ga ffe . A h da g g c
e f ga be , c ea g e ad , gg g h e
ae f e, g he d c , a d ha e g
a e g.

COMPONENT PROBLEMS

A f ffe fa , beca e f he ffe efb beca e f

e e c fa ha e ced he e e g he
ffe . Tha f a e ffe / b e a eh c
ead f ga ba ed c e a . The ea
h abg be beca ee e g e ffe b e
ee g ab e c ca , e ha ce.
N , f a he ffe a eh c h ga ee
a ffe ha g e ,a d c c de he a
he b eed g ff he ad e ga d e ff a
a he fa e. H e e , f e e d a a ha
dead ffe gh f d ha 90% f a he c e e e
ac a g e ac a he h d, a d a fe h g
eed be f ed.

➔ If e e h a fa hea had he hea f ed he

d e, a d he a e a e ffe .

291
 ➔ If d c ha h gh ef d he e ec a a e
be g e, f he d c.
➔ If ha e a A e age O de Va e, f g e h ch
a f f e g e gh acc d g
he be ch a e ad he ec c ca c a ,
a d e .
➔ If ae age ge g e e e he de
f he e eh g e g he a e he a e
age.
➔ If de f c e ga h d eh g
e g he a e he de f .
➔ If f e e add ef . If
f g d, add e. If g ea , add e.
➔ If ca b g age c e g a ha
ca be d e c ea e he ca b g .
➔ If a e c e g1 f 10 a e ca a he
ae ce a d he a e ca , a d he a e e

Y ge he dea. Whe h g a e g,
bab ha he h e h g g, b a he e
e c e ha a e g. I a a ea
e bac , a e a dee b ea h, a d a a e he e he be
bef e ca f g e ha he g g be.

Ever dollar counts when ou re

running ads.

292
 Whe a e e d g e ad e g d
ha e he f ha f a g h g , ea g e
c ea e AOV ched, a d .Y eed ee e
e e d a f ffe ha ca f a a h
ga e, be a g a a . Wh e h e
a a eed be e ghed h c a d c .
Th ea ha e e e d a c ,b d a
add $1 AOV f ea add g e e e fc e
b e .B , f e e g 300 b a da a $1 c ea e
AOV add a $9,000 e e e c ea e e h,
a . O ce ea e ha e e d a c ,a d a
affec dec a g a g h c ,
c ea g c a d c , a d . I a e h
c e ca ge a a ha e ha c e e
a e . The ec e e he ec ca bec e
ha e e e ge c e f b e d a ed he
a , he e ec c d e he c
f ad e g.

TEAM BUILDING

A he h g eed ea e ha h eh g
h d be a e g d a . Th ab a he
e e h e b e e ad e. H a f he a e
d g a b he e e ?N e gh ? F e ea e e
e d h be ge he ca d e b 10
e e be d eb 1 e .I a ea e ha a b g

293
 a f b h gA a e ea , a d a g
he a a .
The e b d a ea ha c dg he c a
h , h ch d ab e f h eA a e . We ed
b c be he dea f A, B, a d C a e ,b e ec e
ea e ha he e a e ea A a e a d C a e .
S e e C a e d g e he e e a A a e ,b
f d e c . Wha ef d e e gh ha e A
a e ae , a d C a e e h c. Th a e he a C
a e . The e dd e g d. B a e d e . The
ea f h a ach / e ha ca ea c ce
ef ee B a e b a d beca e he e ha bad.
The e ha e e e. The d d ha ch da age.
The e ha ch a a c a ed h ee g he .
H e e , he a e d g g ea da age b e .F h
ea e a ed ca eg gB a e C a e de
a e c ea e e ha he eed be e aced. Wha
ha e he ha e ed c e e e gf ha
e d ha g d a f he f he , h e
a f a he a e e. I ead f c g hag d dea
a dd gag d b, he eed g e he he dea a d
he eed feedbac e e e f he a ead f
d gag d bf he a .H g B/C a e e f he
de a a g h g ca d b e . A he
a

294
 If ou think hiring a professional is
expensive, tr hiring an amateur.
The he h g ee d he h e e e
ha each e ca h ed d e f h g . The e
e he ea be effec e, eff c e , b b h. Be g
effec e ab d g he gh h g , a d be g eff c e
ab d g h g gh . A effec e e ac ca h e .
The b a e e, e e dec a g, a d ge e a
f c ed g g f he e a e e be e
de a he f e. A a e g a age e ch a
effec e e . A eff c e e ca e fa e
b ha be e f ed b c g e a da d e a g
ced e. I e e be g, b a d ffe e
e e. A e a e f a eff c e e ac e
e . The ea e e ca eg e e he e
b c e beca e ce a g h e e
ca f d e c f he e e e h ha g d
dge e , a e a e, a d h he , he he
he a e he ha d he ca g d .
Whe he he e g f a effec e a
eff c e e ca a a ch he e a h he
b. A a e had h ea a beca e c ea ha e
ac a ha e a c e f e ee ha a e a ched. We
b h ha e eff c e e ha a e ed be effec e, a d
ce e a.

