Cross selling

Designamos por cross selling a possibilidade que se oferece às empresas de aproveitarem um canal de distribuição/venda de um tipo de produtos para venderem outro distinto.

Se uma empresa A estiver ativa no sector X e tiver uma participada ativa no sector Y, pode aproveitar para promover os produtos da empresa ativa no sector Y junto da clientela da empresa A.

Um exemplo típico é a banca, que aproveita a rede de balcões da banca de retalho para vender os produtos de seguros.