Focus métier en franchise : l'agent immobilier en réseau
Vous voulez travailler dans l’immobilier, et plus particulièrement dans la négociation de biens, à l’achat, à la vente, ou dans le secteur locatif ? Le métier d’agent (ou négociateur) immobilier dans un réseau de franchise peut être un bon moyen de se lancer. Explications.
Les missions de l'agent immobilier
Agent immobilier, c'est avant tout un métier de service dédié aux propriétaires et/ou des acheteurs et/ou des locataires, pour lesquels l'agent va fournir :
• Un service de sélection de biens disponibles à l'achat / location
• Un service d'estimation de biens
• Une assistance à l'achat sous la forme de visites accompagnées
• Une assistance aux démarches administratives (négociation, rédaction d'un compromis, accompagnement pour les diagnostics, etc.).
Ce métier implique donc un relationnel à toute épreuve et un talent commercial indéniable (d'autant que pour la plupart des français, l'achat de leur résidence est la plus grosse dépense qu'ils feront dans leur vie).
On ne s'improvise pas agent immobilier
Le législateur a défini le cadre réglementaire de la profession d'agent immobilier via la loi du 2 juillet 1970. Cette loi, dite loi Hoguet du nom de son créateur, stipule qu'il est nécessaire de posséder une carte professionnelle pour exercer ce métier. Cette carte professionnelle comporte des mentions indiquant les activités que son porteur a le droit d'exercer : transactions, syndic, gestion, etc.
L'obtention de la carte professionnelle est assujetti à quelques conditions :
• Avoir une aptitude professionnelle reconnue pour ce métier (diplôme ou expérience).
• Etre titulaire d'une assurance responsabilité civile professionnelle (RC PRO).
• S'il perçoit des fonds de ces clients, avoir une garantie financière d'un montant d'au moins 30 000 euros les deux premières années d'exercice, porté à 110 000 euros ensuite.
• Ne pas être interdit d'exercice.
• Suivre au moins 42 heures de formation continue sur 3 ans.
Et par rapport aux réseaux de franchise ?
Ces conditions qui sont nécessaires pour ouvrir une agence immobilière en franchise, ne sont pas celles qui feront la différence quand vous voudrez vous porter candidat pour telle ou telle enseigne.
La plupart des franchiseurs recherchent le même type de profil : des professionnels avec une motivation sans faille, et c'est véritablement la capacité commerciale qui fera la différence pour eux, car c'est cette qualité qui primera dans ce secteur très concurrentiel.
Peu importe votre profil avant que vous ne soyez devenu agent immobilier, si vous avez la compétence commerciale vous mettez toutes les chances de votre coté, et il peut être pertinent si vous avez une expérience du métier assez faible de suivre une formation dédiée auparavant.
Et si vous avez opté pour l'agence immobilière traditionnelle, vous avez le choix entre privilégier une très grande enseigne (Orpi, Laforêt, Guy Hoquet par exemple qui cumulent plus de 2400 agences en France) ou une plus petite franchise. Les marques très puissantes vous feront bénéficier de leur image, mais l'investissement global nécessaire (hors local) pour rentrer dans leur réseau respectif sera plus élevé.