295
 Whe c e h h e, e ba c h g
f ha e f a c e a a ,a d ha e f
a face a f e a ce f , a e g d
a . Th e a e h g h d be h g he f , ha
a e a ead g d a . We f d ha he e a e a d f
e a e a d b each e e e, had a
e a ea e be a e ,a eg a ab ch f d
a e ,a d h g ha ac a he ed g de dec
a g a fa a h g g e . We f d ha he f a
he e e a e e e de e a d eeded ch
a a , h ch ed ha e he ef , de ac a d
eh g h he f a . Tha f , e f d a ea
g d ha d e a g ea b f a g he da a f
e a e b e ed ac ab e b e .I e
a f e f a ea e be a d e e e
h ab f a e g g eg ae h he
e , g e he feedbac , ha a e d c e
a a he . The f a f h ef d be
e e e ac ab e, a ed a de e e a e
e .N ha , h e e e a ea e be
ge he a d h h be a e ha ea effec e.
Tha c a .c a d e he f ee de
ca ge a ed a d a e e e f f ee, , he
ha e he f cha g e e ded e / g de f a
e ea ab e e e fee. We h gh ec e d h
e e f f ge g e f a b be e .

296
CHAPTER FAQ

Ho m ch sho ld I pa people I hire?

We picall ge a good idea based on ha he marke is
pa ing and hen o an o lean on he higher end of he
spec r m. The easies a o ge his n mber is o ask
candida es ha o are hiring ha he e pec o be paid.
Once o ge 5 - 10 es ima es o sho ld ha e a good idea of
he spec r m.

Ho do o approach he emplo er s. emplo ee

rela ionship?
We are er cas al i h a firm nders anding ha here is a
job o be done a he end of he da . O r emplo ees ge
nlimi ed aca ion da s, and a lo of freedom i hin heir
ork, b his is all i h he nderl ing agreemen ha heir
job ill ge done.

CHAPTER SUMMARY

The da da a a e e d ffe e he c e c ea g
ffe c a ed g ffe . T c ea e a ffe
a e b d g d c , ae f e , a eg g, a d .
Whe g ffe eh g e e, ge g e f
c e , a ag g f a c a , a d . Be e a ed f h
2- ha e e a dd be chea he h e e e.
Y a e e h ca e be he
h b gg g ab . Tha e d ffe e f
he g he h a eg a d ,b f e ee a e
a g h he beha f, he eed g ASAP. Th

297
 e f he b gge g f a B/C a e ,a d he c a he
ca g e e ea a , e he ha a , a d he
de e h b gg g , ea he e g g be a
g ea add ea .

THINKING TIME
Wha as o r main akea a from
his chap er? Le s kno in he
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298
 CHA E 21

REMOVING CONSTRAINTS OF
GROWTH

Wha d e ach e e 10 ea ? Wh ca
ach e e ha he e 6 h ? C ed Pe e Th e f h

299
 e . The a e c a . Y ca bab ach e e
10 ea g a he e 6 h , b he e a e h g
h d g bac .

➔ E e g C a
➔ Re ce C a
➔ K edge C a

ENERGY CONSTRAINTS

Y 10 ea g a e e h g ge d e. Le a ha
eed 10,000 f be ach e ed de each he
g a . Le a a eh a ha e 24 a da , b a
ca de a be 16 a da . 16 e da f 6
h 2,880. Y ca h ca ach e e he e e f
eeded ge g a d e. Th ab ha ca d
c ea e . Y ca ge e eff c e , ca ge e
effec e, ca cha e f a e, ca h e e e, a d
.

RESOURCE CONSTRAINTS

A e c e ed ab e, e ce a e eeded ge he
e a . H a e ce ch a e ee a d
f ee a ce he ge e d e, f a c a e ce
e h e h a , de c a , f a e,
ad e g, a d . Wha e ce c a d ha e?
H ca f e f h e?

300
 KNOWLEDGE CONSTRAINTS

Cha ce a e a d ha e he e e f edge eeded

ge he e eed g , h ca ac e ? Ca
ea ?F h ? Ca b b h gac a ?
Ma e a f h g d b eed ,a dfg e
h f . Th ca be ha d a fe e he e a e h g
d ha eed , he .

301
CHAPTER FAQ

Wha is he core cons rain of an b siness?

Before o e ec e on he ad ice in his book he bigges
cons rain ends o simpl be he lack of c s omers, hich
ironicall is he opposi e of a cons rain . Once o sol e ha
b e ec ing he s ra eg in his book he firs problem o
r n in o is lack of ime and reso rces. This is al a s sol ed b
hiring A pla ers and a oma ing as m ch as possible.

Ho do I fig re o m cons rain s?

Grab a spreadshee , or pen and paper, and ei her hink back
o o r las ork eek, or be er e rack he ne ork eek.
Find o here o are spending mos of o r ime, and
he her ha is he op imal hing for o o spend ime on.
Yo r ime sho ld be spen on gro h and oppor ni ies, no
p ing o fires, or generall re roac i e asks. Once o
iden if here o are spending o r ime and here o
sho ld be spending o r ime, o bridge he gap b hiring
and a oma ing.

CHAPTER SUMMARY

Th ab ha h d bac f be g ab e ach e e he
e a . Ma e a f e e c a ha e, a d
he c de h c d b f e e ge e. The
e he e f h ch c a , f f ed, d e
he eed e he ,a df .

302
THINKING TIME
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303
 PART 3
BONUS CHAPTERS
We c e he b ec f h b . Le e e h
e he he e, a d h h d .Y ee he
eab e e d he e f f h g ha eed ge
he e ca e f . The e b cha e a e h g
NEED, b a he c h g ha WANT. Ha e hea d f
he a g e he ha he a , g e he ha he eed?
I a a dea beca ea f e he h g ha e e
eed ge he he e he a d ffe e f ha he
h he eed. The ea Ib g h he e beca e
ca eab ec f b f h e c

304
ha gh ac a be he h g ha e e eed, b ca
e a e g a ac e e, b a add e
a e b . I a ca he e ga cha e . The e
ga e ade ha a e e a e b be e . Le
ge .

305
 B

THE SECRET TO OUTPUT:

BECOMING A GRANDMASTER

Th f b e a a ga e f che . If e a gf
c a ch ha e d e e h g e f. Y d ha e a
f a e he a ae a , d ha e a e e
de ega e .I .Y ha e b d he d c / e ce
e . Y ha e f d he c e .Y ha e e he
ech. Y ha e d he acc g. Y ha e be he a .

306
Y ha e be he e a .Y ha e be he a , he b h ,
he gh , he , he ee , he g, a d he g a d a e .
Th g d. Y ca effec e d each f h e b ,b
he beg g ha e ch ce, d he be ca .
Y g a bec e he g a d a e h c e h he
a eg a d e he ea e ec e , he a he
g d h d g he eg . Be he c d c f he
che a, he a e . Th e d ff c d
ac ce, b he be e ge a he fa e e, a d he
b gge he e a de. Pa f g a h b he
bec e ha g a d a e . I ag e ha had d he
f g a :

1. W eab
2. H e a a
3. C ea e a a e f e
4. Se a e be h a ea
5. He c e ge e
6. U ad d c , de , a d g ca ec d g
e be h a ea
7. L f ff ce ace
8. Ha d e e e
9. Ma e g b e
10. D a d , d he , a d c ea a h e

Aga , f e a g h h g a e e
.B a a be h d be h g e e
he ,e e f f a fe h e ee .

307
 The dea ha da ' da age f he e e ,f a
a fee ca e he h a b a h a e,
be e a d acc a e ce g e ha d he ha d
ha h d be d g he f ace. E M , Jeff
Be ,a da he head h ch f b g ech c a e a ea a
e g he e e' b a . I ag e f ha d ab e
ed e h ead:

1. W e​ eab
2. H e a a
3. C ea e a a e f e
4. Se a e be h a ea
5. He c e ge e
6. U ad d c , de , a d g ca ec d g
e be h a ea
7. L f ff ce ace
8. Ha d e e e
9. Ma e g b e
10. D a d , d he , a d c ea a h e

D h d be e effec e f f c ed
he g c e ge e ? a d had he a ha e
c ed ff ha d ed b he c ee e e? Y be . Whe
e e d g $1,000 ad e g a db g g a ea
he a e a e e e e e da ag d dea f
be ha d g c e a d ef d e e . Be df f
e a d e e g , a d ge he a fa a ca .

308
 U ae e a ha e 24 h a da , a d he e
bec e ha ed h h e e ce . The cce f
e e he d e ha e c ea e e h g ha
ge e a e ca h, h ch he he e b e ea db a
b h g he . Th a he d g $5 a , he
$10 a , he $25 a , he $50 a , he $100 a , he
$500 a , he $1,000 a ,a d .
A a a a g e h de , a
h ab ha ca h e he e e he h.
Th a c e d f g e , a d he fe e , h ghe
e e a ca f c , h ee a g a e e e
a , he e f g e ca a e.

Ta U

$5 1

$10 2

$25 5

$50 10

$100 20

$500 100

$1,000 200

$10,000 2,000

309
 3 TYPES OF ENERGY

Y ha e 3 d ffe e e fe e ge de h gh
da : echa ca , c ea e, a d e e age e e g .
M a a e ec g he
-b a e ff ha eed ge d e. Th c d be gg g
eb h g acc d ad he h ce ha
e d acc a .I e e e h gb eed
be d e. A f h ca be e he a a ed
de ega ed e e e e.
80% f ee e e e a e f he ed
e e g e ce echa ca e e g . The a c f e
echa ca a h a eg c e e g ( e be ), h g
he e h he a e. The a e .
C a e e a e h ga d
e h g. Th he a e a ba age a d
a 50,000 d b . I e e e e d e e g ,
d ff c ce b d ab e, a d face ce a
e a ce he g acc h he a a ha d. Y
h d be ed he c ea e ce b e
f a f h. We ea ed a ab h a e e h
b . We ea ed e e e a g ad ce, a d eeded
de e a be e a ge dea he e h
d c g he f a f h e e .
L a / a e e h g
ha a ff he f e. I c d be c ea ga a a
f a e e e a ha be d e a g gf a d,

310
 b ef g a c e ha eed f g f
a e e e . Le e age e e g a e e f e ha a
ff he f e.
Whe e e E M a d ce a e Te a
de he e e e age e e g b c ca g he Te a
e ee h a e a e ha h , e ca ab e ha h ,
h e a e e ha h ge gg d a he c af d
he a he a .
Whe Se e J b a ed c ea e he Ph e he ed
J I e a d e e aged h c ea e e e g , a d he e e g f
he he A ee ee a chab e d c.
Whe Ga Vee a 5 de , 10 age , 4
ca ,3 e ,a d1a c e, a he ha d g e1 e e
eech, a d h ea a e ca e f he e . Ge e a d g
f gh g a , he c ea e he a eg , a d h ha a
h d be.
The he e ha f g e gh, ha d
e gh a d ca ef e gh... ce e g a d a e
e e ge he ec e f b e . Th e h effec e
e e age e e g ge he e .T g a $1 $2 g
AC de e e age. B he ec effec he e ha
ha be d e bef e ha e cha ge ca a e ace a d
e e cce f e de a d h .
A e h a a ge e e g a a bea a
e ha e e e g . Th e ec e ,
ca , e e h g. A ca h eh e e ge e a be
fa e ha a ca h e h e e . M e e e g . A MMA
f gh be ee 3 a e age c ch a e bea he e

311
f gh e d e ac f e e g .I a e, e e g dcae
d a ce, a d ha h h d f c e e g ,
ec f ca g .
A a f d ef g 90% f
e e g echa ca a , a be 10% c ea e e
(de e d g b e ) a d 0% e e age e e g . A he
b e g e bec e he g a d a e h d
a e ea e ha he e e e d g
f e e e ag g e e g a h ch he
add a d .
The bea a h ha h da a d age he e a e
e a e f f e ea d he d ha f
he e ha eed, h a ed gf a de g g. Ge g
he f a e e c ed b aff dab e. O e f a e ee
a e e a g ha he ha e h e e e a
e ee f af e b, h ch gh c he $60,000 a
ea . N e a g e e h e ea g h age
g g aff d ha . The g d e ha he a d .
Wha d f d a A- a e a d h e he f a fe
h e ee . Le he he acce e a e g h, e d
e f e e e e-ge e a g a , a d a
f g e e he h g ha A- a e f e
a d eh .S a a a d e ca a e cce e .
I a dea d a e c ea ga h g, ha e
a ea a d h ch c ca e a eg ,a d
he ea ha a eg ea .
We f d ha he b e e e ea g
dea , a d he g e e ge e . The be h b h

312
 h e ha he ae fa bac , R be & Ae .
E e a he c ea f d c a d ed ca a de
beca e ec g ha e ba e had ef a h g
e e, a d ha he e dec ded cha ge a ach.
Ra he ha gb e e he f e, e
ha e a e . The a e g e f ed ca a de ha g
c e . We e 7 ee c ea g he c e ha
ece ed f f ee a g de he cha e f h b . Tha a
acce ab e a f ef e d a d c . Th
h e ed , a d h h d be a ach f a
f echa ca a d c ea e a e e age a .
F b ea d he ce c e
a , he cha e ge he he each c e e e eed
be he e. O ce ec f ed ha he c e ce e
a e ece a , he de ega e a f he . Le e
g e a e a e. Th b e ead g gh , e
e e e . He e a he ce .

1. Ma e a b a d fa he c e eed each
2. Le ha f a da , c e bac , a d add e
3. Le ha f a he 2 da , c e bac , a d add
e e e
4. Ta e he f dea , a d ga e he a g ca
e e ce ha a e e e e e
5. G ahead a d a g e e dea f
d af d e
6. Re he d af a d a e be e b add g, e g,
a d ed g ha ha e

313
 7. F a e a he g, add a , cha e e ,
a d

A ca ag e, he b gge e c e ab e #5 a d
#6. Whe e 1-4 ca be d e a fe da , he he
a e ch e e ha ca e d a h ge ed e
he e e a e f gab .S ef da e
he hf ec e .
The dea c ef . The e ce , a d
be ab e c ha he g. We be ab e f c
he h gh e e a ,a d be ab e a e e ha he h g
ha d e b e (c e ,a d e ) ge d e, a d
a a ca be ed a a c d bef e.

THINKING TIME
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314
 B

MAKE A F*&CKING DECISION

I de ef a d fe a d b e , eg g
ha e a e a e e f dec . A dec d h , a
dec d ha , a dec f ha ea , a dec f

315
 h h e, h f e, a dec f ha a e g ,a
dec f ha d c a e. A g e da e a e
h a d h a d f c dec ,b he e e f d
e e ge c a e ac dec . Dec ha
a e a d ffe e ce, a d he e' a h ge be h ha beca e
fh ch c e e e.
If e ead g h b a e e he a b e
e , a be e. O e f he a h g
ha ha e c e e h ea c ha
ha e be ab e a e he f a a a ab e a d a e
a dec ab h ef a d.
The fa e ca a e dec , he fa e ca
e ec e, a d he fa e ca ge feedbac a d c ec c e,
a d ae he fa e ca ge g a . Th a c
ha ca ea ge g g, he ce he e f h cha e .
Pe e ab a e a dec ca a dc e ac ed
h e ega ec e e ce . We d de a d
h e e ca ab e a d be c ee ca ab e f
a g a dec ,a d e ee a he e. Pe e e age
a gh e d a e a he g , a d e e b
a a b ha . We , a he ha c a g ab , e ee f
e ca ac a he ge be e a a g dec . N e ha
e e a g e he a e be e dec . We he
ge be e a a g dec , ha ca ac a e
f a d ead f ga a .

316
 The real problem with
indecisiveness is that ou get
nowhere.
The ea ge c e d e c ee
f a .Y d f ha he gh g ah
a e. B ha he h e f ha g a e a dec . If
had a he f a d eed a e a
dec , ce d be b .S gf c ee
f a , he e.
H a e ha e e a c ge head
f ee e d h gf a d e d ec
a he beca e d a g he ?
N a g a dec ac a a dec a e a
dec h ch c ea e a e c g e e d
h ch e ha f ac a a g he dec he f
ace. I a ega e feedbac ha e a a e f.
We e d e a e , b h e da a e e . If
a , e a a e he f a e ha e, a e a
dec , h he b de ,a dg f ea ahead f d
he he a ag d dec .
The e he ca gh g a e he gh
dec a he e. I b e. I a f e cha e ge.
A e ae e f he e eb c g e h he fac
ha d b ed a e a dec ha a e g,
b each e d ea e h g. Y d ea ch
b a g he gh dec , f d c f he fac ha

317
 g dec a e be e . A ea e ha CANNOT
he a e e f a d. I b e. The
a ge he a e c a a h, f ,a df d
he he a gh . The be e ca d a e a be
g e e h ha e e f a e ha e a a ab e .

Ultimatel , if ou make a
decision that is wrong ou learn a
lesson for life. If ou make a decision
that is right ou get the result ou
were looking for. If ou don t make a
decision ou get absolutel nothing.
Both right and wrong answers have
value, indecision does not.

Th he ea h h ha e e ae .
A a f e g a g he a h ab be
g a d dec a g ge e a he e e e ac ca
ed e e d a . Whe a g a dec , a
ha f a a a ab e a ha e, a e
dec ,a dc de g gf a d h ha dec , he , a
ef f d a e he a e dec aga ba ed he
f a a a ab e a he e. Aga , e ca he
f e he dea ha e he gh dec ,b a he

318
 a g he gh dec ba ed he f a a a ab e
.
I a c e ca a he a c f he
e e ha a e d gf c a , a d ea e ha f he
a h e e e a e ac a he a e age a he a e age
fe e ec a c . Th a e ec de f a ac a a
g d dea h d h e ec e e e e e h
e e he a e age fe e ec a c age a ge f d g. N ,
he he h d cc ed edd ha e a ch da a a e
had a he e f g h ,a df ha ea a
he gh dec a he e, b h he da a e ha e
e e e. I de e d h a h f d , he e
e da a eeded.
The e a he g ea e a e f h he f ea f
he h U de c e B a e. O e h g ce h
h e cce f e e ha he a e af a d e d e
he he a e dec ,a h ee e
he he ba e ha e a e . U de c e B a eGe
S ea ha c a ed ge he $2,500 b e de 2 f he h ,
a d he eed he fg g h ceed h he b e
dea he ha . A ha e he ha g e a a a e ee
(he a ee g h ca ) a d ca ag e
$2,500 ea a f e g e ha he eed ea a d
a h e . Wha he d e e e fa c a g. He e d
$1,000 f a 30 e h e ca ha a e ha g g
he h a e a dec ega d g h b e dea. U ae
he h e ca abg ch he g a he f d he dea
he had a e g g d e e c a .

319
G e ha : he a ed h ef2 ee f ha g f d ha
he ha d a , a d h b a ca g g he
e f d be .
If ef h a , h d ea
ha he ab a e dec e e d a ,
ha h Ge a g e da ha f h ba
a 30 e h e ca , he he ba e had e a e
a d ea .
O af a e a fa a dec a gg e , e f he
be a ge g da a g dec e e e ce. If
d ha e he ece a e e e ce, g e e he e
e e, e Ge . Ca .f a g ea eb e he e ca
ge ch ha d fe e a d a he f 15 e
f he e, he a ea e e e f ed dec
ba ed e e e ce f e e e e. I e ed a fe e
e f, a d each e ed be e h he e .

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HOW TO BECOME AN EFFECTIVE DECISION MAKER

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320
 B

GOOD ENOUGH IS PERFECT

O e f he c g h g ha e e e e f
a ch g he d c ha he a e ed b he
de e f h g be e fec . Th e f fea f fa e,
be g dged, a d h de ef h g be e fec ha ed a
f d ea .Y ca e d 10 ea g ffe b f
e e a ch a ha d ha e bee a . I
ade e , b d a ,a d a e be e ff ha
bef e. The e e e ce ha ca e f ee f he e e
f eed g e e h g be e fec he dea ha g de gh
e fec . Th e e ce a ef a d. I
he a ch. I ca cha ge fe. Y ffe b a :

321
ha e e he a ched ha e . N h g e e a e
a ch. Th c e d he ba e be ee he
M V ab e P d c de a d he La ch Whe Read
de .
The be ef f he MVP de a e eed, a d he e a
f be g ab e ee g e he f f ac a e . The
d de ha he d c g g b a h ch
a a g e .
The be ef f he LWR de ha h d ha e a
e d d c b he e a ch, c e
h d be e e ed f he a ,a dh ef e he
f e d ab . The d de ha ca e ec e d5-
10 e ge bef e a ch, h ch ea be
ha ga e a ba e f f a a d a e ce d e
be g ab e ee a e .
We be e e he ae de e he e he
dd e. Y a ea d c ha c a ,b e fec e he .
Y a ch e a e fa h e g ha d c
f hed a d HAVE e a c e feedbac
c e .

THINKING TIME
Wha as o r main akea a from
his chap er? Le s kno in he
Facebook gro p.

322
FIND OUT HOW TO UNLOCK THE SELF-IMPOSED
LIMITERS THAT PREVENTS MOST PEOPLE FROM
RAPIDLY MAKING PROGRESS

Click Link Belo To Learn More

=> ​h ps://A oma icClien s.com/good-eno gh-is-perfec ​ <=

323
 B

FACEBOOK APPEAL SCRIPT

If ed ea ad e g Faceb cha ce a e
ha e had acc ba ed, a ea ad e ec ed. We e
de e ed a e ae a ea c ha e e ge acc
ba ed, ad a ed a d .A he e f g h
c ha ed f e e a 100% f he e( bab
3-5 e a a e cca ). Ta e h e a e, df f
b e ,a d e d a ea .

He eam, I belie e m ad is complian i h he Facebook

polic .

I o n XYZ - I se facebook ads o promo e XYZ

None of m ad er isemen s con ain false claims, and e er

claim ha I make consis s of m o n res l s, and I pro e ha
i h s bs an ial e idence. I do no promise an res l s, and on
all m pages I ha e a er de ailed disclaimer on each page
sa ing ha his is no a ge -rich-q ick scheme, nor does i
offer an ork-from-home pe emplo men oppor ni ies.

324
Regarding m ad cop , I onl alk abo m res l s and I m
sho ing ha I did o achie e hem. I do no promise or make
an false income claims.

Thank o for aking he ime o read his req es and for he

man al re ie , I belie e m b siness ill be fo nd o be
in-complian i h Facebook Ad er ising polic .

G d c !

325
 B

OUR BEST $200,000 AD

Ge he PDF e a ​h ://a a cc e .c /b

326
327
328
329
 B

GET UNSTUCK: THE ONE ITEM

TODO LIST

Ha e e e f d ef h 1,000 h g d a d ab e
e e d 1? P d c eh g ha e c e
e ha ab e e .Y ha e fg e h
be , ha e g d a, ha h h d be
g, a d .

330
 I h cha e I a ed d ce he
dea f he e e d . Y ee e e a d f
d ac . F ha g 20 ab e , h e e
ha d a d a he he , S ac , e a , e, Me age,
ha a a e a he a e e, a d .Y e e e e
g d c b g a e a
d ec . If f d e f he e, he e e d .
Fg e he ebg h g eed d , d
, a d d h g e e ha a f hed. Y ee
g e a . Th g fa e ca be e ha
b e , ca h c ce h a g
b e .
U ae ce b d a ee f e, af e
ee g, a d a g dea c d ha e ab 100
h e ee de e h g. Th e h g
h e g, b h g ee h, c g, g , a ch g Ne f ,
d , g f ca he , g, ha g g hf e d ,g g
, a d . Th f he e 100 h a 100 f
d c , he ha e be de ed e he e.
Y ca de 40 a d a d 60 a d fa .
O 60 a d a d 40 a d fa . Wha e e e
a ca e he a ha e ha
d ffe e ca eg e . Ad . Ma e g. D ffe e ec , a d
. S he b g e he e : h ch fa e a d f he
c d e f de ed a e e g a d e 1
ec , f had 5 ec ha a ed d ffe e
d ec ? T ge he a d e e he be f
h g f c ,a d a e he e .

331
 B

OUR TECH STACK

Whe c e he ech g de f b d ga ffe e e e
a gh h b he a h g he beg g
ge d e. D ab e fec , d ab g.
W ab a ch g. F h ea e ha e d ffe e ech
ac h ha ha e d ffe e e , a da e e ba ed
he e he e he a e. Whe a g he
a h g c a d eed. O ce a h g
$500,000 - $1,000,000 e ea h dc de g ad g
e . The ea f h beca ea e ha de g ed be
e b def ed ce a ef c . Th ea
ha he ce a f c fe b . The e a e h g ha
a d h ech g ha be ab e .
Ae had e d h c c g e ch ech
ac a e b , fe be ha da d a
d fc a a ed a c ea g e e ee e f he . I
dd a ch beca e ch g c a e a ea b ch.
E e a e ched, a d a 100% he gh dec . W h ha
a d, he e ha e a ed h.

332
Ve 1.0

C - Th he e a f ge a ed h
c ca g h g .Y ca b d ae f e, ce a e ,
a d e a e be h a ea.
T Ca - Af e a fe h e dd e a g ade
Th eCa f h g ca . The ha e gh be e ac ga d
c a ha C c f e . Be e ac g, ha d g f d ffe e
ae a e a d VAT e e e f he h g e ea ed.
A Ca a - Th e a a e g a h a e g
a a f a e f ch ce. I e g d, a d e ec e d .
Za - Th he g e e e eed c ec d ffe e a .
Y ca ge a b ch f ff d e h he f ee a .
Sa - Th a a d 2- a e g f d e
a a ca a c e a h e e h b f e d
b , h e f ha ga a e e e ea ha ca
ge e a eg ca .
V ​ - Th he e e h de
S O ​ - Th ha e e ched e a eg e

Ve 2.0

We d ched C c f e , Th eCa a d ed e I f f
a d a e be h a ea W d e ha ha bee ec ed. D g
de e I f f API ( e e a de e e )a a e
fe b ha f d hC c f e Th eCa . O age a e
c ea ed b a de g e a d he ced b a HTML de e e . Th
a f he f e b , a d a b g age eed dec ea e.

The he a ab e ec ed e.

333
LEARN MORE ABOUT THE IMPORTANCE OF
CHOOSING YOUR TECH STACK

Click Link Belo To Learn More

=> ​h ps://A oma icClien s.com/ ech-s ack​ <=

334
 SUMMARY
The A a c C e de de c ache , c a ,
dg a e ce de , c e c ea , a d fe a
e ce c a e a a ge h d ed f e c e
e e da , a e a a ce f c e g h e $5 c e
h gh c e $5,000 - $10,000 c e . We de e ed h
de af e e ea g f b a d ee g h ea a
e c a ed ge g e e a ch a eb a .
I h e ha e h b c e h
ffe , a e he a e a d ha e be ea e e .
Y gh a c de a g A a cC e
Acce e a he e e a e h gh each e f he ce ,
a d f ffe ed a a , d ge be a f
e c c e. The e e g g a a g a d
e e e he e add a e. If e e ed ea e ched e a ca
h d c f eag df .

WANT US DO YOUR MARKETING, TECH,

SUPPORT, AND FUND YOUR ADVERTISING?
YOU JUST FOCUS ON PRODUCT / CONTENT
CREATION.

We a e a a g b d e ffe a d ea h
a e ed d c /c e c ea . The a

335
ha e e e ce , ea , a d e e e ce b da ffe
a d a he a e . We bec e a e ,a d a e e
ge he . If e e e ed h f f
be . We chec ee he e eed ac d
ab da e . If e f d eh g e e g e ge
ch h .

F he a e f he e:
h ://a a cc e .c /ae

336
 JOINING THE AUTOMATIC CLIENTS
ACCELERATOR

Y ade h fa , a d ha ea e h g: ​ a
​.

S 3 ha e .

1. D h g.
2. D h .
3. O d h h he .

If d h g he e ha ha e : e h g. Y
c e h he a e d ea a d he a e ga be ee
he e a e a d h e d ea .

If dec de d he e ha e
e. Y d h b , bab b e
( h d f e d d g h ), a d a ch g
a a . Y fg e a e, d e dea,
e e .Y e b ,a d a g. Y ge
ae age e aea d a g c g, a d
age .Y c ea e e ad a d a ge g e ae .
B a e ha e a be .I
be a f ab e be , b ee e EVERYTHING ha
ed g, a d ha h d h he e.
H d e h ? Beca e ha e e e e. I
ha e , ha e de ,a d ha e

337
 . A h gh ca d , bab f
cce , a d he eed a h ch ac e ha cce
be ea a h gh a f

Y dec de d h h he . N bef e I e a ha
ha e, ea e de a d e d acce a e. We
f eed fg e 1) f e ca he a d 2) f e a
he . If h e 2 h g a e a f ed, he e b a d
he A a cC e Acce e a , he e g a he
e e e e h g a fa a b e. We ba ca g e
e e h g e e e a b d ffe a d ca e
he . I be d f he c e f h b e ha ha
e a a e g ce , b ca ea e
ab b b g a ca .

Th e h gh e e a e ca , b a he e a
h gh ha a e ,a dh e d g ab d g
ge he . Th a ee he he e ca , a d a
he . U ae he be a d e e g g
ab e a a g, ed e e h g e ca a a ha
b e g he gh e e. If ed h eag df
e e , a d ffe ea e a e .T b ca

h ://a a cc e .c /b -a-ca

S ea ,
R be & A e

338
 GLOSSARY

F ( FE ) ​- The e e f d c f ae
f e:C e d c , U e 1, U e 2, e c
C ( CP ) ​- The a d c e , ca e
h b
Va ​ ​( VV ) ​- he c e d c
U / O T O ( OTO ) - P d c ed
ed a e af e he a e f he c e d c . U e 2 ffe ed
ed a e af e e 1, a d .
B - A d c ffe ed he chec age ha
added b c g a chec b .
A a O Va ( AOV ) ​- h ch each c e
e d a e age f e d d c
A a O Va C ( AOVC ) ​- h ch
each d c c b e a AOV
Ma L Va ( MLTV ) - he h ghe be
a ha a c e ca e d h ba ed
c e d c ffe g
Ba ( BE ) ​- P d c a d e ce e ded a e
f . Th ca c de ec g g a a d h gh c e
c g
Va ​( VB ) - ece f c e e ded e
e ec e b g bac e d d c
A a ( AB ) ​- a ec f c ece / e e f ece f
c e e ded ge e e g f a a e ca
cha e bac e d d c
M Va P ( MVP ) - A d c ha
effec e a f d af
La W R a ( LWR ) - A d c ha a ed
be he f a e f he d c , ba ca e f a MVP
d c

339
B T B ( B2B ) - A b e ha a
e he b e e . T a ac a e f e h ghe ha B2C,
b a e ge e a ch a e e. E a e: IBM
B T C ( B2C ) ​- A b e ha a
e c e , a ed b e e . T a ac a e
fe e , b he be f e a c e ca
a e f ha . E a e: Ne f

A a cC e .c

340